來呀，互相傷害呀

從暗自較勁、互相博弈到如今公開叫板，他們在2016年活生生演出了醫(yī)藥行業(yè)“來呀，互相傷害呀”的年度大戲。

8月24日，醫(yī)藥行業(yè)流傳出一份某百強(qiáng)連鎖藥店出具的“廠家黑名單”，包括榮昌藥業(yè)、石藥歐意、頸復(fù)康、步長、修正、恩威、成都康弘、曹清華、氣血和、株洲千金、羚銳藥業(yè)、迪巧等12家醫(yī)藥企業(yè)均名列其中。

在醫(yī)藥行業(yè)，這是首例，且交惡程度從名單的備注可見一斑：各部門禁止接待以上廠家；禁止以上廠家到店進(jìn)行任何形式的促銷活動。

雖然過去零售連鎖企業(yè)與OTC品牌企業(yè)就讓利問題的談判博弈是種常態(tài)，但從未出現(xiàn)過如此公開強(qiáng)硬的對峙。

據(jù)了解，該連鎖企業(yè)是一家國內(nèi)排名在前50位左右的連鎖企業(yè)，旗下有大約百家零售藥店，在其所在省份的一半左右城市有藥店布局。這些知名藥企被列為黑名單的原因是，連鎖藥店要求藥廠的供貨價格和返利政策不達(dá)標(biāo)，廠家的產(chǎn)品支持不了連鎖的毛利率指標(biāo)，因此便設(shè)了黑名單，讓這些廠家的產(chǎn)品下架。如此看來，還真是一言不合就互相傷害呀。

無獨有偶，連鎖藥店“黑名單”事件還未平息，醫(yī)藥零售領(lǐng)域波瀾又起。緊接著，一心堂總裁趙飚一篇長文公開質(zhì)疑哈藥集團(tuán)終端APP掃碼行為。可見，醫(yī)藥工業(yè)與醫(yī)藥商業(yè)之間的博弈愈演愈烈，已經(jīng)進(jìn)入貼身肉搏階段。

近幾年中小型零售連鎖藥店競爭壓力增大，將利潤來源覬覦于醫(yī)藥上游的工業(yè)企業(yè)，但大多數(shù)的品牌企業(yè)很難保證讓零售連鎖有符合他們期望的毛利和凈利潤，因此出現(xiàn)交惡現(xiàn)象。

但是業(yè)內(nèi)人士分析，中小型連鎖藥店實力不夠，公開叫板上游工業(yè)企業(yè)甚至出具“黑名單”的行為并不明智。因為這些品牌藥企的產(chǎn)品在其各自的品類當(dāng)中，均是“老大”，下架也會導(dǎo)致連鎖藥店的流量減小，同時會逼迫藥企選擇進(jìn)一步與大連鎖合作，大型連鎖將會愈加強(qiáng)大，進(jìn)一步擠壓中小零售市場，形成惡性循環(huán)。尤其在醫(yī)藥流通行業(yè)大變革的政策形勢下，醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域洗牌加快。

從目前的情形來看，互相傷害并不能讓企業(yè)自身活得更好，尤其對于下游中小型零售連鎖，除了情緒化的應(yīng)激反應(yīng)，還需要更多的智慧和策略來應(yīng)對壓力與挑戰(zhàn)。