脫下戎裝，盤活農村“沉睡”的資產

文| 菲遙

脫下戎裝，盤活農村“沉睡”的資產

文| 菲遙

他是國防科技大學高材生，從軍20年，至今保留著部隊的習慣：堅持早起與長跑，多次完成“馬拉松”。如今，他跑在創業的賽道上。

談起創業初心，汪洋說：“比起利益驅使，更多的是一種情懷和使命感。我總覺得中國的農村不應該是現在這樣。”

2011年，一次歐洲公務考察，給他留下深刻印象：牧場與鄉間小路，干凈的如電腦屏幕一般，沒有垃圾，沒有污水。家家戶戶門口養著鮮花，當地民眾發自內心地友好微笑。

汪洋覺得歐洲的鄉村建設得比城市還美，他聯想起安徽老家，以及國內廣大農村常見的衰敗場景：破舊、荒廢、污染……死氣沉沉，到處都是灰暗的色彩。“現在農村的空心化現象嚴重，我出生的那個村莊原本人丁興旺，現在只剩下四五家，很多宅基地、農房被閑置 。”

農村產權概念大于土地流轉

過去，我國農村集體建設用地數量龐大，普遍存在利用不合理、效率低下等問題。由于各種嚴格的限制，農民的承包地、宅基地、住房不能作為資本流動，很難帶來財產性收入。

汪洋認為，是產權制度不清晰導致資源浪費。科斯的現代產權理論認為，產權的清楚界定是資源最優配置的充分必要條件。十八屆三中全會以來，關于農村集體資產、土地制度、農村金融方面的改革正在全面展開，各種試點、各種新措施、新辦法正在密集出臺。

汪洋認為中國的農村要發展、農民要致富，首要的一條是要明確清晰農民的產權。目前，農村土地流轉有很多灰色地帶。城市郊區的二三產業價值很大。農村有很多產權非常有價值。北京郊區農村產權和重慶、湖南、東北三省、中部各有千秋。一線城市郊區有大量的集體資產，有巨大的市場空間，置換地、林地的價值高。

汪洋發現，流轉的需求大大存在，有許多人購買農村地產，用于度假休閑。即便是在農村人眼里毫無價值的荒灘，在資本下鄉的背景下也極具開發價值，比如伊利集團沙漠上種大米。他覺得自己應該做些事，回饋撫育自己成長的鄉村、鄉親。

眾包模式，打破信息壁壘

2013年，汪洋與合伙人秦波準備從籌建親子農莊入手。“北京近郊，普通農用地的地價每年2000到3000元/畝。找一塊三十到五十畝的地，交通便利且有一定的生產基礎。周末，可以帶著家人去玩。辦一些鄉村旅游親子活動，如開心農場，也可以組織聚會。”

然而，實現的過程遠沒有想象中輕松。

汪洋在“58同城”“土流網”“土地資源網”等相關平臺搜索土地出讓信息，但是虛假、重復的信息較多加上數據碎片化導致有效搜索率比較低。篩選出來后還要逐個打電話詢問，有效信息僅10%左右。這顯然無法滿足用戶輕松找到購買標的的體驗。

汪洋開始考慮做一個針對目前市場上的痛點的土地服務平臺。

近三年里，他幾乎跑遍了北京周邊郊區。“大興、房山、通州、平谷、懷柔……不能說每一個村子都跑過，至少每個鎮肯定都去過。”2015年10月，來買地網正式上線，定位于農村產權投資交易一站式服務平臺，服務資本下鄉，盤活農村資產。與其它土地流轉網站的交易模式不同，來買地網不只聚焦于找地，而是關注拿到地后的一系列交易服務。通過利用“大數據+眾包+互聯網金融”的技術手段，使農村土地資產與投資項目對接的一站式服務平臺，幫助下鄉資本高效、安全拿到資產，讓農村那些閑置、低效利用的資產得到充分利用，解決資本下鄉找地難、落地難的一系列問題。

