艾瑞訪：機械服務風光無限

□馬曉蘭

艾瑞訪：機械服務風光無限

□馬曉蘭

1986年，艾瑞訪從烏魯木齊商業技工學院畢業，在離家近的一家企業干了4年電工。4年間，他學習了電路維修、農機維修、電焊等技術。

不久，企業倒閉，艾瑞訪失業了，他回家花了4個小時，途中換了幾次車。當時，他就想，要是有“摩的”就好了。

這個想法一直在艾瑞訪心頭纏繞著。那時候，十二師三坪農場的公交車只有12路，職工想出門不是騎自行車就是走路。1994年，艾瑞訪經過認真了解分析，拿出1500元積蓄，購買了一輛三輪摩托車，他成了三坪農場第一個“摩的”司機。第三年，掙上錢的他就淘汰三輪摩托車，買了一輛二手面包車。看著這個行業能掙錢，其他人紛紛效仿，也加入進來競爭。同時，政府開展加大客運行業管控力度，加上二手車性能不好，維修費用過高，艾瑞訪的“客運”創業變得艱難起來。

跑客運期間，艾瑞訪只要有時間就會幫著父母養雞，積累了大量養雞經驗。那段時間，賣雞加上賣雞蛋，利潤還是很可觀。1998年，艾瑞訪決定放棄不理想的客運，拿出家中僅有的4萬元積蓄開始了養雞創業。

“雞少了，本地市場就可以消化；雞多了，就要想辦法拓展外部市場。”艾瑞訪說，隔行如隔山。以前學的知識都用不上，懂得養雞技術只是經營的一個方面。規模大了，消費者的認可需要建立自己的品牌，市場的拓展需要商業知識做支撐，這些他都不具備。縮小規模，他又不甘心。就這樣，他在養雞創業路上苦苦掙扎了兩年多，以前掙的錢都賠了進去。“兩次創業失敗，自己變得沒了信心，家里的生活都靠妻子承包的農田來維持。”

有一次，艾瑞訪探親時發現花生是人工采收，既費工、又費時。喜歡機械的他當時就想，為什么不用機械采收？經過多方考察了解，艾瑞訪決定購買機械，走農機服務創業之路。最終，他購買了一臺13.5萬元的花生收割機。

“花生收割機一買回來，我就在自己的20畝花生地里進行了試驗，發現收割機作業不干凈、破損率大等問題。”艾瑞訪說，經過分析，他發現由于土壤較硬，導致機械作業時深度不夠，立即對花生收割機進行改造。經過半個多月的努力和付出，改造后的花生收割機，受到種植戶的一致認可，他當年通過提供農機服務收入25萬元。可是好景不長，種植戶根據市場變化選擇農作物，花生面積減少，艾瑞訪不得不退出這條創業路。

2011年，農場大部分職工都搬進了樓房，小區多了，路多了，冬季道路積雪清掃成了難題。對善于在問題中發現商機的艾瑞訪來說，又成了他創業的機遇。

“以前，我在公路辦清過幾年的雪，有一定的經驗，而且我改裝的清雪車可以滿足不同路況的清雪需要。”艾瑞訪說，在連隊的幫助下，他順利地與物業公司簽訂了承包冬季清雪合同。隨后，艾瑞訪再次找到連隊，貸款籌資了55萬元，精心購買了4臺清雪機械設備，并邀請4名職工加入進來，組成了一支清雪隊伍。□