同鑄誠信品牌 實現合作共贏
——誠信種業在笑迎挑戰中期待與夢想齊飛

楊建英 張靜安

同鑄誠信品牌 實現合作共贏
——誠信種業在笑迎挑戰中期待與夢想齊飛

楊建英 張靜安

企業名片

山西誠信種業有限公司是一家集農作物品種選育、繁育和推廣于一體的新型種業公司，先后榮獲中國種業信用骨干企業、山西省“513”工程省級重點龍頭企業、山西省農業產業化經營省級重點龍頭企業及山西省重合同守信用企業等榮譽稱號，其“大象”牌種子商標被工商部門認定為山西省著名商標。2013年3月，公司被農業部認定為注冊資金1億元的育繁推一體化公司，一舉成為山西省種業界首獲核準的大型種業企業。

當丙申歲的日歷掀開嶄新的一頁，拂去夜色的星辰，誠信種業迎來了清晨第一縷陽光，以堅實的步伐，踏著時代前進的鼓點，奏響了動聽的樂章。在過去的時光，3年邁了3大步，誠信人用辛勤的汗水澆灌出喜人的豐碩果實，誠信種業成為全國種業界的新星，這顆坐落在文水腹地的種業明珠，正以跨越式的發展創造著令人矚目的奇跡。

金秋時節，在這個充滿希望的美好季節，誠信種業與各路精英會師在被譽為“國家級歷史名城”的祁縣，2016年誠信種業全國經銷商年會在此舉辦。這是對誠信種業2016年種子銷售業績的一次大檢閱，也是對誠信種業未來征程的一次總動員。

會議以“同鑄品牌、合作共贏”為主題循序展開，董事長石俊光及玉米研究院院長郭國亮先后在會上發言。他們指出，堅持科技創新引領企業前進方向，堅持“育繁推一體化”的發展方針，既是誠信種業的成功經驗，也是今后發展的唯一出路。

會議就2016年玉米種子市場的新變化、2016—2017年全國玉米種子生產現狀及形勢、誠信種業如何積極應對激烈的市場競爭，以及新年度品牌鑄造、市場拓展、營銷策略等方面進行了輔導性講解。

▲2016年誠信種業全國經銷商年會現場

科研育種能力的提升讓誠信人燃起希望

“只有先聲奪人，出奇制勝，不斷創新新的體制、新的產品、新的市場和壓倒競爭對手的新形勢，企業才能立于不敗之地。”這是黃漢清教授的名言，也是誠信的實踐。

過去幾年，誠信種業依托現有的玉米研究院和正在建設中的山西省玉米技術工程研究中心，緊緊抓住國家新《種子法》給予育繁推一體化企業品種審定的特殊政策，努力建立國家和省級品種審定綠色通道，積極開展以“高產、優質、多抗、適應機械化作業”為主要目標的玉米自交系創制和雜交種選育，多出品種、快出品種，3年內選育出誠信1501、誠信1503、誠信1504等國審品種和誠信1506、誠信1508、誠信169、誠信688、ZH863等省審品種，并對公司主推品種誠信16號、誠信1號、誠信5號、MC220、福園2號和博澳109的親本進行套袋提純，從源頭上保證了種子質量。公司自主研發的誠信16號、誠信1號玉米品種，與當前市場上銷售最好的品種產量相當，甚至更高；其耐密性、抗病性和抵抗自然災害能力強，生產上發生病害的風險性小，被山西省種子站推薦為山西省2010—2016年主推品種，成為山西省極具競爭力的新品牌。而公司后續品種的抗逆性、豐產性都超過目前市場上發展良好的誠信16號品種。

科研力量的增強、技術創新的嘗試，使公司的核心競爭力得以進一步加強，也讓誠信人看到了發展的希望。

制種質量的高標準使誠信人信心倍增

種子生產是向農戶提供高品質優種的前提和保證。自2005年以來，公司努力開辟新基地、研發新品種，先后在新疆昌吉、伊犁、阿克蘇等地區，甘肅武威、張掖等市建立了穩定的玉米雜交種制種基地2 000 hm2，在山西省文水縣建立玉米、小麥、大豆等良種繁育基地約667 hm2。穩定的制種基地，確保了公司優質可靠的種子質量。

