祥云股份：“植民”計劃帶給終端健康風“湖北祥云（集團）化工股份有限公司2017年北方經銷商營銷峰會”成功召開

□《中國農資》記者 吳 江

祥云股份：“植民”計劃帶給終端健康風“湖北祥云（集團）化工股份有限公司2017年北方經銷商營銷峰會”成功召開

□《中國農資》記者 吳 江

湖北祥云20172017年北方經銷商營銷峰會現場。

12月10日，“云健康、云財富——湖北祥云（集團）化工股份有限公司2017年北方經銷商營銷峰會”在廣西桂林召開。農業部全國農技推廣服務中心首席專家高祥照、華中農業大學副教授李小坤、南方略營銷管理咨詢有限公司總經理劉祖軻、祥云股份總經理廖起成、祥云股份復肥事業公司總經理胡志明以及祥云公司的北方市場經銷商400余人到會。會上，祥云股份對于關心和支持祥云事業發展的優秀經銷商進行了表彰。

PART1健康視角 著眼綜合考量

2016年李克強總理提出“健康中國”的理念，是基于人們對于健康體質、生活質量乃至食品安全的追求。只有從食品源頭控制舌尖上的安全，以科技含量高的“健康”肥料產品滋養健康的土壤、種植健康的農作物、產出健康的食品，才能滿足人們對于生活的新追求。

2016年，農資行業市場環境復雜多變，這對農資人而言是一種歷練和挑戰，但是不乏有很多企業嘗試多種思路，以適應時代、適應行業、適應市場。

高祥照說，這兩年行業進入艱難期，肥料降價不是農業問題，而是受到工業整體環境大形勢的影響。“藏糧于土藏糧于技”，高祥照說，面對“一控兩減”的戰略轉型，面對“穩糧增收調結構、提質增效轉方式”的農業新形勢，更需要肥料行業拓思路、調結構、轉方式。目前面臨人多、地少、水缺，人工干預多、天然生態少，肥多、藥多、膜多、投入多，同時也存在土壤用養失調、肥料效益下降等問題，導致的后果則是資源浪費、環境污染、農產品品質差、風險大、效益低。特別是土壤肥料問題說法不斷增多，需要更多利于土壤生態環境的構建、適應中國農業發展的肥料。要想“優化食物鏈、人類更健康”，對于肥料產品就有更多新要求。高祥照強調，想要改變環境污染、農產品品質差等問題，需要生產企業和經銷商共同努力，幫助農民科學選肥、用肥。廠商生產優質、高產、高效的肥料，根據作物的實際需求設計健康的肥料，缺啥補啥、吃飽不浪費，優化食物鏈，讓人類更健康，從而幫助農民增產、增收。

肥料不僅僅要有利于土壤生態和人類生存環境，更需要對作物生長有利。華中農大李小坤教授從作物需求入手，詳細地針對作物生長需要的中微量元素以及生長環境需求做了專業性分析，特別是土壤質量對于作物的影響。李小坤介紹，作物專用肥是以作物生長發育規律、作物養分吸收規律和土壤養分供應規律為依據研發出來的，可以調節和解決作物需肥與土壤供肥之間的矛盾，有針對性地補充作物所需的營養元素，實現各種養分平衡供應，滿足作物需要。同時通過科學合理的配方，可以讓作物優質高產，農戶投入少、產出高，同時土壤健康、環境友好。他說：“健康土壤就是土壤作為一個動態生命系統具有維持其功能的持續能力！”“有機質是土壤活力的核心。”李小坤認為，影響土壤健康和人類調節的是有機質，其中也包含中微量元素。在土壤自身調節能力逐步降低的情況下，需要肥料來提供有利于土壤和人類的重要功能元素，這是時代對于肥料行業提出的一個關鍵要求。

PART2理念定位 彰顯健康能量

企業產品的新定位，延伸出企業的新戰略。廖起成表示，2016年是祥云落實“十三五”規劃的第一年，也是在農資“新常態”下嘗試轉型升級的重要一年。為此，祥云股份公司決心開創中國肥料健康新理念，將從土壤需求、作物需求以及人們對于健康產業鏈的追求，定位和打造自身產品，引領中國肥料進入新時代，適時推出祥云“健康肥”系列產品。

