巧用逆反心理

張笑恒

每一個煙盒上都寫著這樣一句話——“吸煙有害健康”，但是吸煙的人卻是絡繹不絕。為什么人人都知道吸煙的危害，偏偏還要不顧后果去吸煙呢？

我們對于明令禁止的東西總是充滿了好奇。“不要動這個杯子”“不要看這樣的書”“不要和那個人太親近”……這些禁令被強調的次數越多，我們越想探究它們到底有什么秘密。這就是人們的逆反心理——越是嚴加禁止，越是擺出權威的姿態，所產生的逆反心理就越強。

按照心理學的解釋，人一旦收到禁令，就會產生被束縛、失去自由甚至不安的感覺。為了突破這種困境，人必然要受到遵循以快樂為原則的“本我”的控制，采取各種方式恢復自己失去的自由。于是，有些事情，越是被社會的規范所不容，人們就越是想嘗試；越是被明令禁止，人們越是向往不已。

一個孩子在屋子里面打籃球，父親威脅他說：“你要是敢把花瓶碰碎，你就要受到懲罰。”父親一轉身，花瓶就被籃球打碎了。

歷史上的一些禁書，越是受到嚴厲的查封，越是被人們爭相傳閱，甚至傳抄，結果這些禁書反而成了暢銷書，越禁越暢銷，怎么也禁不了，比如《紅樓夢》《洛麗塔》，人們總想知道里面到底有什么不能看的。

一個僅有很少高層參與的會議結束了，偷偷詢問會議內容的人比比皆是，因為他們都很好奇，有什么事情是嚴禁自己知道的呢？

一對戀人的結合遭受到了雙方父母的反對，雖然兩人并沒有那么相愛，但是家人越是反對，這對戀人越是團結一心，堅持要在一起。

知道了人們的逆反心理，那么要達成肯定性的成果，有時候正面的勸說和誘導是沒有作用的，而否定的禁令卻可以實現我們的目的。

當年，法國農學家安瑞·帕爾曼切準備將土豆引進本國種植，卻遭到了全面抵制。

無論他怎么說明土豆的好處，仍然沒有人相信。后來，他在一塊閑置的土地上種土豆，并要求國王在白天派兵嚴密駐守。

這一神秘舉動自然引起了人們的好奇心，結果當晚，當士兵撤離后，人們成群結隊地來偷挖土豆，并回家悉心照料。很快，家家戶戶都種上了土豆。

否定和禁令總是能起到意想不到的正面效果。一家餐館門口擺了一個大酒缸，上面寫著幾個引人注目的大字：“不準偷看！”很多人會禁不住誘惑，停下腳步去看缸里面到底有什么。缸里有什么？有的是一張新酒的誘人宣傳單。

除此之外，很多商場或者小吃店也會懸掛上“某商品已經售完”“今日已經售完”的標牌。這其實也是在激發客戶的購買欲望。

世界上的事情就是這樣，如果你想讓某人做成某事，那你只要禁止他去做就夠了。如果你想別人做不成某事，有時候“贊成”的意見也會幫你達成目的。

（摘自《心態放平了，事情就順了》古吳軒出版社 圖/游飛揚）