愛拼才會贏
——記迅猛崛起的山西沃達豐農業科技股份有限公司

楊建英

愛拼才會贏
——記迅猛崛起的山西沃達豐農業科技股份有限公司

楊建英

又是一個碩果累累的年頭，在豐收的巨筐里裝滿了付出和辛勞，當然，其中也有沃達豐人的一份功勞。為總結經驗、以利發展，8月23日，山西沃達豐農業科技股份有限公司在沃達豐農業園區隆重召開了2016年度觀摩交流會議，公司員工及來自各地的客商百余人歡聚一堂，共商種業發展大計。

董事長劉軍指出，之所以將會址選在園區，主要是想讓合作多年的經銷商身臨其境，大家加深認識、相互交流、彼此學習。劉軍幽默風趣地說：“我們的交往就好比搞對象，處了一段時間感覺還不錯，就應該去看看對方的家庭狀況。”劉軍深情地回顧了公司5年來的工作及近2年全國種子行業發生的變化。同時，他從幾個方面分析了種子企業面臨的嚴峻形勢。一方面外資種業公司加大了研發和銷售的布局，另一方面國內大型國企紛紛搶灘進入種業市場，種子企業進行了大范圍的收購、兼并和重組，使種子企業、種子市場遇到了前所未有的困難，出現了糧價低、市場亂、品種雜、嚴重供過于求的局面，低價傾銷、欠款賒銷已成常態化，日子舉步維艱。

新一輪破產、淘汰、兼并重組的大幕才剛剛拉開，大量的企業和經銷商在未來2年內將面臨重新洗牌，種子行業已經感覺到形勢的嚴峻和市場的威脅，特別是當前沒有自主品種的代理經銷商普遍感到困擾。廠家和代理都缺乏新辦法、新招數，都很迷茫。面對這些危機和自身不足，劉軍卻充滿信心，他認為正因其難才能顯示沃達豐的真功夫，正因為大浪淘沙才給了沃達豐新機遇。他認為，種企的根本出路在于創新，在于價值的深度發掘和品質服務的綜合提升。應對的方略首先是建立行之有效的技術推廣和服務體系，做好與糧食貿易商和下游市場的緊密對接。同時注意抓好兩個方面：一方面是要有新思路，對本行業下一步的發展趨勢作好預測，始終緊跟時代和市場的節拍，在運行中創新、創新中發展；另一方面要用好資源，選對合作伙伴。選好了廠家就能選好品種，選對方向就是選擇了盈利，選定了持續發展的空間。這樣就能排除萬難，立于不敗之地，經得住大浪淘沙。

為鼓舞士氣、堅定信心，劉軍深入分析了沃達豐的三大優勢：

一是持續的研發能力。沃達豐公司從成立之初就確立了“重科研營銷”的經營戰略，突出了科研在企業發展中的核心地位。公司先后投入1 000多萬元，在全國設立了3個育種站，并在海南購置4 hm2耕地，設立了南繁科研基地；在定襄設立了6.67 hm2的科研育種基地，由公司副總經理張茂盛牽頭，組建了傳統育種和生物育種相結合的科研團隊；同中國農科院作物所、中國農大、北京農科院玉米中心等多家科研單位和種業公司建立了科研育種合作，與山西省農科院生物中心共同承擔了生物育種專項課題。經過幾年攻關，選育出了青貯玉米、優質蛋白玉米、高淀粉玉米、食用玉米等6個序列，共計30多個新品種，現通過國家審定的有5個品種，通過省級審定的品種有14個，2016年又有7個品種參加國家和省區試驗，在山西有2個新品種即將審（認）定。2015年，通過山西、陜西審（認）定的沃鋒9號、中北18兩個玉米品種市場增長明顯，并被多個地區種子部門列為主要推薦品種。科技實力已成為企業開拓市場、不斷提高效益的核心優勢，為公司的可持續發展提供了強有力的技術保障。

