沈鵬與王興同打江山的兄弟

徐碩

從美團到水滴互助，他逐漸從一個創業學徒蛻變成一位獲得主流VC青睞的明星創業者。

提

起沈鵬，外界對他最深的印象就是原美團的第10號員工，曾經的美團外賣全國業務負責人，23歲就帶領幾十人的團隊打下天津團購市場，將美團外賣從日均10多單做到日均300萬單……

聽到這些描述，沈鵬顯得有些無奈：“曾經是做出了些成績，但被反復說就好沒意思啊，好像我在美團就只做了那點兒事。”這個嗓音有些沙啞的男生說，他原本打算繼續服務于美團點評，為這個培養他6年的公司繼續奮斗下去，但在2015年年底，他看到一位美團點評同事的母親查出癌癥，用了1個多月才籌夠所有錢，差點錯失最佳治療時機。

也許是出于情懷，也許是“感性戰勝了理性”，沈鵬開始思考：如何讓人們在患有重大疾病時能夠快速地拿到錢治病，在提高治愈率的同時又能解決保險賠付時間長的問題？2016年年初，他不顧父親的反對悄悄注冊了公司，4月便離開美團點評創立“水滴互助”，推出了一個互助保障社群。上線僅半年，水滴互助用戶規模就達160萬，成為全國最大的網絡互助保障平臺。

水滴互助是一個用戶互幫互助共同抵御風險的公益互助社群，可以理解為一種標準化且有人監督的公益眾籌。為了讓更多的人有保可依，用戶可以花很少的錢參與到互助計劃中。沈鵬覺得這才剛剛開始，他更想做一個“我幫人人，人人幫我”的互助平臺，以此保障億萬家庭。

打江山，敢闖敢拼敢玩命

在中國，創業是件很困難的事情，不僅要具備個人能力，還要擁有一群有相同使命感、可以共患難的兄弟，并且掌握好時機。

22歲時的沈鵬還是一個尚未畢業的大四學生，但曾經創業2次的他對互聯網有自己的理解。他把目光鎖定在王興等一眾互聯網創業牛人身上，打算瞅準時機去學習如何在互聯網領域創業。

2010年1月，沈鵬作為第10號員工加入美團創業團隊。短短幾個月的時間，他談下來很多大生意，其中某個團購產品3天內便賣出了16800份，也創下了當時團購行業的銷量記錄。沈鵬回憶道，那個時候就是天不怕、地不怕，心高氣傲，覺得沒有什么不能做的。

由于業績突出，2010年9月王興給了沈鵬5萬塊錢，讓他去開拓天津市場。但人生地不熟，況且那時美團在業內的知名度也不是很高，這個山東青年愣是憑著一股敢闖敢拼的勁兒，把5萬塊花出了種子投資的感覺。

到天津后，他幾乎每天都要到網吧利用社交網絡通過各種渠道發布招聘信息，不停面試篩選人才，最后組建了一支20人左右的團隊。由于天津市民對團購的認知度不高，盡管沈鵬等人比競爭對手晚半年進入市場，但在他們的努力下，從入駐天津第二個月起，美團在天津的市場份額就從第八翻盤到第一。

在當時，整個團購行業瘋狂補貼，為拉商家不擇手段，而沈鵬既沒有這么多錢，也沒有膽量不擇手段，“只能用最笨的方式，省著錢花，挨家挨戶去說服”。也許是因為年輕的時候說了太多話，又長年管理團隊，沈鵬的喉嚨一直不太好，久而久之便產生了聲帶息肉，只得通過手術摘除。現在的他說起話來聲音總是有些沙啞，但他自己卻愛調侃，“像我這么富有磁性的聲音也是不多了”。

曾是理科學霸，如今卻想用感性思維挑戰一切

中學時代的沈鵬是個十足的理科生，獲得過山東省奧數競賽一等獎，物理、化學等學科當時在全國也是數一數二。但在美團6年的時間里，這位傳說中的學霸竟逐漸由一個理性思維占主導的人變為頗為沖動且感性的人，而王興無疑對這種改變起到了至關重要的作用。

22歲的沈鵬認為，只要比同齡人賺得多，就會讓自己更有成就感，離成功更進一步，但又總覺得賺錢好像也不是主要目的。剛加入美團的第一年，他常常和王興、王慧文等幾位管理人員討論到凌晨兩三點，可一到了五六點，就總能收到王興分享一些觀點及文章鏈接的郵件。沈鵬有些吃驚：他都不睡覺么？但轉念一想，其實王興是一個非常有情懷的人，他想把這個世界變得更好，進一步改變周邊人的生活方式。否則王興作為一個“富二代”，又有什么理由創業“自虐”？

