關注東南亞，進入“家門口的市場”

A recent industry report predicts that the global exhibitions market will continue to grow at approximately 4% with a compound annual growth rate through to 2021， and that new growth opportunities for international organisers in Singapore， Thailand， Malaysia， Vietnam， Macau and the Philippines. With volume growth that generally faster than local GDPs， most of the major multinational players actively strengthening local business network， strong national MICE policies， larger and better exhibition venues， the Southeast Asia exhibition market embraces great growth potential.

一份最新的業內報告顯示，從當前一直到2021年，全球展覽市場將以4%的復合年增長率繼續增長。其中，成熟會展市場受整體宏觀經濟狀況改善的推動不斷復蘇，同時新興市場和海灣地區將繼續推動全球展覽市場的增長。對于跨國主辦方而言，重要的業務增長機會將出現在東南亞地區，包括新加坡、泰國、馬來西亞、越南和菲律賓，背后的驅動因素包括當地的經濟增長、區域市場和國內市場需求的增長，以及強大的政府支持。

我們注意到，博聞、法蘭克福、慕尼黑等知名跨國主辦方早已經入駐東南亞市場，并在當前頻頻發力，與當地的商協會等組織聯手，推出高品質的展覽會尤其是在基礎設施建設和消費品領域的展會項目。而這正是中國企業有著傳統出口優勢的行業。與此同時，國內一些實力強的展覽公司和行業機構也早已經在東南亞各國成功布局了中國品牌商品展業務網絡。筆者去年就現場觀摩過這樣的一場自辦展。雖然當地的辦展設施與國內相比仍有差距，但現場活躍的貿易洽談氛圍和直到閉幕前夕仍絡繹不絕的客商，以及眾多參展商喜出望外的反饋，都令人感到這是一個不容小覷的市場。

近年來，東南亞國家的政府當局或行業協會對展覽行業的支持和推廣力度空前加大，吸引了國際會展協會和媒體的關注。以泰國為例，泰國會議展覽局（TCEB）作為當地政府機構，從國家層面不斷出臺會展業支持政策，包括國際買家獎勵政策，并在中國等重要的國際客商來源國多年連續展開路演、說明會等宣傳活動，打造一流商務會展目的地形象的決心可見一斑。

作為當地基礎設施建設的一部分，東南亞各國的會展設施也在不斷改良，為展會的籌辦提供了硬件保障。以印度為例，各城市也正在擴建或翻新展館，其中不乏達到國際化水準和可持續發展標準的一流設施?；仡^看中國此前的場館建設熱潮如何助力了會展業的蓬勃興旺，我們一定程度上可以預見東南亞展覽業將迎來井噴式的巨大發展。

就像前文報告中指出的一樣，東南亞地區地域雖小，但當地的整體會展市場規模大多數增長很快，通常會超過當地的GDP增速。同時，東南亞市場還有一個先天的優勢，就是地域聯通。例如，展商如果進入了泰國，就可以通過這個門戶方便地進入老撾、緬甸等東南亞其他國家。另外，與非洲、中東、南美洲等其他新興會展目的地相比，東南亞與中國的距離更近，而雙邊經久不衰的旅游和人文交流更是為兩國的商務往來打造了良好的“軟環境”。

在歐美市場過熱、品牌展覽會一位難求，東南亞市場發展潛力可觀的情況下，如何通過展覽會和其他商務活動進入這個“家門口的市場”，抓住東南亞市場的商機，值得中國企業關注。