以就業為導向的中職市場營銷專業教學

（信宜市職業技術學校，廣東 信宜 525300）

[摘 要] 銷售行業是社會發展領域中的重要行業，對推動社會經濟的發展具有重要的作用，而銷售行業的發展需要銷售人才來起到推動作用。然而，在中職學校市場營銷專業的教學中卻存在著多個方面的問題，而新的發展時期對中職學校市場營銷專業的教學提出了更高的要求。因此，在教學過程中應該堅持以就業為導向來對中職學校市場營銷專業的教學進行改革，從而開展有效的教學活動。基于此，對這一方面進行探討和研究。

[關 鍵 詞] 以就業為導向；市場營銷；中職學校

[中圖分類號] G717 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2017）14-0190-02

隨著社會的進步與發展，對人才的需求越來越大，而人才培養最主要的途徑就是教育活動的良好開展，通過教育活動培養學生各個方面的能力，從而促使學生逐漸成為社會所需的人才，至關重要。中職學校是我國教育體系的重要組成部分，而市場營銷專業是中職學校的重點專業之一，該專業的學習內容具有很強的務實性，在社會不斷發展的今天，對銷售人才的需求越來越大。因此，提高中職學校市場營銷專業的教學，并且在教學中以就業為導向開展中職學校市場營銷專業的教學，不僅有利于推動中職學校市場營銷專業的教學質量得到提升，而且有利于提高學生的就業能力，促進整體的進步與發展。

一、中職學校市場營銷專業在教學中所存在的問題

在教育活動的開展過程中，市場營銷專業已經成為我國特色的學科之一，究其原因也是因為社會的發展與銷售行業的發展是密不可分的，無論是在社會哪一行業都與銷售相聯，因而隨著銷售行業的發展，對銷售人才的渴求也是越來越大，這就推動了市場營銷專業的發展。然而，在目前的中職學校市場營銷專業教學中，受多個方面因素的影響而存在諸多問題，也正是由于這些問題的存在，導致教學質量難以得到進一步提高。因此，本部分首先對存在的問題加以明確。

（一）教學目標設定模糊，難以起到有效作用

中職學校市場營銷專業的教學在開展過程中，由于市場營銷專業與市場的變化、需求等方面密切相聯，因此，教師應該充分結合社會的變化以及從用人企業的具體營銷需求出發，制訂教學目標，結合社會緊缺的市場營銷人才類型來調整教學目標，從而為社會輸送有效的人才。但是在實際的教學活動開展中，教師所設定的教學目標沒有結合社會對市場營銷專業人才的需求，教學目標設定相對較為模糊，不僅導致學生在學習活動中難以學到營銷方面的技能與知識，而且也影響教學效率的提高。

（二）過于重視理論知識教學，忽視實踐能力的培養

市場營銷專業是一門實踐性很強的學科，這一專業教學活動的開展不僅是為了讓學生掌握相關的理論知識，更重要的是通過教學活動來培養學生解決問題的能力，幫助具備這一能力的學生可以更好地立足于社會發展之中，得到更好的發展。但是，在實際的中職學校市場營銷專業的教學活動開展過程中，教師在教學活動中太過注重與理論知識的傳授，沒有從學生的實際發展情況出發，沒有將理論知識與實踐操作進行有效的結合，忽視了學生實踐能力的培養。再加上市場營銷專業的教師多數缺少實際的銷售經驗，導致教學活動更偏向于紙上談兵，不僅影響教學內容的豐富性，而且對學生的能力培養也發揮不了任何作用。

二、以就業為導向的中職學校市場營銷專業教學策略

在明確中職學校市場營銷專業教學中所存在的問題之后，如何提高中職學校市場營銷專業的教學質量，就是所要探討的重點。需要注意的是，市場營銷專業教學，其根本目的就是為社會輸送所需要的市場營銷人才，因此，在教學活動的開展過程中，應該開展以就業為導向的市場營銷教學，從而促進整體的進步與發展。針對于此，就以下幾個方面的措施來探討在中職學校市場營銷專業的教學中，如何來開展以就業為導向的市場營銷教學。

（一）確定有效的教學目標，制定科學的教學方案

以就業為導向的市場營銷教學，首先，在教學目標的制訂過程中，教師要從社會的變化以及從用人企業的具體營銷需求出發，明確在目前的發展中，用人企業中哪一類型的市場營銷人才最為緊缺，從而在此基礎上有效制訂教學目標。在教學目標的制訂過程中，需要注意的是，教學目標的設計定位不能太寬泛，如果設計定位較寬的話，教師在課堂中向學生傳授各種各樣的營銷知識，只會導致“學而不精”；教學目標的設計定位不能太過于狹窄，如果設計定位過于狹窄的話，部分教師就會把教學的重點放在銷售方面，過于強調銷售的技巧，忽視學生其他方面的發展，也會導致教學質量難以提高。其次，在教學目標科學設定之下，制定科學的教學方案，堅持以就業為導向原則來開展良好的教學活動。

（二）理論與實踐相結合，培養學生的實踐能力

由于市場營銷專業是一門實踐性很強的學科，對學生的要求是在掌握一定理論知識的基礎上具備較強的實踐能力，而且學生日后到社會上發展，用人單位對所應聘人員的要求也是注重學生的實踐能力大于學生擁有的理論知識。因此，教師在市場營銷專業教學中，一方面，要加強對學生理論知識的傳授，因為沒有理論知識的鋪墊，實踐操作能力也難以得到培養。另一方面，加強對學生實踐能力的培養，在已經具備一定理論知識的基礎上開展有效的實踐能力培養活動，從而促進學生的發展。在對學生進行理論知識的教學過程中，教師要改變以往的以教師講授為主、學生聽課為輔的教學模式，采用以學生為主體、教師為主導的互動式教學模式，通過案例教學法、情境創設法等方法的使用，來調動學生的學習積極性，將枯燥的理論知識學習變得更容易讓學生所接受。同時，在對學生進行實踐操作能力培養的過程中，教師可以在課堂教學中將這一方面融入進去，進行場景的模擬演練，或者是通過實驗實訓的建設，用于市場營銷專業學生的實踐，以此來培養學生的實踐操作能力，從而促進學生的發展。

（三）加強實踐活動，促進師資隊伍的建設

以就業為導向的市場營銷教學在開展過程中，還可以采取以下幾個方面的措施：第一，學校與用人單位可以簽訂協議，用人單位提供一定的實習崗位來接納學校輸送的人才，而學校根據用人單位的要求，將學生帶到實際的工作崗位中，讓學生可以在實習期間明確企業營銷活動的流程，提高對專業的認識，并且讓學生在具體的崗位中擔任特定的營銷任務，真正將所學的知識和實踐聯系在一起，在理論知識的作用之下來完成實踐活動，在實踐活動的開展中來驗證所學理論知識的正確性，從而促進自身的發展。第二，加強師資隊伍的建設，因為教師是教學活動的主要參與者，教師所具備的能力高低直接關系到教學活動的質量，因此，針對教師專業實踐性差這一現狀，通過聘請企業業務骨干和專家到學校上課以及專業教師輪流下場鍛煉這兩種方式來促進整體發展。

在中職學校市場營銷專業教學中，堅持以就業為導向，培養出符合用人單位實際需求的人才，就需要在教學中改變以往傳統教學模式，注重理論知識的傳授與實踐能力培養相結合，在開展有效教學活動的基礎上培養出社會所需要的人才，從而促進整體的進步與發展。

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