重獎背后的『高補貼拉客戶』

文/殷國安

重獎背后的『高補貼拉客戶』

文/殷國安

前不久，浙江蒼南縣樹人中學給中考成績優(yōu)異的高一新生發(fā)放了總數(shù)為近800萬元的獎學金。不少網(wǎng)友吐糟“學校有錢任性，真是土豪”。也有人認為，這種豪獎傳遞給學生銅臭味十足的世界觀。

蒼南縣樹人中學是一所民辦中學，始建于1995年，在縣城中并非一線學校。據(jù)學校領導介紹，2016年高考樹人中學文理科上一本線的有19人，“在全縣排名第四，是全縣唯一超額完成指標的學校”。學校還不忘強調(diào)，3年前這批學生考進樹人中學的平均成績是縣里的2463名，而高考至少排進了全縣前600名。

一屆高三學生有19個人上了一本線，這恐怕不是一所公認的“學霸”學校，但學校為何花錢重獎高一新生呢？其實，這就是“拉生源”、重獎“勇夫”的做法。這次樹人中學就是按中考總分的全縣排名發(fā)的一次性獎學金(全縣前1300名獎勵10萬元，前1800名獎勵5萬元……前3300名獎勵2萬元)，結果239位同學獲該項獎金共計787萬元。

目前，基礎教育出現(xiàn)了嚴重的兩極分化，產(chǎn)生了“一中現(xiàn)象”，即一個縣里的教學資源和優(yōu)秀生源往往向一兩所重點中學聚集，進入所謂的“一中”就等于拿到了半張名牌大學的入場券，考不進“一中”意味著前途黯淡。

與“一中現(xiàn)象”相對應的另一個現(xiàn)象是民辦中學的發(fā)展勢頭蓋過公立中學，特別是民辦中學的外國語教育、寄宿制成為競爭優(yōu)勢。所以，“一中現(xiàn)象”的背后往往是一所老資歷的公辦中學，還有一所民辦學校。民辦中學要想在短期內(nèi)追上老牌公立中學，不僅需要投入大量資金，還需要吸引到足夠優(yōu)秀的生源，畢竟要靠高考成績來說話。所以，吸引優(yōu)秀生源成了很多民辦中學短期競爭的關鍵所在。

有人會質(zhì)疑，連全縣的前3300名都要獎勵2萬元巨款，學校是不是在做虧本買賣呢？其實，在基礎教育階段，民辦中學很多時候就是在博一個進入“一中現(xiàn)象”的機會。因為一旦成為“一中”，品牌就有很大的溢價空間。

打個比方，之前網(wǎng)約車通過高補貼來吸引用戶，一旦達到一定的規(guī)模效應，它在資本上的估值就會發(fā)生質(zhì)的飛躍。這次蒼南縣樹人中學花了近800萬元來吸引優(yōu)質(zhì)生源看起來像“賠本賺吆喝”，但如果真實現(xiàn)了品牌估值的飛躍，也不算虧本。只不過這樣赤裸裸地“用金錢砸”，和學校應有的斯文不太搭調(diào)。※