淺析電子商務環境下促銷手段的創新

摘 要：通過以電子商務環境下的促銷手段為研究對象，分析當前不同電子商務模式的市場效應。結合多個不同的電子商務平臺及商家的促銷手段，分析未來我國電子商務環境下促銷策略更新的具體方向及實現對策，以期能夠在一定程度上促進我國電子商務企業的促銷策略升級和發展。

關鍵詞：電子商務；促銷手段；創新

1 電子商務及促銷手段概述

促銷是企業借助各種有效的方法和手段，引導消費者了解或注意企業的品牌、產品，并最終激發消費者購買欲望，推進消費者購買行為形成的一系列營銷手段[1]。電子商務這一特殊的交易模式下，促銷主要可以分為如下幾個類別：第一價格促銷；第二組合促銷，包括捆綁促銷及隨意組合促銷；第三團購促銷；第四，口碑促銷；第五，獎勵促銷；第六服務促銷；第七節日促銷，這是一個大規模的促銷手段。電子商務平臺及賣家會借各種節日之計，匯集相關品牌開展大規模的綜合促銷。

2 影響電子商務促銷的因素分析

2.1 促銷內容的渲染力

促銷手段要想刺激消費者購買需求，就必須將促銷信息傳播出去。這就使得促銷內容的渲染性，以及促銷宣傳渠道的有效性，成為對促銷手段有效性的重要影響因素。一方面，促銷內容是否通俗易懂，是否能夠激發消費者的購買熱情，會影響促銷手段效果。另一方面，促銷內容的宣傳能否最大程度的提升促銷活動的市場影響力，會影響促銷手段的市場效應[2]。……