跨境收款領域的“PingPong”

□本刊記者/陳越 實習生/萬莼

跨境收款領域的“PingPong”

□本刊記者/陳越 實習生/萬莼

PingPong是跨境收款平臺中的一束新生力量。作為國內首家跨境收款平臺，PingPong在幫助中小跨境電商企業減少資金的跨國障礙、提高資金“過網”效率方面，為緩解跨境電商的收款之痛提供了一種新思路、新典范

1971年，國際格局處于轉變之中。中國與美國乒乓球隊互訪，結束了兩國多年來人員交往隔絕的局面，推動中美關系終于走向正常化。這一備受舉世矚目的重大事件，被媒體稱為“乒乓外交”（Ping Pong Diplomacy），從此乒乓球不僅是一種體育運動，也象征著中國以嶄新的姿態自信地展開懷抱。如今，國際商貿格局處于轉變階段，傳統外貿增長乏力，依托互聯網而生的跨境電商一枝獨秀，扛起我國外貿復興的大旗。

但是，就在揚帆起航之時，跨境收款領域的高費率、高門檻成為制約我國跨境電商行業發展的主要因素。在這一形勢下，PingPong作為國內首家跨境收款平臺，在幫助中小跨境電商企業減少資金的跨國障礙、提高資金“過網”效率方面積累了豐富的經驗，為緩解跨境電商的收款之痛提供了一種新思路、新典范。

順勢而為創辦本土品牌

近年來，國務院大力推廣和扶持跨境電商發展，人們對于這個新興行業模式早已不陌生。但是跨境收款作為行業中一個關鍵細分領域，不僅受關注度小，而且一直被國外的產品所壟斷。所謂跨境收款，是指跨境電商賣家將在國際第三方平臺向海外消費者出售商品所得的貨款收到國內銀行的過程。之所以會有這個過程是因為跨境電商面向的都是海外消費者，結算的都是美金、加幣、英鎊、歐元、日幣等外幣，而將外幣轉換成人民幣就是跨境收款行業存在的理由。

PingPong創始人、CEO陳宇介紹，“早期，國內中小跨境賣家普遍存在‘收款難’問題。國外銀行卡開戶門檻高、辦理流程復雜，并且匯損嚇人。境外第三方支付機構的收費就更高了，一般需要蠶食賣家3%-5%的利潤率。要知道一個中小賣家的利潤率普遍就只有7%-10%左右！作為一個中國人，我得知這一切后，心里五味陳雜。我在想，我可不可以為這些中國最勇敢、最具有全球視野的企業家做點事？可不可以讓他們有更多的選擇？就這樣，創辦PingPong金融的念頭油然而生”。

陳宇的個人經歷為其創辦本土跨境電商收款平臺提供了有利條件。陳宇畢業于復旦大學數學系和University of Connecticut，是北美精算師，畢業后進入德勤咨詢公司總部、平安集團投資管理中心等名企擔任骨干，擁有10余年美國華爾街金融和投行經驗及豐富的跨國項目管理經驗。因為認可PingPong的理念和使命，陳宇很快便吸引了一群志同道合的朋友，其中有國內外名校的金融人士，有來自華爾街、硅谷的金融技術專家，也有在國內電商領域創業已久的“老鳥”。他們來自不同的國家、不同的背景，但此刻卻為了中國跨境電商而聚集在一起。

2015年3月，國務院批準杭州成立中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區，擁有“中國血統、美國背景”的PingPong落戶杭州，并且先后在美國、香港、歐洲、日本開設了分部。鼎堃跨境電商俱樂部創始人徐鼎鑫是PingPong的第一批客戶，在他看來，“PingPong比其他境外公司更懂中國賣家的需求”。

作為首個孵化于中國的跨境支付平臺，PingPong自2016年1月推廣以來已取得了驕人的成績，全年積累了約3萬家企業客戶。目前，客戶增長速度還在以幾何級爆炸增長。良好的業務表現也引起了資本市場的青睞。2017年3月，Ping-Pong宣布已于春節前獲得了新一輪融資，新的領投方為廣發證券全資子公司廣發信德，PingPong的A輪投資方—全球最大共同基金Fidelity繼續跟投，同時跟投的還有多家機構。

2017年的PingPong繼續行駛在“為中國跨境電商而生”的道路上。陳宇透露，面對購物體驗標準更高的全球消費者，跨境電商是一個風口，也是一次“品牌升級”的絕佳契機。目前，PingPong正致力于建立一個知識產權中心，幫助中國跨境電商賣家打破知識產權壁壘，從產品升級為“品牌”，讓全球消費者知道更多的中國優質品牌。“這可能會花費我們數以億計的時間和金錢，但我們認為這對于行業、對于中國、對于世界都是十分有意義的，因此我們甘之如飴。”陳宇微笑，眼神堅定。

“痛”則思變降低收款費率

PingPong的一路高歌，不僅源于創始人團隊的強悍實力和經歷，更在于它的顛覆性和創新性，突出表現為“了不起的1%”。

只有真正了解并致力于緩解痛點的人，才有能力站在行業的高處，看到更遠的未來。以跨境電商收款作為跨境金融服務的切入點，這是一個深思熟慮后的結果。“雖然近年來跨境電商增速明顯，但與其他行業不同，其發展是自下而上的。在外貿頹勢下，一些傳統中小型外貿企業率先向跨境電商轉變，逐漸成為跨境電商的主體。他們可能‘蝸居’在城市的某個角落，員工人數稀少，資產規模較小，卻能將產品以每天數千甚至數百萬計銷往全球。由于每單交易額不高，資產更新能力、國內融資能力也很弱，傳統的金融機構如銀行無法提供相應的服務，需要借助第三方平臺來實現收款。”

