解碼濱州富豪群

荊棘

“2016山東富豪榜”揭示了最新的山東財(cái)富版圖。今年的山東首富，被山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張士平家族以693.43億元摘得，這已是其第五次加冕。這次，濱州一共有91人榮登富豪榜，其中鄒平縣和博興縣富豪人數(shù)分別位居省內(nèi)縣域第一和第三名。探尋這一區(qū)域富豪的財(cái)富發(fā)家軌跡，從中可以窺見國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)獨(dú)特的成長(zhǎng)路徑，并解碼中國(guó)民營(yíng)企業(yè)蝶變?yōu)槭澜缂?jí)企業(yè)的基因。

“張氏刀法”

在濱州和鄒平等地，魏橋的影響隨處都可感受到。就連鄒平的出租車師傅都能煞有介事地說(shuō)出一段“張老板”的故事。鄒平縣每年都會(huì)召開經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，第一個(gè)發(fā)言的企業(yè)家必是張士平，“不用多說(shuō)，張總只要很平淡的說(shuō)出今年又交了幾十億的稅，坐在下面的人都會(huì)心中一凜，那可是縣里稅收的一半，很震撼。”一位退休的政府工作人員回憶。

企業(yè)家的秉性決定企業(yè)的發(fā)展，這樣的例子在中國(guó)民企發(fā)展的洪流中俯拾即是。外界最讀不懂的是，魏橋浸染的紡織業(yè)、火電、鋁業(yè)都非景氣行業(yè)，何以能在產(chǎn)業(yè)不振的大背景下，實(shí)現(xiàn)家族財(cái)富的暴漲？一個(gè)賣毛巾的小廠如何用25年殺入世界500強(qiáng)，創(chuàng)始人張士平何德何能？

年輕時(shí)的張士平并未顯露出與眾不同的特質(zhì)，“能吃苦、勤快、干事麻利”是對(duì)他最為普遍的評(píng)價(jià)。1981年，當(dāng)過(guò)推車工、扛棉工、廠消防隊(duì)長(zhǎng)的張士平，成為了鄒平縣供銷聯(lián)合社全資擁有的第五油棉廠廠長(zhǎng)。這被老鄉(xiāng)們視為其人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

時(shí)年，從外省調(diào)種子擴(kuò)大生產(chǎn)成就了油棉廠的第一桶金。1986年，張士平成立了一個(gè)毛巾廠。又陸續(xù)進(jìn)入毛纖、紡紗和織布領(lǐng)域，并抓住經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌和國(guó)企改革的機(jī)遇，將原來(lái)由政府主導(dǎo)的油棉廠改制成民營(yíng)的魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)。

其后，張士平在產(chǎn)業(yè)低谷時(shí)期加速擴(kuò)張，張氏性格中“埋頭干、做徹底，不猶豫”也鑄就了魏橋的性格。從1998年金融危機(jī)爆發(fā)后大規(guī)模建設(shè)生產(chǎn)基地到歐盟紡織品設(shè)限威脅下巨資擴(kuò)建紡織印染服裝系列項(xiàng)目，業(yè)界也愈發(fā)感覺到了“張氏刀法”的凌厲與不同，有人稱之為“極其樸素極其野蠻的大生產(chǎn)路線”，而這種“路線”一直延續(xù)至今。彼時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或嫉妒，或無(wú)奈，或推崇，或困惑，情緒復(fù)雜。

魏橋的發(fā)展在EMBA教材里是找不到的，其獨(dú)特的成長(zhǎng)路徑也可視為中國(guó)民企發(fā)展的縮影之一：出身草莽，不無(wú)野蠻，兵行蹊蹺，勇于博取；他們未如大多同代人般在產(chǎn)業(yè)周期起伏、宏觀調(diào)控、產(chǎn)權(quán)之爭(zhēng)等歷險(xiǎn)中被淹沒，反而抓住鮮有的機(jī)會(huì)，在某一領(lǐng)域左沖右突，最終——轟然成勢(shì)。

