中海化學發布新品 賦予增值肥料新內涵中海化學2016年湖北基地產品客戶座談會暨新品推介會在北京召開

《中國農資》記者 李陽

中海化學發布新品 賦予增值肥料新內涵中海化學2016年湖北基地產品客戶座談會暨新品推介會在北京召開

《中國農資》記者 李陽

12月20日，中海石油化學股份有限公司在北京海油凱康大廈召開了2016年湖北基地產品客戶座談會暨新產品推介會，本次會議以“交流合作共同轉型廠商共贏”為主題，中海石油化學股份有限公司副總裁兼營銷中心總經理王維民、湖北大峪口化工有限責任公司總經理景云杰率領新成立的中海化學營銷中心團隊，與來自全國各地100多位經銷商代表進行了深入交流，共商中海油化肥板塊發展大計。

轉變思路開拓市場

會議特別邀請中國農科院農業資源與農業區劃研究所趙秉強研究員作了中國肥料創新發展方向專題報告。中國植物營養與肥料學會新型肥料委員會主任、中海化學營銷中心副總經理沈兵博士介紹了富島增值肥料開新產品特點與推廣策略。中海化學將學術報告作為本次會的主要議程，旨在轉變過去單一的座談、訂貨模式，將農化服務與市場營銷相融合，彰顯了中海化學打造一支既掌握營銷與農化技能，又能把握未來肥料發展方向的綜合型營銷團隊的決心。

中海化學是一家專業從事化肥制造的大型央企，擁有海南、河北、內蒙古、湖北、黑龍江五大生產基地，化肥生產能力400多萬噸。會上，湖北基地總經理景云杰在致辭中說：“作為生產廠家，一方面我們要保證提供高質量、高品質的產品，讓合作伙伴在激烈的市場競爭中依然具有優勢；另一方面， 在即將到來的2017年，我們決心與新老朋友進一步密切合作，為客戶提供更好的政策與服務，將合作共贏的局面繼續保持下去。”

會上，營銷中心東北與華中運營大區總經理余升陽就2016年湖北基地產品的銷售情況進行了回顧，并對2017年的化肥市場進行了分析。他表示，2017年國內二銨的產能將在2200萬噸左右，春季市場的需求大約550萬噸，按照行業68%的開工率預測，預計國內市場供應量在750萬噸左右，預計明年春季市場庫存在80-100萬噸。

高附加值產品成為發展新趨勢

會上，沈兵博士對復合肥現狀與發展趨勢進行了深刻解讀，并詳細介紹了富島復合肥新產品特點。他表示，富島新復合肥具有三大特點：一是采用有機碳技術，添加生物活性素，屬于增值肥料；二是采用螯合與復配技術，養分更全面；三是采用聚合磷銨技術，形成水溶性更好的聚合態磷素營養，減少磷素固定，提高微量元素的有效性。

作為鋅腐酸肥料增效劑的研發者，趙秉強博士通過肥料未來的發展和增值肥料的解析，用詳實的實驗數據對鋅腐酸增值肥料效果與未來發展趨勢做了嚴謹的論述。趙秉強教授在報告中還講到，未來肥料研究的重點應當是如何提高效率與利用率，力爭在未來20年，通過在肥料產業實施質量替代數量發展戰略，力爭將化肥用量控制在5500萬噸左右，在不增加或少量增加化肥用量的前提下，通過提高施肥效率，保證糧食安全。

當前，整個化肥行業是一個洗牌期，同時也是企業的轉型期和機遇期，如何住機遇，實現轉型升級是每個化肥企業必須面對的重要問題。在本次會議上，王維民就中海化學營銷統籌戰略進行了詮釋。他表示， 2017年中海化學的改革思路是通過內部統籌各項營銷資源，實施營銷一體化運營，重點強化以品牌和服務為中心，打造與綜合產能相匹配的市場營銷能力，真正實現生產與營銷的雙引擎驅動。營銷中心將推出以產品升級、品牌推廣、農化服務、經營模式優化等為核心的一系列以市場化為導向、符合行業發展趨勢的戰略新舉措。

最后，此次會議還就產品的推廣經驗、新產品在銷售方式、定價策略、市場推廣等方面進行了相互交流，按地區劃分不同的區域進行分組討論，廠商合作共同度過行業的變革期，最終把最好的肥料和最佳的服務造福農民朋友。