▲與會者參觀沃達豐試驗基地

二是完整的產業鏈條。種子、化肥、農藥、農產品收購等有著相似的業態，尤其是終端和渠道相同，近兩年種子、化肥、農藥的捆綁銷售已經成為各地經銷商流行的銷售模式，互補性優勢和對客戶的黏度都十分突出。從2015年沃達豐開始整合種子上下游資源，選擇了合適的合作伙伴，如選擇了兩家除草劑企業、先正達和北農兩家種衣劑廠家，同山西投資集團正林農資合作共同開拓省內化肥市場，產品選擇了六國化工的高塔復合肥、磷酸二銨、沃爾田、湘滿福系類復合肥，安徽司爾特的高塔復合肥，貴州開磷集團的高塔復合肥、磷酸二銨以及晶龍化工的高塔復合肥。這些產品全部出自大廠家，質量有保障，更主要的是由于沃達豐有渠道的優勢，加上特有的議價能力，可確保合作的經銷商實現利潤最大化。以化肥為例，沃達豐克服了過去大量提前冬儲資金占用量太大、利潤低兩大短板，方式靈活、不用冬儲、不限數量，大品牌、低價格，并提供資金周轉期，有效促進了銷售量。另一方面還同湖北糧油集團、金糧集團合作打通了糧食收購通道。2016年在忻州市忻府區、朔州市山陰縣注冊成立了兩個糧食收購企業，計劃2017年在長治、晉城、臨汾再成立3個糧食收購公司，高于市場價收購種植沃達豐品種農戶的玉米，通過解決賣糧難的問題，促進自身種子銷售。這些措施和辦法打通了上下游，完善了產業鏈，農戶和合作伙伴各得其所，也為公司創造了更多的價值。

三是強大的資源平臺。利用自身資源優勢，推行多樣化贏利模式。一是賣產品掙錢：通過公司優質豐富的產品，賺取豐厚的利潤；二是提供服務掙錢：通過機種機收、病害防治，方便農戶、發展自己，建立真正意義上的服務體系；三是收購產品掙錢：廣開渠道，解決農戶賣糧難的問題，從中賺取合理利潤；四是開展農業金融服務：與金融部門合作，聯合建立服務網點，開展種植保險、農資信用貸款等業務，既解決種糧大戶的資金、銷售需求，又能賺取服務費；五是實現股改，擴股增資：公司已經開始股份制改造，同多家創投公司和金融公司對接，計劃用3年時間實現新三板上市，下一步還將引進更多的人才和合作伙伴成為公司新股東、合伙人，享受分紅和股份增值的豐厚回報。劉軍對自身優勢的展示，讓與會人員備受鼓舞，更加激發了大家投身種業、做好工作的滿腔熱情。

沃達豐一路走來，經歷了7年多風風雨雨的發展歷程，從無到有、從小到大，在別人的質疑中快速發展，有荊棘叢生，也有鮮花滿地，在克服重重困難中創造佳績，贏得了業界與客戶的認同。展望未來，劉軍表示，沃達豐將始終以玉米種子為企業的主攻方向，努力實現局部市場的主導地位，憑借多年拼搏積累下的實力和獨到的戰略眼光，一往無前地堅持“創新、精致、共贏、久遠”的核心文化，繼續加大新產品研發和市場開拓力度，以更開放的胸懷和氣魄，誠摯攜手合作伙伴，把握時代脈搏，銳意進取，不忘初心，立志成為種業界最有創造力、最具競爭力的優秀企業。

大會同時聽取了公司生產部李建中“關于種子管理的質量把控”和科研部張建躍“關于玉米如何高產”的精彩發言，并組織參觀了公司長勢良好、豐收在望的試驗田。愛拼才會贏，只要這樣一直“拼”下去，沃達豐的明天一定會更加美好！

企業名片▼

山西沃達豐農業科技股份有限公司成立于2009年，是一家集種子研發，化肥、農藥、農機具銷售，農業開發于一體的高科技股份制企業，是山西省特色農業龍頭企業、山西省農業科技重點孵化企業、中國質量檢驗協會授予的“質量達標放心品牌”企業、ISO9001：2000質量體系認證企業。公司注冊資本3 158萬元，擁有固定資產7 000萬元，下設全資子公司沃育農作物研究中心、內蒙鹿豐種苗有限公司，參股酒泉華業豐種子有限公司、晉中東方圣泉農林開發有限公司達豐公司，擁有一流的加工設備及倉儲條件，玉米種子銷售網絡遍及全國21個省。