在大家開始爭(zhēng)議魏橋擴(kuò)張模式時(shí)，張士平已經(jīng)在籌備電廠、鋁廠的事情。而在后來(lái)魏橋鋁電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中也能隱約看到其在紡織行業(yè)的擴(kuò)張?zhí)茁贰Ｈ缃瘢簶蛞殉蔀閲?guó)內(nèi)盈利能力最強(qiáng)的鋁電企業(yè)之一。與之伴隨的，是張士平家族以數(shù)百億元的財(cái)富登上各類排行榜。

“電力斗士”

魏橋之巨、家族之富原本不為外界關(guān)注。直到2012年，一則“魏橋自建電網(wǎng)的電價(jià)比國(guó)家電網(wǎng)便宜1/3”的消息引爆輿論，批評(píng)與贊譽(yù)同時(shí)包圍了這家原本低調(diào)的企業(yè)，數(shù)十家媒體涌入魏橋鎮(zhèn)。由此，魏橋集團(tuán)開始廣為人知。

2015年，新一輪電力體制改革的討論，發(fā)酵熱烈。而這一次，曾被喻為“電力小崗村”的山東魏橋集團(tuán)，沒有再次成為爭(zhēng)議的“靶心”；董事長(zhǎng)張士平如是說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)想，淄博電網(wǎng)叫我下網(wǎng)，他以后就管不著我了，我的發(fā)電量肯定還要擴(kuò)大，以后他求我上網(wǎng)，我也不上了。”

“我不會(huì)搞關(guān)系，也沒必要搞關(guān)系”，張士平似乎不是一個(gè)喜歡主動(dòng)與人勾兌交流的企業(yè)掌門人，他也不喜歡引起公眾的注目。魏橋旗下兩家公司上市，除了為家族帶來(lái)巨額財(cái)富和打通融資渠道外，在張士平看來(lái)，對(duì)于一家民企來(lái)講，更大的意義在于規(guī)范了管理。

紡織式微，鋁業(yè)崛起。但張士平認(rèn)為紡織行業(yè)擁有“不可替代”的位置。在張看來(lái)，紡織的意義不止在營(yíng)收，還包括創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，為地方政府減輕壓力，“大家都在談城鎮(zhèn)化，但如果沒有一些勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)支撐，農(nóng)民到城里的工作如何解決？”

時(shí)至今日，魏橋仍保持神秘色彩，歷經(jīng)20多年的發(fā)展，其與地方經(jīng)濟(jì)緊密融合，和地方政府彼此支持，而對(duì)陌生的外來(lái)者則充滿警惕。不過(guò)，魏橋集團(tuán)目前的許多事情已不用張士平操心，“我主要管戰(zhàn)略和對(duì)外投資的事”。張波、張紅霞、張艷紅三名子女已挑起集團(tuán)管理的大梁。

和眾多民企一樣，魏橋被外界質(zhì)疑的還來(lái)源于家族繼承和管理。一份魏橋高管任職表顯示，張士平家族的數(shù)十位成員擔(dān)當(dāng)著集團(tuán)內(nèi)的高管職位，而這些成員普遍學(xué)歷較低。但張士平對(duì)此并不擔(dān)憂。 “對(duì)于繼承問(wèn)題，政府沒必要干涉，社會(huì)也沒必要過(guò)多關(guān)注，他們自己有能力和智慧解決這樣的問(wèn)題。解決不好，市場(chǎng)也會(huì)做出選擇。”

民企的宗族基因

濱州位于黃河下游、魯北平原，地處黃河三角洲腹地，北臨渤海，東與東營(yíng)市接壤，南和淄博市毗鄰，西同德州市和濟(jì)南市搭界，是山東的北大門。交通便利、自然資源豐富、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)良好是其區(qū)域特點(diǎn)。

