85后創(chuàng)業(yè)者孫濤勇：做一只會飛的豬

文 尚 可 攝影 金偉良

85后創(chuàng)業(yè)者孫濤勇：做一只會飛的豬

文 尚 可 攝影 金偉良

“豬摔下來了還是豬，所以我們要做一只會飛的豬?！边@位年輕的85后CEO說。

從學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者

微盟2014年年會上，創(chuàng)始人孫濤勇先生發(fā)言，講述著自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。臺下是300位微盟員工及50多位代理商代表。當(dāng)他在臺上侃侃而談，向臺下喊出“有沒有信心”時，你不會認(rèn)為這位年輕、沉穩(wěn)的CEO是個85后。

孫濤勇說，他用3年實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢。

3年時間，對于大多數(shù)人而言，只是人生中的一小段歲月。但對于孫濤勇來說，這3年可能改變了他一生。回顧過去，“我從學(xué)生到打工者到高管再到創(chuàng)業(yè)者，只用了3年時間，而我的同學(xué)才剛剛畢業(yè)，我用3年時間走完了別人可能10年才能走完的路。”

2010年，孫濤勇還只是北京理工大學(xué)的一名研究生。花了一年時間修完研究生課程，他去百度實習(xí)。

談及當(dāng)時的他，孫濤勇講述了自己與同齡人選擇路徑的不同。

“盡管是實習(xí)生的身份，但我當(dāng)時基本上是以全職的狀態(tài)在百度工作?！迸c同齡人相比，孫濤勇更善于利用空閑和瑣碎的時間，“別人都在讀研、在實驗室，但我覺得這樣太浪費時間了?！?/p>

孫濤勇說:“我覺得自己特別知道想要什么?！痹谒磥恚朴诎褎e人的路用最短的時間走完。

在百度的實習(xí)經(jīng)歷為孫濤勇積累了技術(shù)經(jīng)驗，以及網(wǎng)絡(luò)營銷知識。無疑，正是由于孫濤勇對這些領(lǐng)域的專業(yè)知識，促成了微盟后來的發(fā)展。

盡管如此，孫濤勇依舊沿著他想要的方向前行。“在百度我學(xué)到了很多，但滿足不了夢想。”孫濤勇解釋，他想創(chuàng)業(yè)但當(dāng)時并沒有管理經(jīng)驗?！白鳛橐粋€做技術(shù)的人，失敗風(fēng)險很高，我需要管理經(jīng)驗?！?/p>

之后，孫濤勇做了一個大膽的決定，從北京來到上海，從世界五百強來到一家民企?！爱?dāng)時我來這家公司工作，身份也從打工者變成了高管?！?/p>

又是一年時間，孫濤勇再一次完成蛻變。隨著微信的火熱，以及移動互聯(lián)網(wǎng)一片利好的趨勢，孫濤勇逐漸堅定了創(chuàng)業(yè)的想法。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于方向。

“微信跟傳統(tǒng)的Marketing、媒體營銷不太一樣?！睂O濤勇對記者回憶，技術(shù)與營銷的結(jié)合正是他擅長的領(lǐng)域，而以微信為核心載體的創(chuàng)業(yè)模式正需要這兩項。

“當(dāng)時算天時地利。然后找了一批志同道合的人一起做?！睂O濤勇說。

所以，在2013年4月孫濤勇注冊了微盟—一家借助微信而生的微應(yīng)用平臺企業(yè)就此成立?！斑@時我的身份變成了創(chuàng)業(yè)者。”孫濤勇告訴記者。

回首微盟的成長，孫濤勇在公司年會上有一個形象的比喻：2014年我們成功被風(fēng)吹起來了，是那一只幸運的被風(fēng)吹起來的豬

“快”與改變

最初，孫濤勇與另一位合伙人湊了50萬元作為微盟的啟動資金，初始團隊也只有16個人。

也就是依靠這16個人的團隊，卻在4個月里完成了微盟最早的產(chǎn)品—微盟1.0版本，它在2013年8月上線。

最初，微盟1.0版本的基本功能是為客戶提供微信第三方服務(wù)。孫濤勇抓住的，正是當(dāng)時的市場空白點—如果商戶直接找團隊開發(fā)相應(yīng)的微營銷、微網(wǎng)站系統(tǒng)，成本會較高；同時，微信本身也沒有提供相應(yīng)的功能。因此，“我們就提供一些插件與相關(guān)的應(yīng)用，商戶只要與我們的平臺綁定，它就能直接使用。”

盡管功能單一，只有簡單的微網(wǎng)站、會員卡、大轉(zhuǎn)盤等基礎(chǔ)功能，但讓孫濤勇欣喜的是，僅兩個月用戶數(shù)就突破1萬。

微盟接觸的第一個大客戶是一家律師事務(wù)所。微盟的任務(wù)是為其微信公眾賬號提供定制化開發(fā)。這一單接近10萬元。

但是，問題也隨之暴露出來。由于這家律所有1000多位律師，而其微信賬號中的每一篇文章又要與單個律師關(guān)聯(lián)。據(jù)悉，微盟為完成這個項目，前后投入了包括前端、技術(shù)、美工等數(shù)人，耗時一個月完成。

