誰是拉鏈界的半壁江山？

本刊記者_羅欣桐

誰是拉鏈界的半壁江山？

本刊記者_羅欣桐

說起拉鏈，除了YKK，你還知道哪些品牌？20年前，YKK在全球服裝制造業中的強大地位毋庸置疑。如今，不少產業客戶正逐漸拋棄這個日本巨頭，投身中國SBS（福建潯興拉鏈）的懷抱。

據日媒報道，YKK和SBS兩家亞洲“超級拉鏈公司”已經成為彼此最大的競爭對手，牽動著全球主要時裝品牌的供應鏈運作，兩者共計占領全球拉鏈市場超過50%的份額。

YKK創辦以來以驚人的節奏發展進而超越了拉鏈發明商、曾經的全球規模最大服裝配件公司美國泰龍（Talon），并在全球71個國家運營業務，成為目前全球規模最大的拉鏈生產制造商。來自中國晉江的SBS則是拉鏈市場的后來者，1984年創辦以來，以價格低廉的拉鏈迅速搶占大眾市場，近十年，其發展觸角逐漸伸向YKK的“專屬領地”。

據美國媒體發布的2015年《拉鏈市場研究報告》數據顯示，目前全球拉鏈市場高度細分，競爭反映在成本、質量和創新方面；中國作為全球最大的拉鏈生產地，中國制造商正不斷提高競爭力，在這個價值百億美元的國際市場中與其他巨頭分庭抗禮。

如今，SBS在中國本土已經擁有5個生產基地，每月生產8000萬條拉鏈與14億枚拉頭，成為中國國內產量最大的拉鏈商；而為了趕超SBS的快速增長，YKK也正在實施各項策略，以擴大在亞洲各大市場特別是中國的市場存在。

傳統上，時尚產業的“拉鏈大戰”原則依然是“價格劃分市場”，少數歐洲品牌控制著整個高端市場，亞洲品牌搶占中低端市場。近年來，由于中端市場競爭白熱化，YKK與SBS也逐漸將注意力轉移到金字塔的最高端，與意大利同行在高附加值市場拉鋸。

SBS在數十年的價格戰和規模生產中積累了一張漂亮的客戶名單，包括Mango、The North Face、H&M與Target。鑒于中端市場產品的同質化現象，這些西方客戶始終不甚樂意與拉鏈制造商建立獨家合作伙伴關系。另一方面，在質量提升與設計創新上，SBS也積極通過組建內部研發團隊、獲得發明專利，從而拿下更多諸如Giorgio Armani等高端客戶。

由此可見，在整個紡織服裝產業鏈里“不太起眼”的拉鏈產業也充滿暗涌，尤其在供應商虎視眈眈的中端市場，競爭更為激烈。當YKK都開始開設面向公眾的展廳，文化價值引領已經成為品牌商甚至身居幕后的制造商、供應商不得不提上議程的戰略步驟。