在濱州類似于張士平這樣的企業(yè)家不在少數(shù)。

距離魏橋十幾公里的西王集團(tuán)是中國(guó)最大的玉米油生產(chǎn)加工集團(tuán)，也是鄒平第二大企業(yè)，旗下有四家上市公司。其創(chuàng)始人王勇的人生際遇與張士平極為相似：出生西王村，當(dāng)過(guò)村書記，后任西王福利油棉廠廠長(zhǎng)，西王集團(tuán)成立后任董事長(zhǎng)。現(xiàn)在，西王的年銷售額已突破260億元。

他是一名地地道道的魯商，不僅帶領(lǐng)西王集團(tuán)成立了三家上市公司，更將整個(gè)西王村打造成了“中國(guó)十大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村”，并帶領(lǐng)村民們走上了新型城鎮(zhèn)化的致富道路。

在創(chuàng)業(yè)初期，西王還只是一個(gè)500多人的農(nóng)業(yè)村，和其他村一樣，并沒有支柱產(chǎn)業(yè)。1986年春上任村支書，王勇把自己20多萬(wàn)元的面粉坊捐給了集體，帶領(lǐng)支部一班人外出考察市場(chǎng)找項(xiàng)目。村黨委副書記王明鶴說(shuō)，“那時(shí)俺們每人每天吃住只補(bǔ)助兩塊錢，不敢住旅店，吃干饅頭，喝自來(lái)水。”雖然吃了不少苦，可村民不這么想。有人貼出了“大字報(bào)”：“他們出去考察項(xiàng)目是為了自己，不是為了全村百姓。”

1986年秋，西王油棉廠開張，當(dāng)年獲純利23萬(wàn)元，讓西王村百姓心服口服。1993年，廠里一年賠了1000多萬(wàn)元，3000多萬(wàn)元貸款很快就“打了水漂”。王勇經(jīng)過(guò)多方努力，爭(zhēng)取到了500萬(wàn)元的轉(zhuǎn)產(chǎn)資金，沒想到村民們一聽說(shuō)又有錢了，就要“散伙”分錢。為了這事，王勇挨家挨戶做工作，后來(lái)終于轉(zhuǎn)危為安。

當(dāng)時(shí)宗族制在整個(gè)農(nóng)村盛行，族長(zhǎng)以崇高的威望來(lái)統(tǒng)治治理宗族，有問(wèn)題也都是靠宗族的勢(shì)力來(lái)解決，嚴(yán)重制約了企業(yè)乃至農(nóng)村的發(fā)展。在王勇看來(lái)，改革的最大阻力就來(lái)自于農(nóng)民到工人的思想意識(shí)轉(zhuǎn)變，所以從第一年企業(yè)盈利之后就開始了新村規(guī)劃，通過(guò)修路等工程建設(shè)，讓大家真正投入到企業(yè)的生產(chǎn)建設(shè)當(dāng)中。其次要增強(qiáng)村民的凝聚力，就要打破傳統(tǒng)的宗族勢(shì)力，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，充分發(fā)揮集體領(lǐng)導(dǎo)的作用。

同處鄒平的七星集團(tuán)董事長(zhǎng)趙長(zhǎng)水、傳洋集團(tuán)總經(jīng)理宮傳洋等大批家族企業(yè)開創(chuàng)者，幾乎遇到過(guò)同樣的困境，也共同構(gòu)成區(qū)域大型民企的共同特征：創(chuàng)始人大多出生于上世紀(jì)五六十年代，借著中國(guó)經(jīng)濟(jì)由計(jì)劃向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的機(jī)遇，涉足實(shí)業(yè)，敢想敢干，在某一行業(yè)做到領(lǐng)先，并逐步實(shí)現(xiàn)財(cái)富跨越；他們的企業(yè)管理呈現(xiàn)家族控制的鮮明特點(diǎn)；創(chuàng)始人大多低調(diào)，隱忍，自居一隅，甚少直面媒體。