魔窗∶運(yùn)營(yíng)者“玩轉(zhuǎn)”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的百寶箱

文 李偉

魔窗∶運(yùn)營(yíng)者“玩轉(zhuǎn)”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的百寶箱

文 李偉

魔窗創(chuàng)始人兼CEO姜孟君

1天讓APP變本地開(kāi)放平臺(tái)！作為APP Growth Engine，為APP增長(zhǎng)提供最好的工具和平臺(tái)型解決方案是魔窗的唯一目標(biāo)。魔窗希望打造一個(gè)讓APP之間高效協(xié)作的共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)合作平臺(tái)，幫助資本寒冬下的創(chuàng)業(yè)者們加速增長(zhǎng)進(jìn)程和協(xié)同創(chuàng)業(yè)。

明亮而又開(kāi)放的辦公環(huán)境，歡快但不輕松的辦公氛圍，顯示屏與平板上被“敲”出的一行行代碼……想必任何一個(gè)踏入該公司的人所給出的答案都會(huì)八九不離十—這是一家與科技或互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的企業(yè)。沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)筆者首次進(jìn)入這方天地時(shí)，也是此番感觸。這家坐落于上海市北高新技術(shù)服務(wù)園區(qū)內(nèi)，被稱為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代運(yùn)營(yíng)者百寶箱的“魔窗”，在短短兩年的時(shí)間里就為眾多優(yōu)秀APP提供從“品牌認(rèn)知—下載—激活—分享”的全鏈路優(yōu)化運(yùn)營(yíng)解決方案。近期，迭代后的魔窗推出了讓APP創(chuàng)業(yè)者為之興奮的mLink加強(qiáng)版功能，它不僅完美解決了移動(dòng)端最大的轉(zhuǎn)化殺手問(wèn)題，還為APP的增長(zhǎng)和服務(wù)的分發(fā)帶來(lái)了全新的想象空間以及多樣的可能性。

黑框眼鏡配以利落短發(fā)、一反“雷布斯”、“羅胖”式黑衣風(fēng)格的他，以一種新生代科技弄潮兒休閑商務(wù)風(fēng)的裝束在與《華東科技》記者愉快的交談中講述了他“玩”出來(lái)的創(chuàng)業(yè)故事。讓我們一同走進(jìn)“魔窗”創(chuàng)始人姜孟君的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)滴。

“玩”出來(lái)的創(chuàng)業(yè)路

“別人家孩子”這個(gè)在網(wǎng)上躥紅的短語(yǔ)往往是用來(lái)形容那些輕輕松松便可取得自己想要的成就或成績(jī)的人。沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)詞放在姜孟君的身上確也名副其實(shí)。在大學(xué)以前，一直被視作學(xué)霸的他，考試拿第一那是家常便飯，對(duì)他來(lái)說(shuō)只是個(gè)并沒(méi)有太大技術(shù)難度的活兒。

但作為“別人家孩子”典型代表的姜孟君，在高考中遭遇了滑鐵盧，與自己理想中的院校失之交臂。一向樂(lè)觀的他毅然選擇了從山東老家獨(dú)自來(lái)到上海海事大學(xué)求學(xué)，專攻方興未艾的計(jì)算機(jī)專業(yè)。

時(shí)間一晃而過(guò)，畢業(yè)后不久，姜孟君就通過(guò)自己的實(shí)力跨入了技術(shù)人夢(mèng)寐以求的惠普的大門(mén)，在5年的時(shí)間里輾轉(zhuǎn)于“上海—硅谷”兩地，姜孟君先后擔(dān)任了惠普中國(guó)/惠普美國(guó)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)和新一代數(shù)據(jù)中心核心負(fù)責(zé)人，并拿下了惠普高效演講workshop冠軍、惠普中國(guó)敏捷教練、惠普ITIL/ITSM測(cè)試第一名、中國(guó)惠普第一屆杰出領(lǐng)導(dǎo)力拓展培訓(xùn)班冠軍及班長(zhǎng)、中國(guó)惠普金獅獎(jiǎng)提名等諸多榮譽(yù)。

在惠普工作了幾年后，喜歡挑戰(zhàn)自己的姜孟君覺(jué)得“不好玩了”，于是他辭職去了一家做軟件云化與服務(wù)化的外企，不久這家公司被SAP收購(gòu)，他則被晉升為SAP最年輕的中國(guó)區(qū)首位首席工程師。隨后的2010年，正值“大數(shù)據(jù)”成為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)行業(yè)中的熱詞，他又跑去了一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，開(kāi)始接觸廣告大數(shù)據(jù)，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)以及微博微信營(yíng)銷(xiāo)，并組建了一支強(qiáng)大的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)。

2013年，在技術(shù)研發(fā)、項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)組建上都積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的姜孟君，聽(tīng)到了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)角后，火速辭職，和這支由“自己人”組成的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，創(chuàng)辦了APP Growth Engine“魔窗”，正式踏入這條前路充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的全職創(chuàng)業(yè)之路。

“從2005年開(kāi)始，我們前前后后應(yīng)該有了10次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。較之以往，身處一種常態(tài)化的工作狀態(tài)中，這是第一次，但是每一個(gè)人都在拼盡全力打造一艘為APP增長(zhǎng)保駕護(hù)航的航母。”姜孟君充滿自信地說(shuō)。

