淺析汽車市場營銷模式及發展趨勢

摘 要：我國的經濟發展帶動了我國人們的生活水平的提升，我國現階段的汽車總量為全世界最多，越來越多的人民擁有私家車。汽車行業在我國擁有非常廣闊的發展空間，很多汽車企業都針對我國的需求進行針對性的汽車設計和開發。文章主要是針對汽車市場的營銷模式以及未來發展趨勢進行詳細的闡析和論述，希望通過文章的闡析和論述，能夠為我國的汽車營銷行業的發展及創新貢獻力量，同時也為我國的汽車行業的發展貢獻力量。

關鍵詞：汽車市場；營銷模式；發展趨勢

根據我國權威部門的數據分析，我國在去年的汽車生產能力已經超過了2000萬輛大關，同比增加了0.92%，我國去年汽車銷售也突破了2000萬輛，同比增長了約2.7%。這是一個非常好的數據統計，直接說明了我國的汽車發展的勢頭和趨勢。無論是乘用車還是商用車我國都有非常好的生產制造能力和購買能力。伴隨著汽車行業的不斷發展和推進，汽車的銷售模式已經發生了非常大的變化，我國現階段有很多的汽車營銷模式都在進行汽車營銷工作，同時都取得了非常好的業績。研究和分析我國汽車市場的營銷模式在我國的當前環境下是非常重要的，摸清市場的主要營銷模式以及種類能夠幫助汽車的營銷工作不斷的改進營銷方式，不斷的拓展營銷市場和渠道，同時摸清汽車營銷市場的營銷環境也能夠為我國汽車營銷的再次發展和創新積蓄理論能力，幫助我國的汽車行業更好的運營和發展。

關于汽車市場營銷模式及發展趨勢的分析和論述，文章主要從四個方面進行分析和論述。第一個方面是汽車市場中營銷模式的具體概念。第二個方面是我國汽車市場中的主要營銷模式及現狀。第三個方面是我國汽車市場中的營銷模式的未來發展趨勢。第四個方面是針對我國的汽車市場營銷模式現狀的意見。

1 汽車市場中營銷模式的具體概念

汽車市場營銷模式就是汽車制造商通過何種途徑將其產品賣給最終消費者。汽車市場營銷模式由營銷組織、營銷技術和營銷理念組成。三者相互作用、相互影響。

2 我國汽車市場中的主要營銷模式及現狀

關于我國汽車市場中的主要營銷模式及現狀的分析和論述，文章主要從五個方面進行分析和論述。第一個方面是我國汽車市場主要營銷模式中的汽車4S店營銷模式。第二個方面是我國汽車市場主要營銷模式中的汽車交易市場營銷模式。第三個方面是我國汽車市場主要營銷模式中的汽車超市營銷模式。第四個方面是我國汽車市場主要營銷模式中的汽車城營銷模式。第五個方面是我國汽車市場主要營銷模式中的汽車大道營銷模式。

2.1 我國汽車市場主要營銷模式中的汽車4S店營銷模式

在我國汽車營銷中的4S店營銷模式，最先源起與歐洲，在上世紀九十年代才傳入我國。汽車營銷4S店的主要功能有四個。第一個是汽車的銷售；第二個是汽車的維修；第三個是汽車的零配件銷售；第四個是汽車的維修服務。汽車4S店在我國的汽車銷售領域發展非常迅速，主要是因為汽車4S店具有三個主要特點。第一個特點是汽車4S店能夠直接和汽車生產廠家進行聯系，直接下訂單，免去了很多的銷售環節；第二個特點是汽車4S店展示廳環境優美舒適；第三個特點是汽車4S店具有非常針對性的汽車品牌意識。基于上述的三個特點，4S店在我國的發展非常迅速。伴隨著我國的汽車銷售競爭壓力變大，汽車4S店更加重視銷售的服務質量和品牌的樹立意識，同時汽車4S店的幕后是汽車的生產廠家，因此在汽車4S店中購買的汽車具有非常到位的售后服務，因此汽車4S店在客戶投訴以及客戶索賠問題上社會信譽非常高。但是汽車4S店的現階段的經營狀態也不是非常樂觀，作為生產廠家的附屬銷售渠道，必須通過積極的宣傳和工作才能夠讓消費者滿意，讓汽車生產公司滿意。

