“五金之鄉”的冰與火之歌

韋達韜

“你都是一個成功的企業家了，還這么拼命干嘛？”

“為了讓我的子女不再做企業。”

2016年11月21日，在大足區龍水鎮的一次朋友聚會上，郭方杰與友人的對話，引來在場友人會意的笑聲。

郭方杰是杰利來日用五金制品有限公司的總經理，其公司生產的衣架產品占據西南市場的半壁江山。

可盡管如此，近些年傳統五金產業遭遇的漫長寒冬，總會讓郭方杰感到不寒而栗。

事實上，“如墜冰窖”，也是龍水鎮所有五金從業者的共同感受。

然而，正如浪漫主義詩人雪萊所說：“冬天來了，春天還會遠嗎？”

在龍水鎮五金產業寒流涌動的表象下面，一座轉型升級的火山正在孕育。

沒有永遠的優勢，只有不斷變化的趨勢

“東有（浙江）永康（廣東）陽江，西有重慶大足。”

上世紀90年代中期，大足五金產業一時風光無限。

“大足曾是永康的偶像。”浙江的一位官員曾經這樣說。

而在大足五金產業的版圖中，核心則是在龍水鎮。可龍水鎮并不產鐵礦，何以能成為五金之都？

“因為龍水鎮很早就有比較完備的五金產業鏈。”當地一位小五金企業主馬波說。

在很小的時候，馬波就對龍水五金產業的脈絡了然于胸——

有人專門從全國各地回收廢金屬運回龍水，然后，有人專門從事粗加工，再賣給當地大小作坊，生產出各式五金產品。

細致的分工，讓龍水人進入這個行當門檻很低，進而形成了很高的產業集中度。

當地甚至流傳這么一句話：“會打鐵會數錢就能生存。”

因此，依托五金產業，龍水鎮早早就成為全國百強鎮。

但今天的優勢，很快就成了明天的劣勢。

到了2007年，大足五金的排名已遠遠落后于浙江省永康市，甚至不如后起之秀的湖南省邵東縣。

何以如此？

答案很簡單：沉溺于過往的優勢，忽視了五金產業的發展趨勢。

在工藝上，甚至當已經流行不銹鋼制品時，龍水鎮卻反應遲鈍，很少有不銹鋼制品。

“即使有，做工也很粗糙，根本不能和陽江、永康的產品同臺競技。”龍水鎮一位干部坦承。

在規模上，當永康等地開始涌現大型龍頭企業時，龍水還大都是作坊式經營。

此時，具有厚重歷史的產業優勢，反倒成了龍水由傳統五金邁向現代五金的包袱。

“龍水五金到了最危險的時刻。”一時間，龍水五金從業者之間彌漫著悲觀的情緒。

但一些積極的變化，也在悄然發生。

沒有市場的紅海，只有視野的紅海

2008年，原本在龍水從事水果刀批發的王學榮作了一個決定：從事菜刀生產。

作出這個決定，并不容易。

2007年9月，第12屆中國五金博覽會在浙江省永康市舉行。

面對這個規模號稱“中國第一、世界第三”的五金專業展會，重慶大足竟只有“翔鋒工具”一家企業參展。

“到永康參展的費用需要萬元以上，由于不愿意出這筆錢，大足五金行業幾乎選擇了集體棄權。”“翔鋒工具”總經理羅輝倫有些無奈。

不愿意的背后，其實更多是不能。

以刀具為例，由于沿海較早采用機械化生產，早已把刀具市場變成紅海市場。

面對紅海市場，龍水刀具從業者大多選擇了逃避。

拴狗的鐵鏈暢銷，大家就一窩蜂地造鐵鏈。

水桶賺錢，大家就一窩蜂做水桶。

…………

“大足許多企業小富即安，什么簡單、什么賺錢快就做什么，很少去考慮長遠發展。”中國五金商會創會會長吳石川說。

久而久之，錢沒賺到多少，龍水刀的質量、口碑卻越來越差，陷入惡性循環。

德國著名廚具品牌“雙立人”的產品，號稱保證使用100年。

有人曾問：“都使用100年，那你們的產品賣給誰？”

“雙立人”的回答是：“我們的市場是全球。”

