“菩提村”里的電商風云

王丹青

山東省濰坊市昌樂縣朱劉街道都昌村，可謂歷史悠久，《晏子春秋》中便有記載：“齊景公封晏子都昌，辭不受。”

兩千多年過去，如今，這個古老的村落已經搭上了互聯網快車，成為聞名全國的“菩提村”。“現在都昌村金剛菩提銷售已占據淘寶、阿里巴巴同類產品60%的市場份額，2015年村里菩提電商戶的單戶最高銷售額達到800萬元，全村菩提交易額達1個億，預計今年銷售收入將超過1.2億元。”昌樂縣婦聯主席吳傳平說。

村里近一半人家做菩提生意

一進入都昌村，不時會有經銷金剛菩提等廣告牌映入眼簾，在一家店鋪內，金剛菩提、鳳眼菩提等應有盡有，網上接單、分揀貨物、包裝發貨，人人忙個不停。

“菩提村”的名號，都昌村名副其實。都昌村由4個自然村組成，共計900多戶人家，其中有400多戶在做菩提生意，成規模的有60家。村里每年累計進口的金剛菩提子就達150多噸。

都昌村民一直眼界開闊、頭腦靈活，在其他地方還以種植農作物為生的時候，都昌村村民便開始從事鋼結構產業。緊接著，成長起來的80后、90后開始接手父輩的生意。“我丈夫家里就是做活動板房的。”回鄉創業的90后女大學生李欣說，“但是我們不想再接著做板房生意了。”

為最優質貨源遠赴尼泊爾、印尼

一個偶然的機會，李欣和村里的幾個年輕人接觸到了菩提子，一見就讓她愛不釋手。

2013年，李欣的寶寶出生。原本在濰坊市區居住的李欣為了方便照看孩子，決定自己在家做點生意。“一開始規模小，我在家里就夠了。后來進的貨多了，我就把車庫騰出來做庫房。再到后來車庫也放不下了，就決定回老家。”

為了拿到最好的貨源，許多從事這一行業的年輕人都會遠赴尼泊爾、印度尼西亞等國家。李欣的丈夫李曉帥就是其中一員。

“他每年都要去三趟尼泊爾，兩趟印度尼西亞，基本上一年到頭待在國外。”李欣說，半個月前，李曉帥再次前往尼泊爾。

“去年我是跟他一起去的，收購原材料很辛苦，除了要克服水土不服、語言不通等障礙，有時候為了收到最好的原材料，我們得去很遠很深的山里，挨家挨戶地找到農戶家里，很多時候一天只能吃一頓飯。”李欣說。

在國外，李欣他們還常常遭到當地人的“突然襲擊”：“有的時候他們會突然來檢查我們的護照和簽證。”

李欣慶幸經過幾次的交往他們在當地結識了幾個好朋友，在這幾個朋友的幫助下，李欣和李曉帥現在能順利躲過“檢查”。

婦女全方位介入產業鏈

剛開網店時也有不少困難。客戶從哪里來，怎么跟客戶交流溝通，遇到矛盾怎樣解決，這些問題都讓李欣挺犯愁的。

李欣說，一開始她的網店生意并不怎么樣。“開始你信譽度達不到，顧客就不太會選擇。網店剛起步的時候一個月可能只有一兩百個單子，有時候忙活一天卻賺不到錢。”

昌樂縣婦聯在得知李欣的創業經歷后，主動向她發出了邀請。“我去參加了幾次昌樂縣和濰坊市的電商培訓，學會了怎么與客戶交流，怎么挖掘潛在的客戶。”

隨著經驗的積累和一步步經營，李欣的網店有了信譽，越來越多的訂單也讓她對自己的生意信心倍增。

在李欣的店里，除了鋪在桌面上的各類金剛菩提制品，還有幾排打印好快遞單的快遞盒子。“這都是今天上午網店接到的訂單，現在是淡季，差不多每天有50單左右，旺季的時候一天能有100多單。”

