在初創的困惑中把握機會

宋火根

入刊理由

“創業”“創新”都是當下的熱點詞匯，但對于多數創業者而言，如何順利度過創業初期，在困惑中把握機會，以創新贏得市場是他們需要面對的首要問題。創業必然會面臨很多問題，只有正視這些問題、以理性的態度尋求解決之道，才能在創業初期更好地把握住機會。

生意不好做！“大眾創業萬眾創新”很好，但市場很冷！問題是不創新等死，創新找死。2016年第二季度投融資數據報告顯示“從A輪到B輪之間有60%多的公司會死，B輪到C輪差不多接近70%的公司都死掉了，A輪到C輪其實會死亡88%。”如何在初創的困惑里生出希望是對初創者的重大考驗，是否能順利度過初創期是很多初創企業必須面對的命運考驗。

創業的核心是業而不是創，業是個選擇問題，更是個長久的堅持問題。初創期的難熬正是因為初創期很難堅持。面對這種難熬如何活下來？

創業初期的困惑

初創公司遭遇三重打擊的窘境

資金——最快的資本控制了其他資本

創業的過程是資本積累的過程，資金不是全部的資本，卻是初創階段流動最快的資本，缺錢是初創期的常態。房租、設備固定投入一大堆，員工工資，項目運轉時刻都要支出。因為缺錢，初期創業者奔波于各種項目路演、投融資機構之間，天天圍著找錢轉；因為缺錢初期創業者隨時卷卷袖子就到了業務的第一線，全體都在為銷量著急，全員營銷變成了全體銷售，天天圍著掙錢轉；因為缺錢初創者開始嘗試很多短期的項目來解決現金流，天天圍著機會轉。如果當年馬云因為缺錢去義烏批發了小商品，發現小商品批發來錢比做阿里巴巴快，改行做了小商品批發，那就沒有今天的阿里巴巴。

人才——團隊的文化認同因時間而缺失

一體“創業”，總會吸引來很多關注和目光，自我介紹我在創業或者我在一家初創公司，總是給人一幅硅谷創業者激情、創造、夢想、不計當下回報、持續工作的畫面。可事實上當改變世界的激情遇上了現實無數困難的冰冷，激情瞬間灰飛煙滅，有的只是持續的懷疑人生和對自己人生做了不成熟的選擇而懊悔。面對現實的困難與冰冷，大部分初創者都后悔開始創業，熬不過第一輪現實檢驗，很多創業團隊宣告失敗。就算初創者有極強的自我使命和無限的激情，面對的也是如何去感染更多的人相信并加入以及加入后怎么能持久的問題。畢竟初創期就像種了一顆種子，還沒開始發芽開花就要告訴別人未來會長出的果實，這也太不現實了。雖說時間是一切的答案，可惜時間太短。

產品與市場——探索與實驗的成本

好的創業項目總是起源于一個改變當下產品的想法，“現實市場的很多產品需要升級改造更符合人群的需求”這是一個假設，需要時間和成本去驗證。那邊喬布斯引發的智能手機大戰，這個大佬唱罷那個大佬登臺，小米、錘子、可樂、聯想、oppo陸續登臺。這邊近年興起的O2O項目廝殺個不亦樂乎，外賣的百團大戰，打車的輪番燒錢……勝者為王的規矩慢慢變成了剩者為王，能剩下必然是熬過了新產品與市場的艱難磨合期，無數的好創意在初創期沒跑過成本和時間。向死在路上的創業者致敬！

投入與產生的負向效益的信用影響

如果把初創企業比喻成一個池子，其入口受制于資金規模，出口受制于人才和產品成熟度，那投入與產出就成了負向效益。當產出沒有隨著投入明顯增加時，所有參與初創的相關因素都會開始質疑創業項目本身。而初創時期所有參與的相關因素都是跟初創者的信用相聯系，預期的結果沒發生，外界開始質疑項目、質疑初創者，初創團隊也會開始自我的懷疑。

打擊與資本累積的

本質關系

打擊與資本累積是同一個過程

創業初期市場是不可能給你回報的，資金、人才都是付出，許多人看到的是不盈利。不盈利不是失敗，不盈利階段僅僅是資本投入的過程，也是市場中資本積累的過程，只有當資本積累到一定程度，市場才會有反應。

初創時期面對的是共同的打擊，不同的是打擊背后各自積累的資本和抗風險能力，挑戰背后就是機遇。

把握資本累積的本質

熱情與認同——初創企業的初期需要有一個內核，內核的建立是資本積累的開始。內核的建立是靠熱情與認同來作為催化劑。持續的對自己要做的事業和即將去往的方向保有足夠的熱情，不斷地自我認同。初創團隊也要盡可能地尋找共性，不斷地相互認同，相互點燃事業的熱情。初創期的熱情度是維持初創企業生命的溫度，打造一個熱情與認同的環境。

理性與控制——創業肯定不是僅憑一腔熱情，初創企業也是企業，面對的也是同樣的商業環境，因此也要遵循相應的商業軌跡。對外的市場分析、市場選擇，對內的組織管理、效率提升，都是要透過理性的分析選擇。大多初創企業為了保有熱情的氛圍，往往理性思考不夠，最終會導致盲目決策、制度不清，一步步把初創企業推向深淵。初創企業要發展就要做到情感上相互溫暖照應，邏輯上保持嚴密和理智。

機會與趁勝追擊——初創企業的“熬”都是在等待一個機會，但當機會到來的時候，卻沒有敏銳地發現，導致企業錯過了快速發展的時機。機會不是未知的，機會一定是已知的。已知的程度取決于對企業內外部環境敏感細膩的洞察，當轉機的苗頭出現時，快速地抓住時機，趁勝追擊是初創企業脫穎而出的一個彎道加速。

不可求全——熬過了見光死，熬過了一輪加速，初創企業往往進入一定規模化運作，因為初嘗發展的甜頭，容易開始激情超過理性，追求做大做全，進入盲目擴張。所有的擴張是因為技術、資金、人才等資本準備到位，且與市場匹配。但往往資本才升級了一下就忙著覆蓋更多的市場，開發全系列產品，進軍線上線下。發展期的貪大求全讓很多創業企業陷入死局。

需要時刻注意的

資本累積

目標是資本，現實是現金流

選擇創業就是開始一個關于如何把自己資本最大化的游戲，未來你要融資、要上市都是根據你資本系可能產生的影響力來評估。創業的過程最大的目標是積累資本，現實卻是現金流。沒有現金流的良好運轉是不可能完成資本的積累，但把現金流當成唯一的資本，企業發展下去將毫無競爭力，失去創造更多現金流的可能性。

競爭力是從目標中堅持出來的

創業公司的競爭力是個綜合性指標，不斷圍著自己的資本系做大、做得更有影響力，競爭力自然包含其中。結果中包含一切，當初創企業堅持到了一定規模時，人才、技術、產品、資金就會相應積累出一定規模。

創新的現實性與系統性

創新是對未來改造的期許，所以當創新轉化成創業核心時要考慮的是它的現實性與系統性，現實性考量的是成果實現的快慢問題，系統性考量的是成果改造的規模問題。在創業初期沒有更多資金技術的情況下，不要動不動就要改造全產業和做太超前的事。時間是最大的成本，在與這個成本對抗的過程中，活下來才是目的。

責任編輯：何巧麗