我愛(ài)我家布局海外藍(lán)海市場(chǎng)

陳品祿

【事件】

在偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)旗下的海外置業(yè)平臺(tái)——海外有家，在名為“直播一個(gè)世界給你”的主題發(fā)布會(huì)上首秀了其海外發(fā)展戰(zhàn)略。未來(lái)，“海外有家”將作為偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)重要的“銷售”“平臺(tái)”和“窗口”，進(jìn)一步將旗下的投資顧問(wèn)、銷售、資產(chǎn)管理、商業(yè)地產(chǎn)等全線業(yè)務(wù)板塊在海外復(fù)制落地。

“海外有家”平臺(tái)由海外置業(yè)知識(shí)服務(wù)體系、海外經(jīng)紀(jì)人服務(wù)展示體系、海外項(xiàng)目評(píng)估與銷售體系三個(gè)部分組成，現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)了網(wǎng)站、兩個(gè)手機(jī)APP（客戶端、經(jīng)紀(jì)人端）以及承擔(dān)知識(shí)與問(wèn)答功能的微信公眾號(hào)。目前，海外有家平臺(tái)上的海外經(jīng)紀(jì)人多是華人經(jīng)紀(jì)，將來(lái)會(huì)進(jìn)一步開放給非華人經(jīng)紀(jì)，通常非華人經(jīng)紀(jì)與中國(guó)客戶之間存在語(yǔ)言、文化等差異障礙，海外有家會(huì)向這部分經(jīng)紀(jì)人提供收費(fèi)的助理服務(wù)。

【述評(píng)】

海外有家平臺(tái)上的海外項(xiàng)目主要由海外有家與海外地區(qū)發(fā)展商直接合作，收取銷售費(fèi)用。偉業(yè)我愛(ài)我家海外事業(yè)部總經(jīng)理吳洪斌表示，之所以傾向于與開發(fā)商直接合作，是因?yàn)殚_發(fā)商產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)化，交易集中度較高，海外有家能夠與開發(fā)商議價(jià)，得到面向中國(guó)客戶的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，而且安全系數(shù)也更大一些。

偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)副總裁胡景暉表示，目前偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)將來(lái)會(huì)整合一些當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，以品牌輸出的形式在海外市場(chǎng)做長(zhǎng)期投入，海外業(yè)務(wù)高度本地化，讓投資顧問(wèn)、資產(chǎn)管理等這些品牌和業(yè)務(wù)線在海外落地。目前，海外有家已經(jīng)與全世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的發(fā)展商展開了合作。同時(shí)，偉業(yè)我愛(ài)我家的海外業(yè)務(wù)還在內(nèi)部孵化階段，處于繼續(xù)投入階段。

胡景暉進(jìn)一步表示，目前公司海外業(yè)務(wù)收入還未形成規(guī)模，年收入在千萬(wàn)級(jí)別左右，但預(yù)計(jì)將來(lái)整體收入規(guī)模會(huì)達(dá)到數(shù)億元。目前業(yè)務(wù)主要是以海外項(xiàng)目新房銷售服務(wù)為切入點(diǎn)，讓中國(guó)客戶更好地在海外進(jìn)行投資置業(yè)。關(guān)于新房銷售這塊業(yè)務(wù)，對(duì)于海外有家來(lái)講，這是一個(gè)更垂直、更細(xì)分的市場(chǎng)。

未來(lái)的“海外有家”，將是偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)旗下一個(gè)集“銷售”“平臺(tái)”“窗口”為一體的多功能、綜合性、國(guó)際化房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)這一窗口，偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)將把國(guó)內(nèi)各個(gè)模塊的業(yè)務(wù)復(fù)制到海外，在目前海外有家的平臺(tái)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)多元化、海外區(qū)域落地的一體化；透過(guò)這一窗口，國(guó)外的客戶、企業(yè)也將更加了解偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)的品牌價(jià)值。