張果喜連橫合縱

有“巧手大亨”美譽的張果喜，是江西果喜集團公司董事長兼總經理。他在開拓日本市場時，照顧好各方利益，善待盟友和對手，成為日本市場的“龍頭老大”。

張果喜在日本市場初戰告捷后，就與日商建立穩固的代理關系，全部佛龕產品都由日商代理經銷。

不久，新情況出現，一些日本商人也想通過經營佛龕獲利。為降低進貨成本，他們繞過代理商，直接從張果喜那里進貨。

張果喜十分慎重。從眼前利益看，銷售商直接訂貨，減少了中間環節，廠方確實可以得到實惠。但從長遠考慮，接受直接訂貨，意味著失去以往花費很大力氣開辟的銷售渠道，會使以往的銷售商背離自己，得不償失。張果喜回絕了那幾家要求直接訂貨的日本零售商。

日本代理商得知此事后，很感動。他們在推銷宣傳方面加大力度，為張果喜打出“天下木雕第一家”的招牌。

與此同時，張果喜清醒地看到，生產佛龕是一個利潤豐厚的產業，除了他的果喜集團公司，韓國與中國臺灣地區制作的產品，也非常具有競爭力。單靠原有的銷售網絡，無法與強大的競爭對手抗衡。

張果喜決定擴大“同盟軍”，把一些原先的對立派拉到自己身邊。他與智囊團仔細分析日本各地中小企業，經過多方協調，于1991年成立了“日本佛龕經銷協會”，專門經銷果喜集團的漆器雕刻品，變消極競爭為積極合作。

效果立竿見影，當年，他在日本佛龕市場的份額占到六成，取得更大的市場主動權。

這就是張果喜的連橫合縱：擺脫眼前利益和一己之利的束縛，開闊視野；正確處理與盟友、競爭對手之間的關系，化被動為主動，變消極為積極，才能變賺小錢為賺大錢。

張果喜只有初中文化水平，卻通過自己超強的商業智謀，打拼出一片天地。張果喜說：“臺上靠智慧，臺下靠信譽。”這就是他不舍棄日本代理商的信念，也是他最終能夠聯合各方力量的基礎。