張大奕網紅不是標簽，我有執著經營的事業

哈娜

張奕，在網上有個更熱門的名字“張大奕”。2016年“雙十一”啟動10分鐘，“張大奕”服裝店銷量一度力壓優衣庫。有媒體計算，網絡紅人“張大奕”年收入高達3億。但網紅，對她來說并不是標簽，剝離數字、名氣光環，生活中的她有態度，不盲從于潮流，更執著努力著，要把自己的名字發展成集團，影響你生活的方方面面。

如今，有一個人，她的關注度甚至比許多明星更高，她就是如今中國的Top級網絡紅人張大奕。和美國的“肯豆”肯達爾·詹娜一樣，張大奕從事過平面模特的事業，擁有了自己的服裝品牌，甚至，如今還有一大群人喜歡著她的生活態度。在最近的“雙十一”，她店鋪的成績甚至在前10分鐘超越優衣庫，她的名字不斷地被一些商業媒體提及，她的店鋪成為成功案例被分析、推廣。但張大奕自己并不滿足于這樣的現狀，她更希望把自己的名字做成一個集團，不但分享單品、穿搭，更分享生活的理念和態度。她毫不在意別人在她的名字前加上“網紅”兩個字，在她眼中，“網紅”從來不是貶義詞，那么多年她已經練就了“一半鉆石心，一半玻璃心”來適應言論不斷、評論不斷的網絡生活。而終有一天她會跳脫出“網紅”的標簽，因為她要的不單單是銷售量，更要讓自己的名字成為一種生活方式。

“我不喜歡做模特”

成為“張大奕”之前，她當了7年廣告模特，“從大一開始了。”像眾多明星試鏡故事一樣，大學學習旅游管理專業的她，走到鏡頭前屬于無心插柳，“我第一次去試鏡，當時以為是兼職工作，沒想到一下子面中了兩個廣告。廣告行業分得挺細，我開始拍電視廣告，后來又拍平面雜志。”

那時張大奕頻繁現身于各類日系雜志，“從來沒有想過會做模特，趕鴨子上架，逼自己去做。”少年時代，她的表演專長并沒有顯山露水，“從小到大，我的成績不算拔尖，小學、初中都挺內斂的，只是比較討老師喜歡。后來我當上了班里文藝委員，組織班級文藝活動，比如唱歌。人慢慢放開了，從高中到大學，開始受到關注。”

鏡頭前，張大奕獲得了眾多粉絲認可，但她直白地說，這些只是工作，“我的初衷并不是做模特。雖然有不錯的收入，可是不喜歡，只是能勝任。”某種程度上，張大奕更像個精通商業游戲規則的職業女性，而不單純做個鏡頭前的花瓶。2014年她在淘寶開設“吾歡喜的衣櫥”，“那時候我的微博開了兩年，我想把我的品位、私服分享給大家，于是和合伙人試一試，沒想到成了。”

“吾歡喜的衣櫥”開業一年，成為淘寶五顆皇冠店，百度百科這樣記錄“張大奕”服裝店的飛速發展：“她的私服搭配在社交平臺上深受粉絲喜愛，其電商店鋪上線新品2秒鐘內即被顧客‘秒光，月銷售額達百萬級。三天時間內，這個漂亮女孩可以完成普通線下實體店一年的銷售量，創造了互聯網電商的銷售神話。粉絲追求時尚，認可張大奕的穿衣風格，‘復購率幾乎是100%。她的收入令人眼紅，甚至超過很多一線明星。”

張大奕自稱“只是一個上新時會刷屏的小小私服締造者”。“吾歡喜的衣櫥”成立之初，張大奕的微博粉絲只有20多萬，現在粉絲已經突破470萬，是個名副其實的大V。“我屬于滑著香蕉皮長大，一切工作都是水到渠成。之前做模特，我在我的領域很專業，一開始開店我完全是個服裝外行，學著把面子好看與里子扎實結合，深入了解服裝、生產供應鏈。我的合伙人有完整供應鏈，我們分工，我把我的審美融入到設計，他負責完成我的想法。”