做平臺初期，汪洋迫切需要一個了解土地行業的專業人士掌握方向。經朋友介紹，汪洋找到中國人民大學土地管理系教授張占錄，張占錄作為中國農業工程學會土地利用工程委員會理事、建設部鄉村規劃研究中心專家委員會委員、國土資源部土地整治重點項目評審專家，長期從事城鄉規劃、農村土地制度改革等研究工作。

技術總監秦波畢業于國防科大計算機學院，曾為天河巨型機團隊骨干，具有北京市首批農村產權經紀人資質，50人團隊管理經驗，在農村產權交易有著豐富閱歷。

為了更好的為平臺提供線下服務，在合作村莊內，汪洋發展當地退休村官、退伍軍人等有一定文化基礎的村民為“鄉村聯絡員”，借助其熟悉當地情況、有資源和人脈等優勢，在平臺搜集、整理、發布當地的土地信息，帶客戶去現場勘查，以及協調當地關系。承襲汪洋在部隊的管理經歷，鄉村聯絡員被分為“學員、少尉、中尉、上尉，少校、中校、上校、大校、少將、中將、上將”11個等級，級別越高的鄉村聯絡員，權益也越高，找上來買地網的客戶可以優先被介紹給級別高的鄉村聯絡員，增加他們成功達成交易的概率，從而提高從交易中獲取的傭金收入。目前，來買地網在北京地區有100多位鄉村聯絡員，并且正在不斷擴增，汪洋表示，這種通過聚集鄉村聯絡員的眾包模式，更便于迅速擴張。

“來買地網”還整合24家第三方眾包服務商，提供一系列服務，主要包括：法務咨詢，規劃設計，工程咨詢、交易鑒證、擔保交易、分期付款等服務內容。

長尾的產業鏈

但作為一個行業“新兵”，汪洋深知要想在一個行業中突圍必須接受不一樣的挑戰，必須清晰地把脈行業難點和瓶頸，并有堅定的信念和勇氣。這樣才能實現自身的情懷，才能撬動行業的新藍海。

土地產權交易中最大的難點在于農村土地價值評估，難就難在標準由當地的經濟發展水平、基礎設施條件、地塊本身的特性三方面共同決定。來買地網在土地評估上的方法是建立一套數據自動評估模型，通過網絡、鄉村聯絡員等多種方式獲取各地土地位置、交通、土壤性質等信息，用戶在平臺上輸入地名后，一鍵獲取評估結果及產權指導價。

雖然生意從線上靠信息差賺錢擴展到線下服務，但土地產權交易達成，服務也隨之終止。為了生意提供延伸服務、增強用戶黏性，汪洋開始思考，如何為這宗生意提供延伸服務，增強用戶黏性。今年上半年，汪洋決定上線金融服務，給土地投資商提供抵押貸款業務，如果投資商在土地上建設農家院、果園或民宿客棧時出現金融需求，來買地網可以提供精準的金融服務。

汪洋與互聯網金融平臺合作。來買地網提供流量，互聯網金融平臺提供風控服務。除了來買地網，提供土地產權交易金融服務的，還有土流網、可牛金融。汪洋表示，土流網做的也是抵押貸款業務，但主要做的是農用地相關的金融服務，來買地網準備做城市郊區土地相關的金融項目。他認為，城市郊區發展為農家院、鄉村旅游等已經成為趨勢，需求量大、資金流動性更強，在抵押貸款方面的業務需求正在擴張。

結語

來買地網成立以來，憑借其專業的團隊、互聯網的思維模式、依托政府搭建的產權交易平臺以及經驗豐富的鄉村聯絡員隊伍，正以黑馬之姿撬動中國農村產權交易市場的新藍海。目前，“來買地”收錄15萬條土地產權信息，掛牌土地總面積數4億多畝，線上成交標的金額8億多元人民幣。

面對當前農村全面深化改革新形勢，汪洋說，他們將繼續完善網站的科學模式，清晰把脈行業特點規律，堅持服務“三農”的初心，致力于打造中國最專業的農村產權交易服務體系，讓每一個項目都能夠順利落地，一方面讓每一塊資產、資源都能夠得到高效的利用，另一方面為所有志在農村發展事業的“新農人”提供更加專業、優質的服務。