SPSS統(tǒng)計軟件在消費(fèi)者價值知覺下的企業(yè)價格策略分析中的應(yīng)用

謝 勵

（河南工程學(xué)院，河南 鄭州 451191）

SPSS統(tǒng)計軟件在消費(fèi)者價值知覺下的企業(yè)價格策略分析中的應(yīng)用

謝 勵

（河南工程學(xué)院，河南 鄭州 451191）

為了提高消費(fèi)者忠誠度，搶占市場份額，增加銷售量，各個商家之間展開了激烈的促銷競爭。文章結(jié)合國內(nèi)消費(fèi)者購物的實(shí)際情況，借鑒國內(nèi)外學(xué)者的相關(guān)研究成果，以價格促銷方式、價格促銷力度作為對消費(fèi)者價值知覺的影響因素，利用SPSS統(tǒng)計分析軟件進(jìn)行分析，最終給出4點(diǎn)提高消費(fèi)者價值知覺的優(yōu)化策略，以期對相關(guān)營銷實(shí)踐者提供一定意義上的理論指導(dǎo)。

SPSS；折扣；買贈；返券；感知價值

在激烈的市場競爭中，為了擊敗競爭對手，搶占市場份額，增加銷售量，各大商家之間展開了激烈的促銷大戰(zhàn)，而在商家常用的促銷策略中，價格促銷是其常用的手段，各個商家常常打出價格促銷這張王牌，以期獲得消費(fèi)者對其商品的青睞。

然而價格促銷如若商家使用不當(dāng)，不但不會獲得消費(fèi)者對其產(chǎn)品的青睞，反而會因此導(dǎo)致消費(fèi)者對其促銷的極大不滿，而且消費(fèi)者在漫天的促銷中逐漸把注意力從價格轉(zhuǎn)移到價值上。所以，商家若想將價格促銷打造成擴(kuò)大市場份額、增加銷售的王牌，就必須在了解消費(fèi)者價值感知的基礎(chǔ)上合理地使用價格促銷策略。

1 國內(nèi)外學(xué)者研究的角度

國外學(xué)者關(guān)于消費(fèi)者感知價值理論的研究比較深入，從研究模型到價值維度的研究形成了一定的知識體系，取得了一定的研究成果；……