知乎問答

為什么騰訊投資了滴滴出行而不是自己做一個(gè)？

回答人：張小new

之前騰訊的思路一般就是，別人有什么，我自己也做一個(gè)，比如QQ面板一推廣，立馬做到市場(chǎng)占有率前三。別人有迅雷，我就有超級(jí)旋風(fēng);別人有百度，我就有搜搜;別人有淘寶，我就有拍拍……

可是除了游戲、郵箱、微信，其他幾乎都不是什么強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)，但是騰訊為此留下了很多“罪名”。這說明，騰訊不一定做什么就能成什么。騰訊搜狗聯(lián)姻，更說明了這個(gè)結(jié)論。

而打車市場(chǎng)絕對(duì)不是騰訊目標(biāo)，或者騰訊現(xiàn)在根本顧不上。騰訊想做互聯(lián)網(wǎng)的水和電，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很多地方用到水和電，其中一個(gè)是社交，有了微信騰訊幾乎就是把社交攥在手里了;還有一個(gè)是移動(dòng)支付。所以，移動(dòng)支付才是騰訊想要吃到嘴的肉。布局產(chǎn)業(yè)鏈的上游，拿下移動(dòng)支付，后續(xù)金融業(yè)務(wù)就沒有多大壓力了。

既然是移動(dòng)支付市場(chǎng)，那就要明白誰是騰訊的朋友，誰是騰訊的敵人。支付寶是騰訊的敵人，一切能引導(dǎo)用戶使用微信支付的都是騰訊的朋友。

微信好友鏈?zhǔn)呛軓?qiáng)，但對(duì)打車幾乎沒作用。說明微信的最大優(yōu)勢(shì)派不上用場(chǎng)，差不多和支付寶在同一個(gè)起跑線上。有人說微信用戶量大，但QQ比淘寶用戶量大多了，線上支付騰訊依然被阿里打得滿地找牙。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，用戶完全沒有從QQ入口去買東西這個(gè)習(xí)慣。

現(xiàn)在機(jī)會(huì)來了，騰訊需要培養(yǎng)用戶使用微信支付的習(xí)慣。一開始用戶量是很有優(yōu)勢(shì)的，只有培養(yǎng)起來用戶習(xí)慣，才會(huì)大有可為，可以覬覦天下支付市場(chǎng)。

自從用了美團(tuán)之后，銷量上去了，但利潤(rùn)卻越來越少，怎么辦？

回答人：Eleven

首先，我們絕不會(huì)把暢銷的商品列入促銷的列表，更不會(huì)把所有的商品都拿來促銷。要明白折扣促銷的目的就是促銷，不要再想其他的，不要寄希望于促銷能帶來多大的客流量。

適合做團(tuán)購(gòu)的商品大概可以分為四類：

一是高客單價(jià)、高利潤(rùn)率但銷量一般的商品。這也是實(shí)體業(yè)最常拿來做折扣活動(dòng)的商品。

這時(shí)候需要設(shè)置一個(gè)“折扣門檻”來篩選顧客，要想享有折扣的顧客必須為此付出一些代價(jià)。比如只在某一時(shí)間段享受此商品折扣，或者需用折扣券才能享受折扣。折扣后的價(jià)格要便宜不少，但是又要能保證一定的盈利。這樣，原本那部分不在意價(jià)格的顧客仍然會(huì)以原價(jià)購(gòu)買，而另一些在意價(jià)格的顧客會(huì)通過花費(fèi)一些其他代價(jià)達(dá)到折扣門檻，從而以較低的價(jià)格購(gòu)買商品。

二是銷量不好的商品。

折扣的目的就是為了促銷，團(tuán)購(gòu)的目的也可以是為了促銷掉銷量不佳的商品，減少庫(kù)存壓力，或是為了收回成本增加流動(dòng)資金，都可以是你低價(jià)團(tuán)購(gòu)出商品的理由。周一至周四晚的酒店，每天上午的電影，每天下午的KTV，都屬于此類商品。

第三類是顧客一般不單獨(dú)消費(fèi)的商品。

此類商品一般不會(huì)單獨(dú)消費(fèi)，顧客很有可能會(huì)搭配消費(fèi)其他商品。而你只對(duì)其中一樣團(tuán)購(gòu)促銷，以低價(jià)形式吸引顧客到店消費(fèi)，而因?yàn)轭櫩痛蠖鄷?huì)在店內(nèi)點(diǎn)另一樣搭配商品，這些商品就是你的盈利點(diǎn)。