黑科技帶你玩轉(zhuǎn)APP運(yùn)營(yíng)之道

“拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化”想必是每個(gè)APP運(yùn)營(yíng)人員都繞不過(guò)去的坎兒，隨之而來(lái)的問(wèn)題便是—APP推廣難道只有刷錢(qián)、刷臉這兩種方式嗎？“魔窗所展現(xiàn)出來(lái)的黑科技足以為APP的運(yùn)營(yíng)和全生命周期的增長(zhǎng)帶來(lái)全新的想象空間以及多樣可能性。”姜孟君的言語(yǔ)間流露出信心與自豪，“魔窗除了為APP運(yùn)營(yíng)者量身定制了靈活的多運(yùn)營(yíng)位管理，豐富的H5活動(dòng)模板，強(qiáng)大的實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)分析引擎等實(shí)用性功能外，最為獨(dú)特的便是其mLink功能。”

據(jù)悉，mLink是魔窗技術(shù)團(tuán)隊(duì)在深度鏈接的基礎(chǔ)上做了大量操作系統(tǒng)的兼容、使用場(chǎng)景的適配兼優(yōu)化、豐富多彩的實(shí)用性商業(yè)功能以及平臺(tái)型功能的開(kāi)發(fā)，以期為開(kāi)發(fā)者提供開(kāi)箱即用的全套解決方案。讓移動(dòng)端APP能像Web一樣實(shí)現(xiàn)應(yīng)用內(nèi)任意功能的分發(fā)、管理和一鏈直達(dá)，創(chuàng)造出了全新的推廣角度和極致的用戶體驗(yàn)，更好地助力APP用戶規(guī)模化增長(zhǎng)。這也就解釋了為何它打通了APP之間的壁壘這一現(xiàn)象。因?yàn)樗挂苿?dòng)端一切的交互不再止于應(yīng)用市場(chǎng)或者APP首頁(yè)，真正實(shí)現(xiàn)了各大應(yīng)用之間的聯(lián)系，進(jìn)而增強(qiáng)了用戶的體驗(yàn)和商業(yè)的可能性。

例如，用戶在使用某款旅游類的APP時(shí)選中了一款旅游產(chǎn)品后，這時(shí)通過(guò)先前植入的mLink技術(shù)后手機(jī)就會(huì)理解其意圖并作出相應(yīng)的操作，即自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至訂購(gòu)機(jī)票的某APP頁(yè)面中，并且會(huì)以用戶當(dāng)前的地點(diǎn)以及旅游目的地自動(dòng)識(shí)別機(jī)票的起始地與目的地。倘若沒(méi)有訂票客戶端，那么mLink支持用一個(gè)著陸頁(yè)來(lái)代替APP相關(guān)頁(yè)面，同樣能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者訂票的需求。此外，mLink還支持讓APP Store直接下載和打開(kāi)，跳轉(zhuǎn)到訂票頁(yè)面，消費(fèi)者只要選擇航班下單即可。

據(jù)了解，魔窗還專門(mén)開(kāi)發(fā)出了一個(gè)深度鏈接的服務(wù)市場(chǎng)，鼓勵(lì)A(yù)PP將深度鏈接放到該服務(wù)市場(chǎng)上以此來(lái)方便其他客戶各取所需。同時(shí)，魔窗還擁有作為深度鏈接服務(wù)載體的短鏈接，它可以被投放至任何渠道，有一套完整的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)來(lái)幫助客戶評(píng)估短鏈接投放的效果以及轉(zhuǎn)換率等。“mLink的意義更多在于相互連接，讓連接創(chuàng)造價(jià)值”，姜孟君如是說(shuō)。

在姜孟君看來(lái)，魔窗的定位是APP Growth Engine，相當(dāng)于一個(gè)技術(shù)軍火庫(kù)，mLink就是軍火庫(kù)中的一件武器，幫助APP做各個(gè)不同情景下的應(yīng)用跳轉(zhuǎn)。“因?yàn)閷?duì)于APP來(lái)講傳播的不是APP本身，而是其中包含的某種具體功能、服務(wù)或內(nèi)容，mLink則幫助APP將服務(wù)或內(nèi)容傳播出去，方便用戶跳轉(zhuǎn)到具體頁(yè)面，以情景式的植入方式提高用戶的留存率。APP不會(huì)像以前一樣只獨(dú)立存在于自己的世界里，魔窗實(shí)現(xiàn)了APP之間的聯(lián)通和交流。”

靠譜的團(tuán)隊(duì)一起做著靠譜的事兒。經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，30多人的團(tuán)隊(duì)獲得了艾瑞資本幾千萬(wàn)元的風(fēng)投。自魔窗新功能mLink上線后，每周新增APP用戶上百家，其中不乏我廚網(wǎng)、e袋洗、瘋狂老師等移動(dòng)端頭部企業(yè)加入。“我們堅(jiān)信，未來(lái)大多數(shù)的廣告形式都會(huì)消失，取而代之的是服務(wù)在用戶需要的時(shí)候與合適的情景當(dāng)中自動(dòng)出現(xiàn)，并以毫無(wú)阻斷感的用戶體驗(yàn)完成整個(gè)商業(yè)閉環(huán)。”姜孟君以充滿期待的口吻說(shuō)，“一天讓APP變本地開(kāi)放平臺(tái)！作為APP Growth Engine，為APP增長(zhǎng)提供最好的工具和平臺(tái)型解決方案是魔窗的唯一目標(biāo)。魔窗希望打造一個(gè)讓APP之間高效協(xié)作的共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)合作平臺(tái)，幫助資本寒冬下的創(chuàng)業(yè)者們加速增長(zhǎng)進(jìn)程和協(xié)同創(chuàng)業(yè)。”