大量的人力物力讓孫濤勇重新思考微盟是否該走定制化服務(wù)這條道路。

他決定變換產(chǎn)品。

孫濤勇表示，定制化服務(wù)最大的問題是時間成本，假如改變思路，以模式輸出，做標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制性就能很強。

在確定方向后，微盟的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品通過比定制化更低的價格，獲得了越來越多企業(yè)的青睞。以這種方式，微盟在成立不到一年的時間里獲得了更多的客戶資源?？梢哉f，孫濤勇的這次決策為微盟的快速發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

此后，在用戶規(guī)模不斷擴大的基礎(chǔ)上，微盟在標(biāo)準(zhǔn)化之余結(jié)合各個細分行業(yè)，推出了定制化與標(biāo)準(zhǔn)化相結(jié)合的微信第三方服務(wù)模式。2013年9月，涵蓋外賣、醫(yī)療、房產(chǎn)、酒店等不同領(lǐng)域的微盟商城相繼上線。通過微盟商城，入駐微盟的商戶不僅與其消費者的黏性增加，實現(xiàn)了線上線下的完美交互，也使得這些商戶對微盟的信任度再一次增加。數(shù)據(jù)顯示，商城上線20天，微盟商城會員用戶達到2083人，會員實體直營店銷售額近90萬元。

以此帶來的，是注重渠道的微盟的快速發(fā)展。截至2014年4月，微盟用戶數(shù)突破10萬；全球代理商超過800家。

當(dāng)年7月，微盟受到了投資人的關(guān)注，獲得825基金3000萬元的A輪融資。

截至2014年12月，微盟用戶總數(shù)已突破80萬家。

“快”是微盟的主旋律。一個形象的例子更可以反映其發(fā)展之迅猛。從2013年成立之初到2014年底，微盟已4次更換辦公場地，平均每半年更換1次。并且，辦公場地從最初的不足200平方米變成了如今兩個樓層共3400平方米。

做一只會飛的豬

孫濤勇把2015年稱作微商元年。微商，顧名思義即是個人通過微信開店進行商品銷售，其營銷方式主要集中在微信朋友圈中。

“與早期將微信作為一個移動互聯(lián)網(wǎng)營銷工具不同的是，從2014年下半年開始我們調(diào)整了定位，轉(zhuǎn)而把微信看作一種新型的電子商務(wù)工具?！睂O濤勇表示。

于是，微盟從2014年底開始在微信營銷的基礎(chǔ)上布局微商業(yè)務(wù)，推出兩款產(chǎn)品：微盟SDP與V店。

用孫濤勇的話來說，這兩者是微盟2015年的核心戰(zhàn)略。

“微盟SDP幫助我們的商家或者傳統(tǒng)零售實現(xiàn)整個微商的解決方案；V店是個人C2C開店，我們會通過V店幫助商家實現(xiàn)分銷?！睂O濤勇介紹。

孫濤勇與微盟想做的，正是要重建微商生態(tài)體系。他認(rèn)為，未來零售業(yè)的渠道占比中，微商將至少占據(jù)30%的市場份額。但與B2C微商的火爆相比，C2C微商面臨著貨源難覓，商品同質(zhì)化和質(zhì)量難以保障等問題。

他強調(diào)，“B2C是微商的理想模式，C2C微商可成為B2C微商的個人分銷商，是對后者的良好補充”。孫濤勇進一步闡述了他的觀點，在此前積累的品牌商戶基礎(chǔ)之上，微盟在2014年推出社會化分銷平臺SDP系統(tǒng)，除了幫助傳統(tǒng)零售企業(yè)完成搭建新一代微商分銷體系，實現(xiàn)線上線下互通，去中心化流量聚合，客戶粉絲沉淀之外，也為V店遴選、積累豐富的貨源和數(shù)以萬計的個人賣家。

其次，微盟建立起傭金分配機制，孫濤勇把這些通過微盟V店平臺代銷品牌的個人稱作微客。當(dāng)商品售出時，微客能夠與廠家分成。“品牌商直接幫助個人V店主完成供貨、發(fā)貨、物流及售后服務(wù)，個人V店主只需完成挑選商品和社會化分享，在完成交易后賺取傭金。”

此外，V店向個人微商提供了微信、微博、QQ空間等社會化平臺分享功能，幫助個人微商獲取客源和關(guān)注。在使用場景上，V店支持PC端店鋪管理功能，包括商品、訂單和數(shù)據(jù)統(tǒng)計等，用戶在V店平臺可以實時查詢店鋪銷售數(shù)據(jù)和流量統(tǒng)計。在交易環(huán)節(jié)，V店全面對接微信支付、支付寶、銀聯(lián)及財付通，保證支付手段的豐富性及便捷性。

微盟則依托微盟SDP與微盟V店，在微商B2C及C2C領(lǐng)域通過軟件服務(wù)輸出及平臺交易分成來實現(xiàn)自己的商業(yè)模式。

回首微盟的成長，孫濤勇在公司年會上有一個形象的比喻：2014年我們成功被風(fēng)吹起來了，是那一只幸運的被風(fēng)吹起來的豬。

那么，風(fēng)停后這只豬還能飛起來？

“豬摔下來了還是豬，所以我們要做一只會飛的豬?！边@位年輕的85后CEO說。