第四，邊際成本極低的商品。

比如電影院、酒店類，與其他有實(shí)物交易的商品不同，這類商品的邊際成本極低，多賣出一件，你并不需要因此而付出多大的成本，賺的則全部是利潤(rùn)。團(tuán)購(gòu)會(huì)為你帶來更多的客戶，每一名顧客的每一次消費(fèi)都會(huì)帶來盈利。所以，這一類產(chǎn)品天然就屬于團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

如何判斷一個(gè)行業(yè)的興衰呢？

回答人：Kingdom Central

一般來說，任何行業(yè)的興衰都有四個(gè)階段，即：高速發(fā)展、平穩(wěn)發(fā)展、發(fā)展停滯、衰退。

初期，高投入高增長(zhǎng)， 預(yù)期資本回報(bào)率高于整個(gè)經(jīng)濟(jì)體的平均水平，銷售額增長(zhǎng)率高于整體經(jīng)濟(jì)平均水平。最直觀的例子就是互聯(lián)網(wǎng)初期，每個(gè)網(wǎng)站都不賺錢，但是銷售額和增長(zhǎng)率非常可怕，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的好幾倍。這個(gè)時(shí)候，行業(yè)里的參與者很多，還沒有一支獨(dú)大，一般進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的資本是股權(quán)投資資本。由于行業(yè)是新興行業(yè)，幾乎所有的參與者都沒有長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)，所以犯錯(cuò)率、倒閉率很高。也沒有太多的人造壁壘來阻止新人加入。

然后是平穩(wěn)發(fā)展階段，資本回報(bào)率依然高于整個(gè)經(jīng)濟(jì)體的平均水平，銷售增長(zhǎng)額略高于或相當(dāng)于整體經(jīng)濟(jì)水平。這個(gè)時(shí)候，行業(yè)開始整合，有了盈利模式。行業(yè)依然值得投入股權(quán)投資，也可以通過債權(quán)融資。行業(yè)有了一定的壁壘，行業(yè)領(lǐng)跑人出現(xiàn)，但未達(dá)到壟斷地步。

發(fā)展停滯階段，資本回報(bào)率等于或低于經(jīng)濟(jì)體的平均水平。銷售增長(zhǎng)額低于整體經(jīng)濟(jì)體水平。行業(yè)參與者人數(shù)逐漸減少。這時(shí)候行業(yè)只剩下巨頭，基本上不會(huì)有新的股權(quán)投資進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，融資需求由債權(quán)融資主導(dǎo)。行業(yè)里參與者的增長(zhǎng)來自于兼并收購(gòu)而非行業(yè)總體增長(zhǎng)。產(chǎn)能過剩，利潤(rùn)率下降等。

最后是衰退，資本回報(bào)率低于經(jīng)濟(jì)體的平均水平，銷售額增長(zhǎng)為零或者負(fù)。行業(yè)參與者逐漸因?yàn)樘潛p而退出市場(chǎng)。參與者無法靠債權(quán)融資維持營(yíng)運(yùn)生產(chǎn)水平，行業(yè)的資產(chǎn)的清算余額大于營(yíng)運(yùn)收益。

每個(gè)階段的時(shí)間不一定一樣，但行業(yè)和人一樣，生老病死都是必然的。

知乎·抖機(jī)靈

一份合理的“Apple 10 年衰亡史”可能是什么樣的？

回答人：應(yīng)瑞

一群沒及格的在談?wù)搶W(xué)霸什么時(shí)候會(huì)掛科。

創(chuàng)業(yè)和做生意的區(qū)別是什么？

回答人：sherrik

做生意也屬于創(chuàng)業(yè)，但稱自己做生意的，基本上都在賺錢。稱自己在創(chuàng)業(yè)的，基本都在虧錢。

在BAT工作三年的普通員工拿多少工資？

回答人：samtoxic

肯定是相親遇到BAT的員工，不好意思問人家薪酬了。

宋鴻兵在經(jīng)濟(jì)學(xué)界的地位如何？

回答人：Joinery

“如果《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》可以算是經(jīng)濟(jì)類讀物，那《鋼鐵是怎樣煉成的》就可以放到冶金類的書架上。”一位經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授如是說。