“分享生活觀，做粉絲的老師”

張大奕有一雙大長腿，又瘦又直，完全不需要PS，身型比例極好。拍攝化妝時，她捧著裝滿橘子與小西紅柿的飯盒、晃著大長腿說：“我在淘寶開店可以淡化之前做模特的經歷。剛開始，大家都認為店主是模特，會對沖銷量有幫助。模特的專業性的確可以幫助搭配服裝，可真正要鞏固顧客群，與店主是不是模特沒有太大關系。”

私下生活中，張大奕并非社交達人，她直白地剖析自己，“我非常不喜歡跟人溝通。做個網絡紅人，在微博、直播里不停地說說說，展示服裝搭配，對我來說是改變。”她沒有把溝通視為壓力，“而是責任。你要經營一份成功的事業，離不開與人溝通。”在張大奕眼中，網絡紅人與受眾之間的關系，比商人與顧客更加親密，比明星與粉絲更加親近，“我把我的品位和生活分享給受眾，精神層面交流也很重要，而不僅僅是售賣衣服。”

“紅了”之后遇到的最大困難是什么？張大奕說：“我與粉絲會有很多‘摩擦。她們在精神上依賴你，會把感情投射在你身上。面對客戶，我要把產品過程解釋給她們，花時間經營供應鏈。粉絲低齡化，我要學著像老師一樣溝通，比普通客戶更花精力。”

粉絲帶給張大奕酸甜苦辣、五味雜陳的記憶。她自嘲，“張大奕”說話直接、大大咧咧，涵養算不上特別好，“我從小生活在散養的環境，放縱自己，有什么說什么，特別喜歡和粉絲吵架，現在稍微收斂一點。了解我的粉絲，無論聽到什么傳言，都會無條件相信我，她們能守護理解我。”迎接張大奕的有正能量，也有以前從未有過的負能量，“網絡質疑成本太低，有些人從沒有買過我的衣服，只會沒有理由地謾罵、抹黑。不喜歡我的人，和他怎么解釋，他都不聽、不聽！”

這些年，耿直的張大奕并沒有修煉出金剛鉆石心，她笑言自己一半是金剛鉆石心，一半還是玻璃心，“網紅是個中性詞，被說多了，就變成了貶義詞。我討厭一概而論的人，她們喜歡把自己放在道德制高點。遇到這樣的人我會刪評論，眼不見為凈。不過我是金魚腦子，容易忘記。每次上新，顧客的超高回購率就是最好的證明，遠勝微博里幾句惡評。”

“趁年輕，拼個幾年再玩樂”

張大奕為五年后勾勒了一幅圖景，“把‘吾歡喜的衣櫥做成集團化事業，有超級大的品牌，還有結婚生孩子。”她的近期目標很簡單，“不僅做服裝，而且把好品位分享給粉絲。”張大奕籌備了一年多的彩妝、內衣店即將上線。

拍攝現場，我們為她準備了兩種風格的發型參考，一種是有些濕發中性的感覺，看起來個性突出還有一些叛逆，另一種則是大波浪，美美的，張大奕毫不猶豫地選擇了第二種，“我粉絲不喜歡我那樣（第一種）”，她十分了解喜歡她的粉絲們的喜好，也很理性地跟著顧客需求走，面對拍攝造型選潮還是美的問題，她果決得像個商人，“中國大部分消費者還是喜歡美，像個仙女，不太接受潮。”

“雙十一”前后，張大奕每天睡覺時間不超過4個小時，“雙十一”當天，她凌晨五點躺下，八點又起來忙工作，“直播，拍攝服裝視頻，開會商量架構，看預售、返單。不是說賣完了就可以了，接下來還有一大堆后續工作。”

忙碌的工作節奏對張大奕而言，早已習以為常。模特時代，她習慣一周做三次瑜伽，如今忙得連鍛煉時間也沒有了，沒有工作，她在家宅著，看時裝圖片尋找設計靈感。“年輕的時候，工作充實感能夠代替玩，拼搏幾年，再去玩吧。”