創業融資，要像好萊塢大片那樣講故事

書名：《創業融資，從一個好故事開始》

作者： [美] 比爾·費舍爾/著 郭杰群 Felicia B. Guo 孫云/譯

出版社：中信出版集團

出版時間：2016年11月

內容簡介：《創業融資，從一個好故事開始》是一本指導創業者如何獲得融資的獨家秘籍。作者從自己20余年的創業經驗中淬煉出了創業融資過程中六個不為人知的秘訣，并指出了與之對應的思維陷阱。本書不同于常見的按部就班的流程式介紹，僅僅選取了在復雜艱辛的融資過程中最為關鍵又最為隱秘的環節，從融資前的準備到資金到賬的最后一步，以生動活潑的筆觸、栩栩如生的例子，向創業者展示了如何應用這六個秘訣，取得融資。

英國小說家愛德華·摩根·福斯特對于事實的相對價值，給出了一個有趣的比擬評論，“王后死了，國王死了，這是事實；王后死了，國王死于心碎，這是故事”。

令人遺憾的是，很多創業者的計劃書和行動方案，之所以沒能換來投資人的青睞，并不是其技術構想或商業化思路不現實，而是不懂得將事實轉化為故事。干癟癟的事實，純數字化的論證分析，有時也可以說服投資人，但你要知道的是，投資人尤其是那些頂級風投機構的經理，因為需要高頻度地與創業者及其計劃接觸，多少會產生倦怠。這種情況下，如果你能提供一個生動豐富的故事，就有助于激活對方的情感、情緒，產生更進一步深入了解的念頭，與你采取互動。

美國富國銀行前行政副總裁、蒂布龍家族國際種子基金聯合創始人比爾·費舍爾，長期參與對創業項目的風險投資管理，并有25年介入資本市場構建持久商業模型的經驗。比爾·費舍爾在其所著的《創業融資，從一個好故事開始》一書中闡述，創業者通常誤以為僅有天才的創意構想就能贏得投資以及市場認可，卻沒有意識到，如何將創意構想以故事的方式，讓因為接觸過多類似創業項目而顯得“審美疲勞”的投資人產生興趣，是最難做到的事。

好萊塢塑造了當代人（不光是美國人）的審美結構。很多商業故事跟好萊塢大片很相似，如果創業者能夠講出一個人們熟悉的正派對抗反派的故事，還能點出完美結局，就很可能贏得資本青睞。舉例來說，谷歌在其最初的成長階段中，努力宣告其搜索算法和技術，可以為廣大用戶提供沒有障礙的信息服務，而過去以來影響甚至阻礙人們獲得信息的因素，在谷歌的商業故事中就成了反派。回顧最近幾十年來驟然成功的一些知名企業，包括蘋果公司、Uber和滴滴出行等，我們都能發現它們的商業故事包含了正反對抗的故事結構。

那么，如何通過實證為創業者的故事情節賦予活力呢？比爾·費舍爾建議創業者將投資者想象成一個孤獨的人（每天會去酒吧喝酒，等待著想遇見的人，卻總是不能如愿），思考對方的困境，對方為了尋找投資項目（約會對象）的精力和經濟成本，對方希望獲得怎樣的創業解決方案（約會對象），創業者會給出怎樣的創業方案，方案的關鍵驅動要素是什么，而這些因素又是各自怎樣解決問題的……借助這樣的思考方式，可以將創業者敘述的故事變得具有活力，也更為可信。

好萊塢大片中的正反對抗，從來就不意味著正派會占據一邊倒的優勢，恰恰相反，大片中的正派往往會面臨很大風險，最初的劣勢非常明顯，要經過艱苦訓練及磨煉才能積累一些優勢。同樣，創業者在向投資者介紹自己的故事時，不要以為提及風險會嚇退投資者而選擇隱瞞不提，事實上，如果創業者更為果斷和清晰地闡述可能的風險來源時，會讓投資者更加信賴，因為那意味著創業者本身不會因為創業推進而盲目樂觀。

《創業融資，從一個好故事開始》講述了六大方面的創業融資心得，這些都來源于比爾·費舍爾多年來在許多國家為各種初創企業募集初創資金的經驗教訓。除了講好一個故事外，要贏得創業融資，還要學會在一張紙上構建能夠快速說明問題和前景的創業框架，因為投資者基本上沒有時間去閱讀篇幅較大的商業計劃書；要恰當地選擇投資者為合作對象，在談判中要把握關鍵條款，避免因合作反而成為導致雙輸的負面結果，等等。