“2015年，中國出口跨境電商貿易劇增，我們立志做中國人自己的本地化跨境收款方案，讓跨境電商企業變得更好。如果支付與金融資產都由國外掌握，利潤被層層盤剝且資金隨時可能被凍結，中國的跨境電商事實上就會完全受制于人，那么中國依靠跨境電商提振出口、解決中國制造問題，只能是一句空話。”

因為見過太多行業亂象，陳宇決定“堅持做有意義的事情”，在PingPong創始之初，就給出了跨境收款渠道費率為1%的承諾。“PingPong去掉中間不必要的匯損及手續費用，直接就將費率降到1%，僅這一點就為廣大跨境賣家們增加了2個點的凈利潤。并且不像其它平臺一樣對入賬金額設有門檻，PingPong不管企業大小，只要到了1000美金就可以提款。”立天科技總經理、亞馬遜資深賣家夏昭認為，“PingPong極大地讓利給了賣家朋友，讓賣家的生意做得更加久遠。”

那么，收款利率的降低，究竟能給企業省下多少成本呢？深圳騰商科技有限公司總經理高震宇告訴記者，“我們從2013年開始做亞馬遜，當時是一個小盤賣家，開了一個香港賬戶用于收款，匯損有5%-6%。后來隨著銷售額的增大，這匯損甚至達到了幾百萬的規模。使用PingPong以后，我們明顯地看到結匯成本越來越小。”

迫于1%的費率壓力，外國收款平臺也開始“入鄉隨俗”，主動提出給中國跨境賣家降低費率，間接為50萬中國跨境賣家贏得了巨大利益。但是，陳宇并不滿足，“PingPong瞄準的是一級清算行，決心在未來的日子里將其逐步降低直至一削為零，當然，這一切建立在保證合規運營的基礎上。PingPong絕不會為了參與所謂的價格戰，而失去原則一味降價”。

安全高效接軌國際舞臺

為了讓企業更加安心，PingPong在時效性、安全性上也有所突破。在時效性上，PingPong致力于做到“零延遲”，“平臺對Amazon、Wish、Newegg多平臺統一管理，實現一鍵提現，直達國內銀行賬戶。在此基礎上，我們將提款時效穩定在了工作日當天到賬，這是跨境收款的一小步，也是中國跨境電商的一大步。更高的資金效率，更好地與世界接軌，給企業更多領先的可能”，陳宇說。

除了高時效，PingPong還以安全合規為準則，提出“雙邊監管、100%陽光透明”。在陳宇看來，跨境電商目前還只是野蠻成長階段，有潛力成為萬億級產業，未來勢必走向合規合法。“為取得銀行的信任，從而得到銀行的支持和合作機會，我們聯合美國硅谷IT精英及安全專家，按照國際支付行業的最高標準建立了反洗錢及反恐融資合規體系，對客戶及最終受益人進行嚴格身份認證和調查，防范洗錢或其他金融犯罪行為。”在陳宇團隊的努力下，PingPong成功取得美國金融支付資質，并與多家國內外一級清算行金融機構簽署了戰略合作協議。

在“陽關大道”上疾步向前的PingPong金融，榮膺wish2016年度最佳服務商最強黑馬獎。wish表示，PingPong是2016年wish平臺成長最快的支付機構。在4月6日舉辦的東盟財長投資者研討會上，PingPong CMO Aaron與東盟各國財長進行了友好交流。Aaron表示，“PingPong是中國人創立的，為中國企業全球化服務的跨境收款公司。生長于這片土地，我們始終堅持‘越世界、為中國’的赤子之心，把目標凝聚于更偉大的夢想，幫助中國企業更好地接入全球市場，獲得世界級的競爭力”。新加坡國家發展部長Mr.Wong在了解PingPong的模式后，盛情邀請PingPong早日進軍東南亞，并希望新加坡可以成為PingPong東南亞公司的落地首選。

跨境電商雖然只是3000萬中國小微企業中微不足道的1%，但卻代表中國邁出了融入世界的第一步。PingPong是跨境收款平臺中的一束新生力量，但卻代表本土成為突破傳統格局助力中國企業全球化的新標桿。未來，或將涌現出更多的行業顛覆者，一起創造跨境電商的新時代。

【專家點評】

護航中國跨境電商生態鏈

浙江大學中國跨境電子商務研究院馬述忠：

PingPong金融憑借低費率、高效率與安全合規等核心優勢在跨境支付領域大放異彩，同時也協助廣大中小型跨境電商企業逐漸解除了資金流通受制于境外支付平臺的困擾，其發展經歷對于我國跨境電商產業生態圈建設而言具有值得肯定的積極意義。推廣“PingPong”模式，鼓勵扶持一批具有“中國血統”且與行業發展現狀相匹配的跨境電商生態鏈服務商，在物流、保險、通關、退稅、結匯、融資等場景下為進出口電商企業提供真正安全高效的本土化服務，不僅能夠為千萬跨境電商企業的萌芽與生長保駕護航，更有助于“中國力量”在跨境電商重塑全球貿易格局的過程中獲取話語權與決策權，協調建立公平統一的貿易規則。