線上線下 品牌唯大

文/李昌利

線上線下 品牌唯大

文/李昌利

“雙11”后，馬云說：“阿里‘雙11’不賺錢，就想給大家?guī)砜鞓贰！泵磕甑摹半p11”已經(jīng)變成了全民的狂歡，網(wǎng)民熬更守夜地買買買，商家卯足了勁地賣賣賣，大家共同參與這個上千億元的項目。大屏幕上翻滾著不斷刷新的成交量，極度誘人。一些沒有入駐網(wǎng)絡(luò)商城的商家，則充滿了渴望，期望有一天自己不再是坐在路邊鼓掌的觀眾，而可以成為這場狂歡節(jié)日中傲嬌的參與者，讓自己的品牌可以昭告天下，然后在朋友圈里曬出自己的銷售業(yè)績，最好還有各種鋪天蓋地、全方位多角度的報道，讓同行去羨慕嫉妒和恨吧！但是，如何參與，“雙11”真能賺得缽滿盆滿？其實，我想告訴大家的是，入駐網(wǎng)絡(luò)商城并不難，只要你是合法企業(yè)，有合法注冊商標(biāo)，有一定的資金實力都可以上網(wǎng)開店。難的是入駐網(wǎng)絡(luò)商城后，你的專業(yè)團(tuán)隊，你的銷售運營是否可以匹配新的模式，因為有大量的企業(yè)入駐以后發(fā)現(xiàn)，最初的愿望化為了泡影，落得個竹籃打水一場空，風(fēng)風(fēng)火火的啟動，最后卻是草草收場。

隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，給我們帶來了巨大的想象空間，如果你有綜合優(yōu)勢，你的產(chǎn)品獨特，你的品牌知名度高，你需要不分時間與區(qū)域地展示，甚至可以跨境銷售，那么可以利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。但是，我們往往通常只看到了事物美好的一面，忽略了其殘酷的一面，殊不知在網(wǎng)絡(luò)購物中，商品信息沒有面紗，是全透明的，顧客比價較容易，如果說你沒有“百里挑一的美好”或是出類拔萃的優(yōu)秀，很可能就會湮滅在互聯(lián)網(wǎng)大海之中，尸骨無存。所以在入駐網(wǎng)絡(luò)商城前，必須要分析清楚，面對全中國甚至世界同行的競爭，你是否有能力勝出，這絕非駭人聽聞，我奉勸大家動手前好好掂量一下自己的份量吧。

網(wǎng)絡(luò)銷售分為全局和局部，全局就代表整個公司都以網(wǎng)絡(luò)平臺銷售為主的唯一業(yè)務(wù)體系，需要產(chǎn)品、運營、團(tuán)隊、物流、設(shè)計、管理、辦公場地、倉庫、財務(wù)等至少幾十個部門去配套，這個成本不是一般的高，可以說現(xiàn)在已是高得驚人，沒有足夠的品牌實力，已經(jīng)很難脫穎而出。所以，一般沒有利潤空間的產(chǎn)品是必死無疑。如果是局部電商，對于企業(yè)來說相當(dāng)于多增加了一條業(yè)務(wù)渠道，那么有大量的費用可以平攤，總體上說還是值得一試，因為，目前來看，線上線下的融合是未來商業(yè)的必經(jīng)之路。所以，經(jīng)營者必須要清楚這個定位，否則，花錢就如止不住的流水。

凡是商業(yè)的合作，一切都是博弈，誰強大誰就擁有話語權(quán)。比如購物中心，如果你的品牌可以與星巴克、肯德基、優(yōu)衣庫一較高下，那么線下入駐購物中心的條件就非常優(yōu)惠，好的品牌是許多購物中心求著入駐的，提供的店鋪租金優(yōu)惠，位置一流，因為所有購物中心都希望讓強勢品牌去吸引人流。但對普通品牌來說，入駐購物中心可不是一件容易的事，各種高昂的費用足以把人嚇退。即使費盡周折入駐后，業(yè)績都被各種費用分?jǐn)偭耍旧蠜]有什么利潤，品牌利潤能持平都算是幸運的了，真讓人有食之無味棄之可惜之感。如果業(yè)績不佳，還要隨時面臨被調(diào)整位置的危險。所以，大量的普通品牌也是為他人作嫁衣裳的多，忙來忙去空歡喜一場。

因此我想說，擁有強勢品牌者得天下，不管線上與線下，對強勢品牌來說只是一個通路而已。?

（本文作者系杭州億超電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理）