與此同時，祥云股份公司花大力打造“植民”計劃，將這種著眼土壤、注重農作物生態需求、關注人類食品安全的健康肥料理念向下游傳遞。

胡志明表示，祥云股份將投入6660萬元推動“植民”計劃落地，全力圍繞一個核心，二個基本點，三個方向，四個話題進行。堅持一個核心——健康肥料祥云智造。二個基本目標是示范推廣面積、新產品上市。三個方向是上廣告、抓終端、做服務。以健康生活、健康種植、健康用肥理念、健康肥知識四個話題，掀起大家對健康的更高追求。未來5-10年，我國健康產將迎來20萬億元的商機，健康產業將主導整個市場，帶來巨大紅利。

此次會議上，祥云股份復肥事業公司市場總監郭良才詳細解讀了“健康植民計劃”。他指出，祥云健康植民計劃的特點是突破性、獨立性、排他性、延續性、首創性。健康植民計劃目標：一方面培養兩個群體，即傳統農資經銷商到現代農業健康管理平臺，掌握當地核心作物的健康管控技能，掌握當地土壤的歷史現狀和發展方向，掌握當地優質農產品的整體解決方案；轉型期農業種植戶到現代農業健康管理者的轉變，掌握所種作物的健康管理技能，掌握所掌管土地的維護和改良功能。另一方面構建兩種關系。與經銷商合作，廠商共同搭建一種適合當地農業服務的創新模式；與種植戶搭建能力授予關系，通過與經銷商通力合作，授予地方規模種植戶作物健康管理能力和農產品市場風險規避能力。

健康植民推廣對象從內部員工、渠道商、零售商、農戶進行全方位的宣傳與推廣。內部構建方面將建立祥云健康管理師體系，界定祥云健康管理師健康素養，包括方案營銷功能、市場管理功能、信息收集反饋功能等。外部構建包括廣告宣傳、會議推廣、示范田等手段。構建健康肥料標準區隔體系，推進中國健康肥料發展聯盟、“兩會”“兩院”建設。兩會即專家技術論證會、健康肥行業（國家）標準發布會，兩院即祥云作物健康管理研究院、祥云土壤健康管理研究院。

PART3廠商互動 共享“健康”未來

良性廠商關系與健康肥料在祥云股份發展定位中不斷被強化。廖起成表示，“廠商一體”是企業良性發展的訣竅。祥云在追求自身發展的同時，也非常注重成就各位經銷商的夢想，助力經銷商做大做強農資品牌。近年來，祥云股份從“四千萬工程”到“超千”工程，從“云升級”計劃到2016主打的“云定制”計劃，祥云堅持走自己既定的“產品功能+農化服務”路線，投資千萬元上馬SAP-ERP項目為經銷商服務，祥云股份一直在用行動來踐行“為客戶創造利益”的發展理念。

劉祖軻在演講中針對終端群體的問題進行了剖析。他認為，在嚴峻的市場競爭環境下，想突出重圍取得進一步的勝利，需要五個專注，即專注服務、專注區域、專注作物、專注團隊、專注技術。同時，祥云股份正在培養一批具有專業農化知識的業務精英，部署踞點營銷模式，幫助經銷商深入拓展銷售區域，解決經銷商和農戶遇到的問題，祥云股份聯合華中農業大學研發作物專用的健康肥料，專注作物需求，真正做到高效利用、環境友好、減少投入。與此同時，祥云股份還將從技術上到資金上助力一批有想法的經銷商拓寬產業鏈，從而幫助經銷商和農戶實現自己的財富夢想。

作為祥云股份復肥事業公司銷售總監，張金志向記者表示，新型經濟環境下，打造新型廠商戰略合作伙伴關系是核心，應深度合作、打通產業鏈條，新型產品的推廣協助價格競爭從紅海邁向藍海，技術服務支撐、提升品牌粘性，相互粘合的團隊支持。為此，祥云股份為經銷商提供人員、推廣、示范基地等方面大力支持，銷售政策的核心也是更加讓利于經銷商。

借此，2016年祥云股份公司以健康理念構筑的終端“植民計劃”已經部署完成，從經銷商反饋來看，無疑給終端市場帶來一股對社會、對土壤、對環境、對作物乃至對人類都十分有意義的正能量。同時，祥云股份公司的擔當和作為也贏得了經銷商的充分認可和廣泛贊譽。

會場掠影

祥云股份總經理廖起成（中）為祥云股份公司的優秀經銷商頒獎并合影。

經銷商積極訂肥。