首屆企業家的“雙十一”互聯網時代 流量靠“爆品”

曹煦

在日前舉行的史上首屆面向企業級服務領域的“雙十一”——NBP新商業交易節上，面對2000多位中小企業主，營銷專家、爆品戰略研究中心創始人金錯刀大聲問了一個問題：現在做生意和以前相比，是更容易，還是更難了？

盛景網聯董事長彭志強在NBP新商業交易節上

“更難了！”臺下幾乎異口同聲。

“在中國做企業和做生意，正在面臨一個拐點之年?！痹诮疱e刀看來，與中國經濟進入一個大轉型同步的是，用戶的消費行為也在面臨著大轉型?！盎ヂ摼W時代的流量不靠廣告，靠爆品。”

B2B的新內涵：商人對商人

提到交易領域，就不得不提“雙十一”，這個多年前的“光棍節”，從2009年僅僅是屬于淘寶商城的節日開始，到今天已經成為中國甚至全球的電商狂歡節。在B2B領域布局多年的盛景網聯董事長彭志強開始思考：能否把“雙十一”的概念移植到企業級服務領域，在企業家群體里辦一個“雙十一”，打造一個新交易平臺。

盛景在對一萬多家中小企業深入研究后發現：經濟寒冬中，企業家最關注的還是如何提升業績、拓展商機、銷售突圍。彭志強在接受《中國經濟周刊》采訪時表示：“當前中小企業真正的剛需和痛點還是商機、交易，其他的都是一些相對較弱的需求。”

在此背景下，盛景想到了打造一個企業級商業交易節，避開中間環節，實現供需直接對接。彭志強認為，過去企業之間的交易結構稱之為B2B （business to business），就是企業對企業。“它往往是一個U形交易結構——董事長、總裁要招募培養一大批業務人員，業務人員去找到買家的采購部、市場部進行洽談，采購部、市場部是不能決策的，還要匯報給買方的老板、決策人。U形交易結構的鏈條長，成本高，難度大。”

如果能將企業的U形交易結構變成一個去中間化的一字形直線交易結構，由決策者對決策者、老板對老板，將大大降低交易成本，促進交易效率。“這是對B2B的一個全新理解——？businesspeople to businesspeople，即商人對商人?！迸碇緩娬f。

區別于傳統展銷會上大宗、成熟商品的采購性交易，NBP商業節更多關注的是創新品類的產品，以及投融資、獵頭等一些相對比較高端的服務和需求。據介紹，有2000余位參會企業家在現場獲得了來自20多個領域的數十位高端供應商的企業級服務和高品質生活服務。這正是NBP商業節的另一個初衷，即實現交易平臺全品類化、全面開放化。

頗有新意的幾個細節是，在NBP商業節會場的LED屏幕上，不斷滾動播放著參會企業自己發布的“商機”，大至投融資服務，小至日常業務接洽。會場之外，VR、美女、走秀、跑車，參會企業用各種方式不遺余力地展示著自己的產品。

甚至很多明星“老板”也現身商業節現場，他們的人氣讓自己的“二次創業”吸引了不少眼球。

著名歌手林依輪在商業節現場“推廣”了他創立的高端餐飲產品——飯爺辣醬。在掃碼、試吃、展示等環節，創業者林依輪無不傾盡全力。林依輪說，企業必須找到一種方式，令自己與眾不同，讓顧客記住。

傳統生意遭遇“爆品”危機

“爆品”，無疑是首屆NBP商業節上最熱的詞。

金錯刀給出了他心中的定義：爆品就是一年一個單品能夠做到10億，而且能夠形成用戶口碑的產品。他的“爆品理論”認為：所有互聯網創業轉型的第一大戰略就是要打造一款爆品。如果沒有爆品，將會遇到“跨界掠奪”——傳統生意會被跨界的競爭對手和另外一個爆品霸占市場。

正如電動車行業最擔心的不是另外一個電動車巨頭來搶占市場份額，它們最害怕的是共享單車，這就是跨界掠奪的典型例子。金錯刀以過去一年風生水起的“摩拜單車”為例，“對電動車行業產生了很大沖擊，買自行車、電動車的意向人群很多都選擇租車這種方式”。

另一個鮮活的例子是去年大熱的USB插線板市場，普通的3USB插線板市場售價多在100元以上，而小米推出的插線板非常精美，卻只賣49元，問世第一年就售出幾百萬只。浙江一位做電器的商人對此非常郁悶：“這些做手機的為什么要到我們插線板行業插一腳？”這種“跨界掠奪”屢屢真實上演。

“這就叫爆品會顛覆普通產品，而且會跨行業地顛覆。”金錯刀說。

在品牌公關和傳播行業，一款名為“傳播管家”的品牌眾包服務供應商正在試圖成為顛覆這個傳統行業的爆品。12月23日，傳播管家創始人兼CEO李云龍對當下中小企業的兩大傳播痛點做了深度解讀。當前，橫跨在中小企業做品牌傳播的兩大難題是：預算不足，傳播如何做？傳統公關公司負擔不起、高端市場人才成本太高，找誰做？

傳播管家正好解決了這些痛點。它采用眾包模式，收集社會資深文案與自媒體人資源，為中小企業做傳播，在傳播管家APP上一鍵下單，完成從尋找作者、下單交易、媒體傳播的一條龍傳播服務，幫助企業解決品牌傳播尋路無門的難題。

商業節期間，李云龍透露：“一天時間兩盒名片被一掃而空，接待了幾百位前來咨詢的企業家。”李云龍在展臺前接待絡繹不絕的客戶咨詢，也佐證了本屆NBP商業節Boss直銷這一特點。

爆品公司如何引領消費升級，引爆主流人群，真正成為“獨角獸”企業？分眾傳媒創始人、董事局主席江南春在題為《成長型企業的指數級增長》的主題分享中表示，目前中國企業的同質化無法激發用戶的欲望，未來中國企業轉型的三條路徑是：找到差異化的品牌價值，抓住時間窗口飽和攻擊，在消費者心智中占據一個品類或特性。“比如說滴滴等于專車，神州等于租車，餓了么等于外賣，幾乎都在消費者眼中占據了全新的地位?！?/p>

做生意就是做產品，在這個互聯網風生水起而生意愈發難做的資本寒冬，對中小企業而言，回歸產品本身或許是他們的轉型要義所在。