與李欣相似，隔壁星月菩提廠的劉臻也在淘寶上進行銷售。她每天能接到30個左右的訂單。去年，劉臻的星月菩提廠累計銷售額突破500萬元。

李欣的網店年收入也有幾百萬元。“我們村里有戶人家，一年時間就在市區買了套房子，家里還添了輛百萬元的車。”

經過這兩年的發展，都昌村已經建立起了從原產地采購到細分、加工、網絡營銷等完善的環節，村里有不少小媳婦來到李欣和劉臻的店里工作。在李欣的店里，網店客服靜靜正在電腦前忙碌。“我除了在這兒做客服，平常也會在店里串珠子，收入還不錯。”她說。

“現在是淡季，店里暫時就她一個客服。等到旺季我還會再招聘幾名。”李欣說，在她這里工作，一個月可以有2000元的收入。

在劉臻的工廠里，有幾個婦女正在做串珠子的工作。“她們每天收入有50元左右。我們村里還有許多人是在自己家里干。我給他們提供設備，教給他們怎么操作，他們在家做好了以后再給我送來。”

劉臻說，在家里做拋光工作的人月收入也有2000元左右。“既不耽誤看孩子，也不耽誤家務活，還有錢賺，他們工作熱情都挺高的。”

據統計，僅李欣的店鋪就帶動了村里200多名婦女居家就業。在都昌村的菩提電商產業鏈中，婦女們已經全方位介入，既是經營者，也是生產者。

電商經營帶起好村風

小小的菩提，帶動了村里誠信經營的風氣。

“做電商不同于過去的生意往來，電商對誠信的要求更高。”李欣透露，“我要求我的客服每一個產品的圖片都是實拍圖，一物一圖，不允許有重復使用的圖片。”

電商的特性讓李欣時刻保持警惕，“一旦有了差評，網店的信譽就會受到很大的影響。這就逼著我們一方面要把真正好的東西賣給客戶，另一方面也意味著我們必須要做好售后服務。”

都昌村從事菩提電商經營的人都懂得這個道理，誠信經營的風氣在村里流行起來，村風變好了，村民的生意也越做越好，越做越大。

“不光是這樣，我們做電商，還把村里的婆媳關系都搞好了。”李欣說，他們家隔壁有個小媳婦，以前就喜歡玩手機玩電腦，婆婆嫌她一天到晚不干正事就知道玩，婆媳倆因為這個沒少吵架。“后來她開網店，一開始婆婆也是不同意。后來婆婆見她在網上賺到錢了，高興得不得了，現在動不動就跟她說，你快上網看看有沒有訂單，孩子我來管，你專心弄電腦就行。”

原本只在家里照顧孩子的農村婦女如今靠著手機和電腦賺起了錢，婆媳關系改善了，生活條件改善了，婦女的家庭地位提高了。

婦聯培訓助力電商村發展

為了培育更多的電商村，從今年3月份開始，濰坊市婦聯在全市開展了“巾幗電商·居家創業”活動，選出了19名“最美女創客”，都昌村的李欣就是其中一員。

濰坊市婦聯針對不同類型的婦女開展了不同的培訓：對農村婦女進行普訓，對村婦代會主任進行輪訓，對貧困婦女進行精準培訓，對女大學生進行提升培訓，并推薦其進駐電商創業孵化基地。

截至目前，濰坊市婦聯已經在全市12個縣市區和高新區共舉辦27期培訓班，培訓村婦代會主任4545人、電商創業骨干560人。僅臨朐就建成巾幗電商創客示范店12處，全縣350個中心村婦代會主任和21名貧困婦女發展為農商1號村級推廣員。

濰坊市婦聯主席田素英說，下一步她們將繼續開展電商普及培訓，引導婦女樹立互聯網思維，促進農特產品觸網營銷，讓越來越多的電商村脫穎而出。