紅利引爆市場后

是什么安撫了紅利帶來的市場瘋狂？是責任，嬰童產業的健康發展一定繞不開責任二字。

我國作為僅次于美國的第二大孕嬰童產品消費國，嬰童市場的規模相當龐大， 2015年我行業市場規模已接近2萬億。有數據顯示，全面二胎政策的放開導致每年將新增300～500萬新生兒，將給市場帶來900～1500億的消費紅利。

無法否認，人口規模的激增使嬰童行業迎來黃金時代，而近5年，將是嬰童行業爆發式增長的五年。所以，即使2015年被公認為經濟下行、資本寒冬，但嬰童行業依舊火爆的任性。

4月14日，第23屆“京正·北京孕嬰童產品博覽會”圓滿落幕。展會為期三天，共有來自全國1000多家企業，3000多個知名品牌參展，展會共占8個展廳，總面積達10萬余平方米，展出品類主要以乳制品等孕嬰童食品及保健品為主，同時還涵蓋了母嬰用品的衣、食、住、行、娛樂、教育等多個方面內容。有一組數據可以形象地展示出“京正·北京孕嬰童產品博覽會”的火爆場面。

據展覽調查公司的調查顯示，該展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以達成合作。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

潛在客戶展覽調查公司的研究結果顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

這些數據不僅說明了“京正·北京孕嬰童產品博覽會”的火爆，也從側面證明了兒童用品市場的生機勃勃。

雖然市場遠遠沒有飽和，但競爭的激烈程度依舊可觀。

在對參展的代表企業進行采訪時，不難發現一個關鍵點——責任。無論是衣、食、住、行哪個領域，品牌的出發點都在關注下一代的健康成長。

消費升級讓市場向“質”轉移，特別是新崛起的中產階級消費者，已經脫離了價格敏感，愿意為好品質的產品買單。所以，安全、綠色、純天然等成為最熱門，也是最容易被消費者認可的詞語。