電力市場營銷的價格策略研究

摘 要：隨著國家“一帶一路”戰略的提出，加大對基礎設施的建設，對電力企業的供電能力提出了苛刻的要求，因此對電力行業的供給策略來說發生了重大變化，而電力市場營銷價格策略是供給策略的重要組成部分。電力行業是提供“一帶一路”電力供應的關鍵能源部分，電力的供需關系對其他行業產生的深遠影響，本文從電力市場價格策略營銷角度出發對電力行業做了系統的分析，從電力產品定價策略、供求關系等幾個方面進行了研究，對電力市場價格制定提供了一些參考。

關鍵詞：電力企業；市場營銷；定價策略；供求關系

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2016.24.169

1 引言

隨著國家這幾年的經濟產業結構的調整，企業和生活居民對用電的需求日益增大，在這樣國家快速發展的大背景下，電已經成為國家經濟發展中的巨大引擎，同時也是日常居民在生活中不可替代的一部分。在這種大的環境下，電力企業的發展和壯大迎來了有利的發展空間。但是，隨著國家產業結構的深化改革以及經濟體制的深入調整，使得電力行業之間的競爭也變得更加劇烈。面對這樣越來越大的競爭環境，電力企業的市場營銷方面的工作就顯得尤其重要，對企業的當前發展和今后的發展會產生深遠的影響，對企業在未來市場中的地位有著舉足輕重的影響。

通過對目前的一些電力行業的一些研究調查可以得到一些結論，許多電力行業的市場營銷工作做得滯后，沒有緊隨市場環境大的背景下發展，滿足企業目前的現狀，對企業在經濟社會的生存埋下了嚴重的隱患。對于電力企業而言，電價的結構可以分為供電電價結構和調節電價結構。供電價格指的是電力企業之間的，比如電廠和電網公司、電網公司和電力企業之間的 價格。調節電價一般包括豐枯季節電價、峰谷電價、功率因數調節電價等。它與電力市場模式緊密相關，不能有人情買賣、睜一只眼閉一只眼的現象，在線路配置上也不能進行關系營銷。在電力行業來說，電力產品的價格決定企業的營業收入，對企業的經營成果有著直接的關系，本文從市場營銷價格策略的角度出發，對目前電力行業的存在的市場營銷價格問題進行了深入分析，對企業的今后在市場營銷價格策略提供了參考價值。

2 影響電力市場定價的的主要因素

從目前我國的電力市場來說，電力市場的定價原則是有政府制定的，因此帶來的問題是電力價格是沒有真正反應電力市場的需求情況，從而使電力市場抵抗風險的能力不足，從定角度來說是阻礙企業發展的。對于特殊的電力產品的特殊性，影響電力市場的電力定價的因素是多方面的。從一般商品定價的角度來說，產品的價格定價的最高為市場需求的程度，產品價格定價的最低為自身產品的原材料成本、費用等方面。而電力市場定價主要有以下幾個主要方面：定價目標、產品的成本、市場需求程度等。

2.1 定價目標

對于電力行業來說，制定電力產品的價格就必須考慮電力市場的市場戰略和市場定位。還要考慮一些具體的經營目標，這些因素會影響電力產品的價格產生不可估量的影響。電力企業的每一個可能的定價選擇，對企業的收入、產品的市場占有率、產品的利潤等都產生不同程度的影響。對于電力產品，可以從這幾個方面考慮：1當期利潤最大化，制定當期利潤最大化的價格，需要估計電力產品的需求和成本，并據此選擇一種合適的產品價格，這樣就能使電力產品產生最大的當期利潤、投資回報率以及現金流量等。2產品質量最優化，對于電力企業來說，可以考慮電力產品的質量比別的企業要領先的戰略目標，并在生產產品的過程中和產品營銷過程中至始至終貫徹產品質量最優化的根本指導思想。這就需要企業需要用高價來補償高質量和高研發的費用。

2.2 產品成本

從長遠的企業發展角度來說，電力企業的電力產品價格不能由企業隨心所欲控制，必須符合市場經濟的運行規則，這樣企業才能走的更遠，企業的銷售收入才能抵償生產成本和經營費用。因此作為市場體制下的電力企業制定價格必須估算成本相關的所需要的成本。對于相關的衍生產品，必須考慮在以后產品在整個生命周期里所產生的直接成本和間接成本。這對電力產品的銷量會有很大影響，也會影響企業的市場地位。

2.3 市場需求和政府的法律法規

任何產品的市場需求受價格和收入變動的影響，電力產品亦是如此。電力產品的價格會影響其相應的市場需求，特別對于大型的企業，它們對于電力產品需求量是非常巨大的。與此同時，作為市場宏觀經濟的調控者，政府制定的有關法律和相關的政策，會影響產品的市場需求，從而使企業的收入收到影響。企業必須非常熟悉相關的政策和法律，如《價格法》《關于制止低價傾銷行為的規范》等。

3 提高企業整體能力的電力營銷策略

3.1 加強成本控制提高競爭能力

眾所周知，商品的價格決定企業的收入多少，對于電力市場來說亦是如此，從電力價格策略的角度來說，具體的在實施的過程中具有多種多樣性，但是從實際情況來看，必須遵循的市場定價原則，可以從有如下幾個方面來說：1最基本的原則是必須遵循市場經濟體制下企業經營法則，不能擾亂正常的市場秩序。2電力企業的電價原則必須與企業總體的市場營銷理念相一致，這樣才能發揮最大的效應。3不能單一地運用電力價格策略，可以與其他的營銷策略相協調，達到最大程度的效果。

3.2 電力產品折扣的定價策略

為了提高企業的收入和知名度，可以在不同的季節和每天的不同時間段對電力產品進行折扣，這樣不僅能使企業供電能夠平穩，還能提高用戶不同時間段對電力產品的需求程度。可以從以下幾個方面進行折扣：1現金折扣，可以根據用戶每月的用電量進行折扣。例如，用戶一個月超過平均用電量的20%，用電量按九折出售；用戶一個月用電量超過平均用電量30%，用電量按八五折出售。2季節折扣，電力產品在不同的季節的用電量是不同的，在淡季可以按照市場價格進行折扣，這樣可以刺激用戶淡季的用電量，電力企業在一個生產周期內提高用電量，進而提高企業的收入，使企業的利潤達到一個新的高度。

3.3 加強管理，提高電力公司電力價格的競爭能力

對于任何一個企業來說，一個好的管理層，對企業戰略來說其影響是深遠的。企業的任何計劃都是有管理層共同提出的，對于電力企業，一個好的管理層，對基層員工的工作積極性有很大的影響，對電力產品價格的精準定位，都會影響產品的銷量，從而使電力產品的市場份額占有率大大提高，對企業的未來發展來說也會發展壯大。長期這樣發展，企業的市場影響力是顯而易見的。

4 結束語

綜上所述，電力市場的營銷價格問題是個系統問題，對企業的長期發展產生了深遠的影響，電力產品的價格需要從各個方面進行考慮，從而滿足市場發展的基本規律。電力企業在新的時代背景下，將電力營銷的理念與時俱進，不斷創新，提高企業核心競爭力，企業才能在時代快速發展的過程中立于不敗之地。

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作者簡介：李春芳（1970-），女，回族，河南新鄭人，工程師，主要從事電力營銷管理方面的工作。