誠信種業的玉米雜交制種由公司生產部全盤負責，由5名具有多年實踐經驗的專業技術人員具體實施。公司與西北各地的種子公司緊密合作，主要采取代繁代制的辦法，由生產部出面與當地各種子公司每年年初簽訂制種代繁合同，約定品種、面積、產量、質量并預估種子價格，再由當地各公司與其制種基地所在鄉、鎮、村簽訂更為詳細的制種合同。除約定上述內容外，還明確各自承包基地負責人、工資待遇以及獎懲等。通過合同約定、訂單生產的方式，將各自的責、權、利相統一，保證了制種計劃的落實和質量指標的控制。為確保責任落到實處，公司總部和生產部制訂了相應的嚴格的管理制度和獎罰制度，將品種的產量、質量等指標分解到承包西北基地的每個人，增強了各制種基地負責人的工作責任感，調動了每位員工的工作積極性。生產部員工認真負責，每年在基地蹲點的時間累計都在4個月以上，最長的達到297 d，確保了從播種、管理、收獲直到種子發回公司等各個環節的工作效率和質量，為公司的生產經營和企業發展作出了突出貢獻。

為確保制種質量，誠信種業在合作伙伴的選擇上嚴格把關。幾年間與公司合作制種的3家種子企業均為具備制種資質的當地知名公司，無論是硬件設施設備，還是技術力量、管理水平均屬一流。種子質量的高標準，保證了誠信種業的高效益，讓誠信人在前進的征程上充滿信心。

優秀人才的不斷引進使誠信后勁十足

人才是企業振興的原動力，企業要發展，人才是關鍵。誠信種業從創建之初就始終把人才的培養和引進置于頭等重要的位置。經過數年的努力和積累，公司員工由原來的3人增加至128人，其中擁有高級技術職稱的8人、中級職稱27人、初級職稱48人，具有種子檢驗、貯藏、加工、生產等專業技術人員21名，并聘種子行業知名專家、教授5人作為公司常年顧問。各類專業技術人才的集聚，使誠信種業形成了強大的育種和制種隊伍，特別是先后引進了山西省著名玉米育種家郭國亮、李培良、張乃生及玉米營銷實力干將楊先文，人才的優勢迅速轉化為現實生產力，有效促進了企業自主創新，同時提高了誠信種業社會化服務的能力，為誠信種業的騰飛奠定了基礎。

正在建設中的“山西省玉米種子工程技術研究中心”必將使誠信種業的科研實力和核心競爭力更加強盛、科研手段更加優化，勢必成為誠信種業可持續發展的不竭動力。

營銷網絡的完善讓誠信贏得未來

種子再多再好，如果賣不出去，一切努力都等于零。幾年來，誠信種業不斷強化營銷隊伍、完善營銷網絡，收到事半功倍的效果。公司在省內已形成6大銷售區域和

100多個縣（市）級經銷網點。同時，在河南、天津、河北、陜西、遼寧、黑龍江、新疆、內蒙、甘肅及寧夏等地相應設立了銷售分公司，將銷售市場拓展到11個省市，年推廣優良品種26.7萬hm2以上，銷售出的種子從未發生過質量問題,贏得了社會的廣泛贊譽。2008年，誠信種業分公司的種子繁育、生產、加工、銷售通過了ISO9001質量體系認證。為強化市場管理體系，公司專門購進了種子多極經銷商管理系統，從而構建起公司與各級經銷商配合的市場管理業務模式和支撐體系，使種子加工、成裝、銷售、服務流程化、信息化，同時通過“產品追溯、防竄貨流向”管理系統的完善，保障了各經銷商的合法利益，進一步維護了市場秩序。

一路風雨一路歌，誠信人走過了一個又一個風風雨雨的日出日落，譜寫了一曲又一曲可喜可賀的輝煌樂章。公司自成立以來，一直秉承“厚德載物、創新致遠”的企業精神，保持“團結拼搏、務實高效”的優良作風，以“誠實守信、科技創新、面向市場、服務三農”為宗旨，以“質量第一、信譽至上、互惠雙贏、共同發展”為理念，以“擔當歷史重任、振興民族種業”為使命，以“爭創一流企業、打造優質品牌”為目標，自強不息、艱苦奮斗，誠信做人、誠信做事，用誠信贏得了廣大消費者的信賴，將誠信的列車駛入了種業發展的快車道。

國以民為本，民以食為天，食以農為先，農以種為根。在這個機遇與挑戰并存的激烈競爭時代，誠信人將依然堅守磐石般的信念，以滿腔的拼搏熱情，同所有經銷商一道，共擔責任、共拓市場、共享發展、同鑄品牌、共贏未來，向著全國種業20強的目標乘風破浪、高歌猛進，努力實現誠信夢、種業夢、中國夢！

▲與會者參觀誠信種業試驗基地