做一個讓資本青睞的廣播

王海濱

【摘要】讓資本青睞，毋庸置疑要談到價值。什么才是有價值的廣播？媒體在過往談價值的時候，社會價值不可避免地和經濟價值交織在一起。但是在資本眼里的價值會更實際：能掙多少錢以及市場認可價值是多少，所以，在全媒體蓬勃發展的大背景下，我們的核心是打造一個讓資本青睞的廣播。

【關鍵詞】廣播 阿基米德FM 手機客戶端 市場價值 資本青睞

從1990年入行到現在為止，我做了26年的廣播工作，現在越來越清醒的認識到，我們需要一些轉變，比如要從節目意識轉變到產品意識。產品意識有更強的迭代感，有更強的對象感。這個對象感和我們主持人通常說的那個對象感不太一樣，因為手機客戶端的對象是可以辨析的、是可以給用戶畫像的。

讓資本青睞，毋庸置疑要談到價值。什么才是有價值的廣播？媒體在過往談價值的時候，社會價值不可避免地和經濟價值交織在一起。資本眼里的價值更實際：能掙多少錢以及市場認可程度是怎樣，但意識形態領域的社會價值必須堅守。在做阿基米德FM的時候，我們還會想，廣播移動端一定是廣播自身價值的再造，要超越廣播行業的想象空間，為廣播打造新的市場價值。

作為音頻細分行業，廣播整體價值空間有限。有幾個數據：2015年全行業廣播收入140億，作為聲音科技領導者，科大訊飛的市值400億不到，蜻蜓.fm、喜馬拉雅FM到目前的估值也就是30億。這些數據真實地描述了一個非常窄的音頻領域的玻璃天花板。打開這個天花板，突破音頻的單一概念非常關鍵。比如阿基米德FM節目社區做的是基于傳統廣播的興趣部落社交，你在阿基米德FM不僅會看到廣播節目，更多可以看到聽廣播節目的那群人，聚合后的人群可以做更多的事。這是我們刻意打造的，希望能夠讓傳統廣播突破單一的聲音束縛，打開更多的想象空間。

提到資本認可，它講究的是投資回報率，要看產品和行業的發展。全國廣電行業內做的手機應用客戶端都要問自己一個問題：你的產品的業務模式、商業模式、運營模式是怎樣的？非常理想嗎？是資本所認同的嗎？這是非常關鍵的。比如說阿基米德FM業務模式，第一個一定是對接傳統廣播的轉型，為傳統廣播打造一個新的收入平臺，只有對接傳統廣播的融媒體轉型，阿基米德FM才有自己安身立命之本。我們的目標是試圖讓全國700個省市廣播都能像上海那樣增加收益。第二是對接好全國的6萬名主播。在網紅大行其道的互聯網時代，阿基米德FM堅信傳統主播的獨特優勢：更深厚的底蘊、更長久的職業生涯、更廣泛的影響力。為傳統廣播留住優秀主播并成功推進其IP化進程，這是資本和傳統廣播都樂見其成的。第三是全新的商業模式的打造。

傳統的廣播節目是很有場景感的，阿基米德FM目前差不多有1萬檔節目，我們把它們做了66個分類，包括交通、投訴、親子故事、情感陪伴等，能對應更細化的場景感。場景可以渲染人的需求，也就是在某種特定的環境下，會讓人對某個需求特別強烈。精準細分的廣播節目其實真的能夠刺激人在特定場景下產生強烈的需求感。

比如說上海廣播，對外我們說13套廣播節目，7.95億的收入。對阿基米德FM來講，上海廣播不是13套廣播節目，而是293檔節目。這意味著把上海2400萬的人口做了精準的分類，不同主播在不同時間制作的不同主題的不同節目，必然會吸引不同的收聽人群。我們先不要討論說這種節目分類有多科學，或者多不科學，在目前移動互聯網社群經濟概念的引導下，它是有特殊價值的。

細分人群之后的廣告模式，打開了新的想象空間。強場景、窄人群、聚服務，在節目將人群精準細分之后，所有的廣告都變成了服務。因為在不同的社區會有不同的主播福利、不同的游戲環節、不同的社區交互，以往單調的廣告可以有更加舒服、高效的交互方式呈現。在阿基米德FM目前出現的品牌有300多個，這個數量不算少。但是我很高興的看到，在蘋果應用商店上有一個用戶的留言說，這個應用特別棒，里面沒有廣告。

資本還要看產品對行業的發展所能打開的空間。目前，阿基米德FM全國對接的省市廣播電臺超過了50家，今年對接的廣播電臺肯定要超過100家。在與他們合作過程中，我們設計并踐行了100%讓利的一個分賬模式，也就是上海電臺節目社區的廣告收入100%歸上海電臺，貴州電臺、湖北電臺節目社區的廣告收入百分之百歸貴州電臺。這個讓利模式的意圖讓大家擰成一股繩，把這個市場做大。

我們傳統媒體面臨最尷尬的一個狀態是目前所有的社交媒體無一例外地控制在商業集團手里，我們希望中國廣播在商業架構清晰的前提下，能打造出不一樣的平臺產品。

當然，只要談到轉型，就必須研究傳統廣播的現實需求。我們提供所有的廣播電臺實時節目收聽率分析。例如一個手機端就可以發起的“菠菜”直播實現了1小時節目的24小時擴張，所有的廣播電臺都可以有24×23的節目生產空間釋放，同時也為新的商業模式架構打下了很好的基礎。打造競爭優勢，規避行業波動，精準垂直社交，等等。

提到資本的認可和青睞，轉變傳統媒體的治理模式也很重要，對資本來講，它希望看到良性的、符合市場運作規律的治理結構，以及更精準的經營方式和手段。阿基米德FM已經完成了公司化改造，也完成了首輪融資。到今天為止，如果我們試圖更清晰直白地解讀我們的融媒體嘗試，一個重要的意義就是介質重構，通過介質重構重新打造廣播媒體價值。這個嘗試，必須需要一套完整的、無瑕疵的生態體系做保障，比如說審計評估、注冊驗資、清晰產權、商標專利，還包括勞動合規、依法納稅、財務規范等，這都是讓資本青睞的重要組成部分。

打造一個讓資本青睞的廣播，核心其實還是再造一個承載廣播內容價值的廣播產業鏈，實現移動互聯網時代的融媒體轉型。

（本文編輯：林玉明）