怎樣對付兇猛的對手

郭旦旦

如果你能在競爭激烈的洛杉磯房產市場上成功，那么在其他任何地方，你都能成功。

這句話出自洛杉磯房產公司Bond Street Partners的聯合創始人大衛·巴尼斯和詹姆斯·哈里斯。他們也是真人秀節目《百萬美金豪宅》的明星嘉賓。自2011年公司成立以來，這兩個英國人就一直在跟洛杉磯的頂級經紀公司展開競爭，共同爭奪那座城市中最優越的房產。他們在2014年賣出的房產，價值超過1.65億美元。并且2015年，有望再多賣兩億美元。

談到如何對付兇猛的對手，他們簡明扼要地提出了三點經驗。

繞開競爭。在洛杉磯，任何一家有房產牌照的企業都是競爭對手，競爭可謂白熱化。巴尼斯和哈里斯就一家家地敲開房主的門，詢問他們是否有意出售房產。據他們介紹，這種方法的轉化率比較低，但卻不失為一個好方法，在早期，為公司贏得了不少業務，也使得新公司得以在洛杉磯站穩腳跟。哈里斯說，“當競爭者異常‘兇殘’時，最明智的辦法是繞開他們，和他們走不同的路。”

用良善消滅競爭。眾所周知，房地產業有太多經紀人是狠角色。《百萬美金豪宅》的明星人物喬希·福萊格和喬希·愛特曼就發生過至少一次肢體沖突。而巴尼斯和哈里斯卻想方設法在各個環節避免這樣低級的對抗。與其他大多數行業一樣，房地產業在很大程度也是一個關系的圈子。與你的競爭者結下梁子，也會影響你進一步擴張人脈網。“最后的最后，我們還是必須跟彼此打交道。”巴尼斯說。

善玩數字游戲。為了能與洛杉磯最好的房產經紀人切磋，哈里斯稱，他會把當地最厲害的那個人挖出來，然后就以他為目標。具體的做法是，通過研究房地產網站上的信息，并對數據進行精密的處理，找出擊敗對手所需的各項條件。“這其中很大部分是個數字游戲。”巴尼斯說，“因為，放下去的誘餌多了，總有幾條魚會上鉤。”

的確，要把品牌建立起來，就需要處處發展良好的關系，這種良好的人脈網能讓企業受益多年。在企業成長的早期，好好地花時間來培育良性關系是尤為重要的。但巴尼斯也提醒我們：“如果你在職業道德方面風光無限，備受人們景仰，那么，你可能離關門大吉也不遠了。”