為流量布局體育，蘇寧要做大生意

KUMA

傳統(tǒng)零售業(yè)想要獲得更多客流，原來是比拼渠道能力和銷售能力，而到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要從淘寶、天貓和京東那里搶下用戶，就是要爭(zhēng)奪流量。流量到底在哪里？很簡(jiǎn)單，流量入口在哪里，流量就會(huì)集中在哪里。

這意味著什么？

蘇寧以7.21億美元的總價(jià)，擊敗了新英體育、騰訊體育、樂視體育和暴風(fēng)體育，獲得了英超2019—2022賽季中國(guó)大陸及澳門地區(qū)獨(dú)家媒體權(quán)。蘇寧完成體育領(lǐng)域全布局，只待解決變現(xiàn)問題。

版權(quán)上，蘇寧拿到了包括西甲等超過30個(gè)各類聯(lián)賽版權(quán)，加上此次的英超版權(quán)，幾乎將除了NBA和中超之外的熱門賽事一網(wǎng)打盡。

流量渠道上，蘇寧早在2013年就戰(zhàn)略投資PPTV，拿住視頻流量入口。雖然近兩年的表現(xiàn)不如預(yù)期，但拿到頂級(jí)IP后可以完成自我消化。蘇寧還投資了垂直類球迷社區(qū)懂球帝，在沒有賽事的時(shí)間，通過2900萬的球迷的流量握住版權(quán)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

衍生服務(wù)上，蘇寧投資了體育大數(shù)據(jù)公司創(chuàng)冰科技，通過數(shù)據(jù)讓賽事轉(zhuǎn)播產(chǎn)生附加價(jià)值，完成溢價(jià)。PPTV則曝出收購了龍珠直播。

實(shí)體業(yè)務(wù)上，蘇寧先后買下了江蘇舜天俱樂部，以及江蘇女足。還有以超高關(guān)注度獲得國(guó)際米蘭俱樂部70%的股權(quán)。江蘇蘇寧俱樂部得益于超大轉(zhuǎn)會(huì)投入，最終在今年的中超賽場(chǎng)上獲得第二名的成績(jī)，僅次于廣州恒大。

蘇寧在這兩年突然加大體育產(chǎn)業(yè)布局力度，并且深入到產(chǎn)業(yè)上中下游的各個(gè)環(huán)節(jié)，完成布局。今后，他們需要想著到底如何利用體育更好地塑造品牌，以及完成電商層面的變現(xiàn)。

蘇寧究竟為什么要投資體育？

為什么蘇寧要花這么多錢來投資體育？作為一家從傳統(tǒng)零售巨頭轉(zhuǎn)型為在線電商的老牌巨頭，蘇寧的戰(zhàn)略思維和張近東的軍事化管理能力確實(shí)值得欽佩。

蘇寧很早就曾經(jīng)透露出一個(gè)重要信號(hào)：接下來幾年的工作重點(diǎn)中包括“布局流量入口”。

傳統(tǒng)零售業(yè)想要獲得更多客流，最主要比拼渠道能力和銷售能力。遍布全國(guó)的蘇寧電器大賣場(chǎng)就是蘇寧賴以生存的根基。然而到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要從淘寶、天貓和京東那里搶下用戶，其實(shí)就是要爭(zhēng)奪流量。

那么互聯(lián)網(wǎng)的流量到底在哪里？很簡(jiǎn)單，流量入口在哪里，流量就會(huì)集中在哪里。

愛奇藝的一位匿名高管曾經(jīng)表示：“蘇寧對(duì)發(fā)展電商特別焦慮，而發(fā)展電商業(yè)務(wù)需要大量流量，大摩幫蘇寧做了戰(zhàn)略規(guī)劃，其中就包括收購四類流量入口，包括SNS和視頻。”于是，蘇寧非常迅速地完成對(duì)PPTV的收購。

從更加宏觀的角度看，蘇寧目前擁有文創(chuàng)、地產(chǎn)、商業(yè)、金融、投資以及體育六大產(chǎn)業(yè)。其中，蘇寧體育是集團(tuán)六大產(chǎn)業(yè)中最為特殊的一個(gè)。因?yàn)椋梢耘c另外的五大產(chǎn)業(yè)任意一個(gè)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，并且串聯(lián)起來形成另外一個(gè)隱形閉環(huán)（相對(duì)于明面上的線上和線下電商）。資金流和信息流的交互，創(chuàng)造出更強(qiáng)大的化學(xué)反應(yīng)。

可見，線上的流量爭(zhēng)奪已經(jīng)進(jìn)入到白熱化階段，動(dòng)輒數(shù)億的版權(quán)投入讓創(chuàng)業(yè)公司望塵莫及。但這類高緯度的布局思路確實(shí)值得所有需要流量的公司借鑒：如何合理分拆現(xiàn)有資源、通過布局最具入口效應(yīng)的環(huán)節(jié)，形成隱性閉環(huán)來獲取流量。