簡而言之：沒有市場的紅海，只有視野的紅海；你看到多遠，才能走多遠。

“如果把質量重視起來，打造出自己的品牌，龍水刀依然大有可為。”顯然，王學榮跳出了視野的紅海。

于是，王學榮在龍水五金業內率先引進了水磨床、熱處理設備等，大幅提升了生產效率和產品質量。

2014年，王學榮的工廠機械化率已經達到了80%—90%的水平。

同時，他也看得很遠，在業內率先打造電商渠道。

“目前電商渠道銷量已經占公司總銷量的一成，并且還將繼續擴大。”王學榮說。

此外，他還帶領公司積極“走出去”，每年主動參加各種展會十多次。通過參展，公司不僅順利開拓了土耳其市場，還通過外貿公司打入了歐美市場。

沒有夕陽的產業，只有夕陽的企業

2016年4月，龍水鎮工業園區，天氣已漸轉熱。

不過，重慶國恩工貿有限公司員工的心情卻是乍暖還寒。

國恩工貿是一家主營汽摩配件的精密機械加工廠。前些年，借著重慶大力發展汽摩產業的東風，國恩工貿發展得風生水起。

“僅僅長安奔奔的配件，我們就生產了不下80萬套。”國恩工貿總經理蘭國恩說。

“人不下鞍，馬不停蹄。”國恩工貿開足馬力，才能勉強應付下來。

時至4月，國恩工貿接到了長安公司的通知：由于車型更新，長安接收最后一批定貨之后，將不再對老款奔奔的配件下單。

這個通知，首先讓一線員工炸了鍋：“我們怎么辦？”

企業沒有訂單，也就意味著可能有一批員工被辭退。在高度依賴上游廠商的汽摩配套行業，這很常見。

市場一旦出現波動，受影響大的反而是配套企業。

“風險大，利潤也不高。”

盡管汽摩配件加工在當地方興未艾，卻已被一些人冠上“夕陽產業”的名號。

但蘭國恩卻并未如此悲觀，并果斷作出了兩個決定。

一是不辭退一線員工，在接受下調工資的前提下，員工輪流上班。

二是果斷籌資800余萬元，上馬一套全自動智能機器人生產線。

蘭國恩是瘋了么？

早在1986年蘭國恩第一次創業時，就瞄準在龍水還屬空白的壓鑄行業，為汽摩做配套。

為此，他不惜借“巨資”8萬元，已可謂一場瘋狂的“豪賭”。

顯然，蘭國恩并不認為自己是在賭。

“事實上，很早之前，我們已經主動介入到長安新能源汽車配件的研發當中。”蘭國恩說，“引進機器人，則可以讓我們的產品質量跟上長安的要求。”

而這也正是國恩工貿同其他汽摩配套企業的區別——從被動等訂單，到主動把握行業趨勢，挖掘未來的訂單。

在新舊交替之時，必然會有陣痛，但陣痛過后，則柳暗花明。

事實證明，不久后，長安新能源汽車配件訂單如雪片般飛來。

在其他汽摩配套廠在“寒潮”中瑟瑟發抖之際，國恩工貿已走在一條屬于自己的朝陽大道。

沒有落后的企業，只有落后的企業家

“你知道日本豐田的精益管理么？”一次，有人問郭方杰。

其實，這個問題帶有一些挑釁的味道，雖然郭方杰從不諱言自己只是初中畢業。

旁人不由有些擔心，生怕場面尷尬。

“精益管理已經落后了，現在更先進的是稻盛和夫的阿米巴管理。”郭方杰眼中隱隱有光。

不過他接下來的一句話，又緩和了氣氛：“其實我也是現學現賣，剛在成都參加了一個培訓課程。”

“愛學習”，這是郭方杰的顯著標簽。

“我曾在五年間攻讀了四個MBA。”郭方杰說。

有人羨慕，自然也有人非議：“虛頭巴腦，不好好安心做企業。”

說這些話的人，往往坐在牌桌和飯桌上。

殊不知，郭方杰正是為了把企業做實，才去四處參加各種學習、培訓。

其實，郭方杰曾遭遇過“無人領航、無既定規則，無人跟隨”的困境——

在西南地區，衣架行業排名二三四名的市場份額加在一起，都比不上杰利來。

在西南地區，杰利來可謂孤獨求敗。

這種地位從何而來？源自郭方杰早年在技術上下的苦功。

“為了完善技術，我曾臥底到沿海大企業去偷師學藝。”郭方杰笑言。

可未來何處去？郭方杰一度也很迷茫。

“有人曾勸我去搞房地產。”郭方杰說。

彼時，郭方杰正在重慶大學攻讀MBA。在請教老師后，他果斷否決了這個想法。

“做房地產，賺錢在兩可之間。”郭方杰說，“但肯定會損害本業。”

很快，郭方杰明確了未來的方向：技術優先，管理升級。

為此，郭方杰大刀闊斧改革管理體制，讓企業從作坊式體制跨向現代企業體制。同時，他不惜花費資金，給員工提供各種高端培訓的機會。

“這不亞于另一場創業。”郭方杰感慨說。

可效果也顯而易見：在人力成本等不斷攀升的情況下，杰利來的成本反而下降了2%。

不要小看這2%，這可是很多制造業的利潤生死線。

“不讓孩子來接班。”郭方杰笑言。

笑中，自然有經營企業的苦澀。

然而，也曾有人說，真正的企業家不言退休。

郭方杰放棄房地產，可能讓龍水鎮少了一個房地產商人。

但堅守本業，“郭方杰們”則為龍水鎮的再次騰飛埋下了火種。