基于校企合作的市場營銷專業人才培養模式研究

李翠亭

（哈爾濱金融學院，黑龍江　哈爾濱　150030）

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基于校企合作的市場營銷專業人才培養模式研究

李翠亭

（哈爾濱金融學院，黑龍江哈爾濱150030）

[摘要]隨著市場競爭的加劇，企業對市場營銷人才的需求進一步加大。如何培養適應企業需求的營銷人才是各大高校最為關心的問題。校企合作共同培養市場營銷人才能夠有效的解決市場營銷人才供需的結構矛盾性，且順應了當代知識經濟高等教育體系的總體發展趨勢，可以從根本上來滿足我國目前對人才的需要。人才培養是一個復雜的系統工程，高質量的市場營銷人才培養是一個循序漸進的過程，不能一蹴而就，必須堅持以社會需求為導向，學校企業通力合作，才能使培養的人才符合社會和企業的需要，體現高等教育為社會經濟服務的宗旨。

[關鍵詞]校企合作；市場營銷；人才培養；途徑

隨著經濟全球一體化以及信息技術的迅速發展，企業與企業之間的競爭越來越激烈。全社會對市場營銷人才的旺盛需求，極大地推動了市場營銷專業建設和人才培養，市場營銷專業已經成為國內高校設立最多的專業之一。如何提高市場營銷專業學生的實踐能力，培養適合社會、企業需要的人才，成為各高校人才培養亟需解決的課題。

市場營銷的應用型人才除了要有營銷基礎知識，更重要的是要具備靈活的應變能力、良好的溝通能力等多種營銷實踐的能力。因此，每當畢業季，營銷專業的學生就業碰壁，就是因為滿足不了企業對人才的要求，這就使得高校在市場營銷人才培養上面臨著極大的考驗。

一、目前市場營銷專業人才培養存在的問題

我國正處在營銷人才高需求時期，高校營銷畢業生與企業需求的營銷人才不相適應，導致一方面，懂管理、會實踐的高級營銷人才需求很大，另一方面，大量營銷專業畢業生找工作的時候四處碰壁，從而形成了市場營銷人才有效供給不足的現象。目前，我國高校營銷專業人才培養存在的問題主要有：

(一)人才培養定位模糊

從二十世紀開始，國內高校紛紛開設市場營銷專業，導致各高校制定的人才培養目標大致相同，把“培養適應社會主義市場經濟建設需要的德、智、體、美全面發展的、掌握現代市場營銷基本理論和相關技能的、從事現代營銷工作的應用型高級專門人才”作為目標。但在現實社會中，各行業對營銷人才的需求是多樣化的，導致高校的營銷人才培養缺少了專業化特色。

(二)課程體系設置不合理

各大高校在市場營銷專業的課程設置也比較相近，都是以學科知識型為主要特征的課程體系，在教學實踐中逐步顯露出以下問題：

1.專業課程設置交叉、重復現象嚴重。為了強調課程體系的完整性，高校的在學科設置上開設了比較多的專業課，這就造成了很多學科之間相互交叉、重復的現象。學生在學習的時候也容易喪失積極性。

2.專業課的總課時量相對較少。各大高校都會有多門的公共基礎課，大量的公共基礎課，也限制了專業課的總課時量。

3.缺乏具有專業特色的課程。當今社會各行各業對營銷人才的需求差異性是比較大的，即使是同一行業不同崗位要求營銷人才具備的能力也是各不相同的，這就要求各高校在市場營銷人才培養中一定要開設一些自己的專業特色專業，這樣畢業生在走向工作崗位的時候才能有一技之長。

(三)實踐教學環節薄弱

實踐教學一直是市場營銷專業的“重中之重”，因為它是整個市場營銷人才培養的關鍵。主要包括課內和課外兩個方面。

1.課內實踐。現在高校中的課內實踐大多是以案例分析或這情景模擬為主，而單純的案例分析是比較死板，機械的。加上老師如果沒有一定的社會實踐經驗，案例分析本身還屬于比較偏重理論上的學習。情景模擬也是現在高校用的比較多的教學方法，但模擬的環境一般也都是相對比較簡單，學生得到實踐鍛煉的機會也比較有限。

2.課外實踐。課外實踐主要是到一些學校聯系的企業中去實習。這種方式確實是使學生走向了社會，也在實踐中學到不了東西-溝通能力、應變能力等。但在實際應用的過程中也出現了比較多的問題，例如，一般學生在校外的實習從事的工作都比較簡單，以市場營銷專業學生為例，大多數的崗位是去進行推銷，而實際到了實習單位，有的學生充當的確是“搬運工”、“理貨員”的工作。學生到實習崗位接觸不到本崗位的實質性工作。又由于學生人數眾多、經費緊張、實習單位聯系困難等因素，各類實習大多流于形式，未能起到應有的作用。