在美團點評的6年，沈鵬逐漸形成了這種感性的思維方式。2015年年底美團和大眾點評合并時，有一位同事的父親剛剛去世，母親又查出重大疾病，急需20萬元做手術，當時還差10萬，沈鵬便在內部幫他籌錢。“前四天只籌了4萬，后來又在朋友圈等地方眾籌，20多天才湊齊其余10萬。”這讓沈鵬發現，面對突如其來的重大疾病，資金缺口很大，往往在籌錢的過程中就會錯失最佳的治療期。

“醫療技術一直在進步，但問題是很多人還是沒錢治病。”如何用標準化流程改善員工面對重大疾病的醫療保障，成為沈鵬那段時期經常思考的問題。“像德國、美國用共享經濟的模式做重大疾病的援助，還有在歐美國家發展了很多年的相互保險，年度保費占全球保費的三分之一。”

一般情況下，普通的老百姓一旦得了重大疾病，錢的問題很容易拖垮一個家庭。“社保覆蓋面大，但深度不夠，對重大疾病救急性不強；商業保險有深度，但對年輕人來說性價比不高。”沈鵬見過了太多這樣的例子，也深刻體會到家屬不能及時籌到錢的無奈與心酸。2016年初，他決定離職創業，讓那些還沒有得到保障的人能夠得到更多的保障。沈鵬覺得離職來做這件事是很沖動的一種行為，但“那個時候感性戰勝了理性”。

不是美團的第10號員工，而是水滴互助創始人

外界給沈鵬的標簽向來都是“美團第10號員工”，沈鵬覺得這更像是一個節點，并不能代表他這個人以及未來會發生的事情：“我更希望未來有越來越多的人稱我為水滴互助的創始人，保障了多少家庭，而不是用曾經的成就來介紹我。”

本來沈鵬和王興、王慧文商量，打算5月離職去創業，奈何3月初就被曝出離職創業的消息，這讓沈鵬有些被動：“（不得不）特別快速地交接工作，公司的人都紛紛向我告別。”但令他沒想到的是各大投資機構的爭相約見。“從確定離職到確定投資協議，大概只用了一周時間，微信多得看不過來，差點錯過徐小平老師、王強的邀請。”

2016年4月15日，沈鵬正式從美團點評離職，5月9日“水滴互助”正式上線，并宣布獲得由高榕資本、IDG、真格基金、騰訊、美團點評、點亮基金等共同投資的5000萬元天使投資，估值近3億元。

創業就像坐過山車，有高潮有低谷。水滴互助在半年時間內積累了160萬用戶，沈鵬作為過山車的司機，不僅要控制好速度和節奏，還要隨時面對突發問題。

一方面，沈鵬初次涉足該領域，階段性的政府相關策略不明確，以至于被保監會約談。互助社區是醫保體系外的補充，屬于眾籌類的“新鮮事物”，目前尚未有明確的監管機構。水滴互助參照主流保險公司的常規要求設置了180天觀察期，防止會員帶病加入，規避逆向選擇的用戶，設計三重審核制度，不斷完善風控措施以保障互助事件的真實性。

另一方面，由于他的父親多年從事保險行業，十分了解保險行業的動態，也不相信一個20多歲的青年可以顛覆這個行業。但沈鵬另有自己的打算，他并不想切入保險行業跟行業巨頭“搶生意”，更想以公益基金會的方式去運營，盡量滿足普通老百姓基本的保障需求，讓他們在享受醫療保險的同時也能享受到水滴互助的救助。

然而，“老沈”依舊反對，而沈鵬也不與他過多爭辯，盡量小心避開這個話題。但在2016年初，沈鵬開始悄悄準備公司注冊，進行團隊搭建工作，5月份融資消息一出，老沈看到新聞才知道兒子創業了。

不過后來，老沈發現這個項目好像也沒自己想的那么糟糕，竟然能在短時間內聚集這么多用戶，效率很高，于是便主動牽線聯系保險行業的專家，給沈鵬等人提建議、做指導。沈鵬希望未來水滴互助可以實現保障中國億萬家庭的重任：“160萬（用戶），只算是實現了一個階段性的小目標。”