2.2 我國汽車市場主要營銷模式中的汽車交易市場營銷模式

在中國汽車交易市場的汽車營銷模式在上世紀八十年代就已經出現，汽車交易市場匯集了大量的汽車生產公司進行汽車品牌的統一集中展示，給我國的汽車生產公司提供了一次集中展示銷售的機會。通過汽車交易市場能夠有效的連接汽車生產公司和汽車消費者之間的關系。對于消費者和汽車生產公司來講都是一個非常好的交易平臺。我國著名的汽車交易市場有北京亞運村交易市場等，汽車交易市場能夠提供一站式的服務，購買以及上稅等環節都可以在汽車交易市場中完成，非常的便捷。

2.3 我國汽車市場主要營銷模式中的汽車超市營銷模式

汽車超市主要是以汽車銷售作為營銷主題，來出售煙酒，飲料等的一個超市。汽車超市最早出現在歐美國家，其產生背景為城市緊張的土地資源或者是旅游資源的配套設施不完備等情況，這樣就催生了汽車超市的出現。汽車超市的隨意移動是其最大優點，能夠在任何地點滿足消費者的需求。汽車超市在我國也有一定的發展，但是發展規模和西方國家相比還是有一定的差距，需要進一步的發展和開拓市場。

2.4 我國汽車市場主要營銷模式中的汽車城營銷模式

汽車城是一種大型的汽車交易市場，汽車城中有很多品牌的汽車生產廠家進行展示，是一種多樣化汽車經營市場，具有兩個主要特點：第一個是便捷的服務；第二個是規范的管理。

2.5 我國汽車市場主要營銷模式中的汽車大道營銷模式

汽車大道的汽車營銷模式在國外較為流行，在我國還是處于起步階段，我國汽車大道主要集中在北京或者上海這樣的特大城市中。例如上海的聯合汽車大道；北京的閔莊路汽車大道等。新近建立的還有天津的長江汽車大道。

3 我國汽車市場中的營銷模式的未來發展趨勢

關于我國汽車市場中的營銷模式的未來發展趨勢的分析和論述，文章主要從兩個方面進行分析和論述。第一個方面是我國汽車市場在未來會建立起銷售的網絡體系，將汽車銷售作為一種電子商務化的發展進行推進。第二個方面是我國的汽車市場在未來的營銷過程中，多元化的營銷模式更能夠適應未來市場的需求。

3.1 我國汽車市場在未來會建立起銷售的網絡體系，將汽車銷售作為一種電子商務化的發展進行推進

網民是汽車消費者中最大的潛在客戶群體。一方面網上購物人數在逐年增加，另一方面現在很多消費者已經習慣通過網上獲取感興趣的車輛信息，而且隨著網上支付信用體制的逐漸健全，經銷商也可以通過認證來獲取貸款。

3.2 我國的汽車市場在未來的營銷過程中，多元化的營銷模式更能夠適應未來市場的需求

要依據市場規律和市場變化，結合汽車生產企業和銷售企業的特征和特定的消費群體，建立各具特色、多種形式的汽車營銷模式，如將傳統的營銷模式與新型的營銷模式有機結合起來，不斷對現有的汽車營銷模式進行創新，以適應各種不同層次汽車消費者的需求。

4 針對我國的汽車市場營銷模式現狀的意見

在發展我國汽車營銷模式時，必須立足于我國的實際發展。對于汽車銷售模式的探討，實際上在企業的發展和市場的變化中，每時每刻都在進行。

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