二、校企共同合作培養市場營銷人才的必要性

(一)有效緩解市場營銷專業人才供需的結構矛盾性

雖然我國目前市場營銷專業的就業總體還呈現出供需兩旺的狀態。由于學生實踐能力的不足無法滿足企業的需求，高校人才供給與企業人才需求之間存在結構矛盾性。如果校企進行合作，那么企業就能為學校的教學內容提出相應的要求，學校可以根據其要求來進行針對性教學，給學生傳授最有用、最具價值的教學信息。從而培養出滿足企業要求的市場營銷應用型人才，從而有效緩解市場營銷人才供需結構矛盾性的問題。

(二)促進高校教學改革

通過校企合作，學校能夠了解企業對市場營銷人才的需求，這樣可以進一步促進高校的教學改革，使得學校在人才培養上能服務與社會，服務與企業。提高學校的教學質量，提高知名度。

(三)培養高素質人才

在培養市場營銷人才的過程中，除了教給學生書本上的知識，更應該讓學生深入到市場營銷的第一線，在現實中體驗與實踐。這不僅能使學生對市場營銷專業有更加深入的了解，還能培養學生的專業素質和職業精神。學會與人溝通，合作，最終提高自身的綜合素質。

三、校企合作人才培養途徑研究

(一)校企合作要結合營銷專業的課程改革

1.校企合作從解決實際問題入手。在市場營銷專業的課程設計中，就應該和合作企業進行溝通，采取雙方協商的方式來確定學生的培養方向，按照企業的實際工作情境確定培養、操作、實訓、實戰、考核等內容，達到教學和實踐的統一，為校企合作打通路徑。

2.以校企合作為基礎，采用多樣化的人才培養方式。校企合作為學校引入了豐富的實踐師資資源，使教學方式有了更多的選擇。市場營銷專業一方面可以把企業的營銷專家請進來，另一方面也可以把需要解決的問題拿到企業去。這樣使校企合作的途徑大為暢通，使教學更具具體化、形象化和實戰性。通過大量的實踐經驗講授、案例分析、企業體驗、項目驅動、模擬訓練，學生還沒有走向社會就已經初步具備了適應社會的能力。三是確立雙向目標理念，以勝任職業崗位為根本。校企合作成敗的評價標準要看學生勝任實際工作能力。市場營銷專業課程要具有連貫性，建立教、學、做“三位一體”的學習情境，按照企業的崗位要求安排考核，以勝任企業營銷崗位工作為目的。

(二)校外實訓基地保證學生實踐能力提升

實訓內容要根據企業的需求確定，然后結合理論教學進行統籌安排。可以采用課堂-基地-課堂的反復輪換，也可以一門課程完成后進行集中頂崗實習，始終與企業崗位技能所需保持零距離。學校可以借助企業先進的經營理念、完善的設施、先進的技術全面提高學生的實操能力，企業也可以近距離地去觀察未來人才的培養潛質，完成自己的人才戰略構想，使企業在校企合作中得到實惠，其根本是學校和企業相互協作,共同促進發展,達到共贏狀態。

(三)校企合作制訂營銷人才職業生涯規劃

學生職業生涯規劃的制定是市場營銷人才培養重要的內容，它為學生最終走向社會鋪平道路，在這一方面校企合作大有作為。使供求信息準確無誤，實踐教育有的放矢，確保學生職業生涯規劃制定的可靠性、有效性和前瞻性。

人才培養是一個復雜的系統工程，高質量的市場營銷人才培養是一個循序漸進的過程，不能一蹴而就，必須堅持以社會需求為導向，學校企業通力合作，才能使培養的人才符合社會和企業的需要，體現高等教育為社會經濟服務的宗旨。

[參考文獻]

[1]胡憶.基于企業需求的市場營銷專業人才培養模式研究[J].商場現代化，2014(12)

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[4]唐純.基于企業需求的市場營銷人才創新實踐能力培養[J].中小企業管理與科技，2010(19)

[責任編輯：潘洪志]

[基金項目]哈爾濱金融學院課題：應用型本科院校市場營銷專業校企聯合培養應用人才實踐研究的階段性成果。

[收稿日期]2016-02-14

[中圖分類號]G420

[文獻標識碼]B