只賣白色商品

倪西赟

只賣同一個(gè)顏色的家用紡織品和餐具，聽(tīng)起來(lái)不是個(gè)賺錢的好法子，但是英國(guó)人克麗茜·拉克卻異想天開(kāi)，不僅賺到了錢，還成為英國(guó)最富有的女性之一。

拉克是英國(guó)一家報(bào)紙的記者，男朋友維勒租了一套公寓，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。一天，維勒打電話給她，讓她為新公寓買一些高品質(zhì)、價(jià)錢適中的白色被單、枕套和餐具回來(lái)。克拉去商業(yè)街逛了一圈，卻找不到專門賣白色用品的商店，就算找到白色的用品，也不是很滿意，于是敗興而歸。

回家后，克拉唉聲嘆氣，未來(lái)的嫂子蘇絲說(shuō)：“誰(shuí)要開(kāi)一家只賣同一顏色產(chǎn)品的商店，肯定能賺錢。”克拉說(shuō)：“這是個(gè)商機(jī)，要不我們?cè)囋嚕俊碧K絲說(shuō)好啊。不過(guò)，男友維勒卻不太贊成，他對(duì)克拉說(shuō)：“至今為止，還沒(méi)有一家商店只賣白色的商品，這說(shuō)明了很多商人都覺(jué)得只賣一種顏色的商品是不能成功的，否則為什么大家都不這樣做？”克拉說(shuō)：“沒(méi)有一家商店只賣同一種顏色的商品，證明了很多商人只是主觀判斷，能不能成功，試一下就知道了。”維勒說(shuō)不過(guò)克拉，于是對(duì)她說(shuō)：“你就試一下吧。”克拉對(duì)維勒說(shuō)：“我自有辦法。”

克拉沒(méi)有急著開(kāi)店，而是做了詳細(xì)的調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，賣得最多的商品，多是白顏色的。比如汽車，客戶選擇的車輛三到五成是白色的；比如床單，也有三成顧客比較青睞白色；當(dāng)然，陶瓷類的商品多數(shù)是白色的，買的人最多。因?yàn)楹芏嗳硕加X(jué)得白色不僅代表了純潔、簡(jiǎn)約、時(shí)尚，而且也是百搭顏色，是人們最喜歡的顏色之一。有了詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告，克拉更加堅(jiān)定了自己的想法。于是，克拉用自己少量的積蓄和從奶奶那里繼承的6000英鎊作為啟動(dòng)資金，創(chuàng)辦了White公司。

沒(méi)想到，只賣白色家用紡織品和餐具的商店，大受歡迎，一年時(shí)間就為克拉帶來(lái)了650萬(wàn)英鎊的收入。如今，White公司現(xiàn)已有50家連鎖店，員工數(shù)千人，克拉成功打造了一個(gè)白色的商業(yè)神話。

摘自《知識(shí)窗》