5號影棚：突破單一定位

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對產品攝影客戶來說，為了保證拍攝效果，除了請優秀的攝影團隊，也需要尋找合適的攝影棚。這些成本都是“硬性支出”，尤其拍攝汽車、醫療器械、家具等大體量產品，需要大空間攝影棚，租賃費用在拍攝成本中所占比例頗高。因此，在商品經濟愈發繁榮的今天，經營商業攝影棚被認為是一門不錯的生意。

那么，這個生意該怎么做？攝影棚正在面臨什么樣的市場競爭？本文采訪了以接拍汽車商業圖片見長的北京5號影棚的負責人賀勃陽和李賀。5號影棚是北京面積和投資規模最大的攝影棚之一，成立于2006年，占地4000余平方米，現共有4個攝影棚，總面積1200平方米，最大的一個有360平方米，年收入300余萬元。不過，面對市場競爭壓力，5號影棚自去年開始也在尋求轉型，希望從單一經營攝影棚，轉向觸及更多商業拍攝領域。

這兩年，5號影棚轉型，不僅經營影棚租賃業務，也投入更多人力、物力到拍攝業務中。這是出于什么考慮？

賀勃陽：從市場環境看，2010年以前，北京還沒有那么多影棚，但是這五六年影棚數量快速增長，如果仍然只是經營影棚，未來發展空間會逐漸縮小。而我們之前也已經有很多拍攝業務了。

李賀：這樣做也是在強化我們的優勢基礎上尋求更大利潤空間。現在商業攝影團隊非常多，而有自己的攝影棚是自身實力的體現。在大型商品拍攝或置景廣告拍攝中，影棚費用是基礎支出中很大的一筆，一天花費1萬元很正常。對于攝影團隊來說，如果沒有自己的影棚，這塊成本就會擠占利潤空間。

現在5號影棚的客戶有哪些？

李賀：從影棚經營的角度講，客戶主要是廣告公司、媒體以及負責項目拍攝的執行公司等；也有廠家直接找過來，主要是北京本地的一些汽車廠商，讓我們來聯系拍攝團隊。另外，也有獨立攝影制片人和攝影師來租賃影棚的，他們接到一個拍攝任務，會到5號影棚來完成。這三類客戶大多是熟客，因為北京的大型影棚很少。

從拍攝業務的角度講，5號影棚現在已經不單單是一個影棚，我們現在叫攝影基地，有自己的攝影師團隊、修圖團隊、設計團隊。所以，我們也給企業拍宣傳照、翻拍郵品、航拍房地產、承接大型活動或者機構的拍攝項目。

這兩年。商業攝影環境發生了一些變化。雜志停刊案例增多，國家對廣告行業管理愈加規范，而且廣告攝影行業好像整體有些不景氣，這些對你們的經營有哪些影響？

李賀：先說媒體環境變化，隨著中小規模影棚的逐漸增多，那些以拍攝時尚人像為主的雜志，因為成本太高不會來找我們，所以傳統媒體不景氣的現實并沒有過多影響我們。我們媒體客戶主要還是汽車類的，他們的投入并沒有減少。第二點，國家對廣告行業的管理確實更嚴格了，廣告公司經過一個整合重組期，經營也越來越規范，比如現在基本5萬元以上的廣告拍攝項目都要招投標，所以投標成為了前期準備中的重要工作。

至于廣告攝影行業景氣程度，在兩三年前，確實面臨著一些壓力，一些廣告公司開始倒閉，行業經歷了一段蕭條期，工作也不太多。而且，大家都在傳言CG技術（利用計算機進行視覺設計和制圖）在近幾年可能會取代攝影，成為廣告圖片的主要生產方式，也讓很多業內人感到憂慮。但是實際情況是，從去年起，我們業務量開始往上走了，2015年，出租和自己使用都計入內的話，我們最好的攝影棚使用時長超過了200天，這說明行業正在回暖。

也就是說。從你們的經驗看。雖然中國經濟正在爬坡轉型期。但是廣告主們的需求并沒有因此受到影響？

賀勃陽：對于經營影棚和拍攝業務，除了受到大環境影響，更要立足小環境。拿我們最主要的汽車類客戶來說，不論經濟大環境如何，廠家還是要不斷推出新產品來穩固自己在市場中的地位。市場競爭很殘酷，如果你跟不上，可能就失敗好幾年。我們感到，特別是在經濟轉型的過程中，廠商可能都會意識到不加大投入，不直面競爭，極有可能就落后了。所以我們的業務量沒有減少。

目前影棚運營的基本流程是怎么樣的？

李賀：如果是影棚租賃的話，我們只是按照租賃天數收取租金，提供后勤保證服務。不同的棚價格不一樣，最大的棚8000元/天，一天起租，器材租賃和水電費另計。如果是自己拍攝的話，就是按照投標——制定拍攝計劃——拍攝——修圖這樣的流程走。

租賃影棚后。攝影師團隊是客戶自己找還是你們介紹？

李賀：兩種情況都有，我們現在合作的執行公司和攝影師團隊也越來越多，租棚客戶已不限于北京，全國各地甚至國外的執行團隊都有和我們合作的。

整個流程中，哪個階段最復雜、耗時最多？

賀勃陽：招標時間和流程相對固定，變化多的是拍攝階段，會有臨時方案調整和各類突發情況。但是，不論是租賃影棚還是自己拍，整個流程基本不會出現拖延時間的情況。

李賀：到影棚拍攝只是整個廣告制作環節中的一部分，一般來說，廣告主對廣告公司會有嚴格時間限定，假如從拍攝到投放需要3個月，時間已經很緊張了，不可能在拍攝環節浪費時間，每天拍攝會嚴格按照計劃進度走。

若要突破影棚單一定位。你們在工作中會面臨哪些困難？

李賀：我們遇到過一些惡性競爭。比如一個拍攝項目，我們談好了，指不定什么時候殺出一個人，報價比我們低1/3。我們的攝影團隊一天拍攝兩張到三張，但是有的攝影師會說一天拍攝30張，那么成本就只有我們的1/10，我要100萬，他說10萬。對于客戶來說，肯定會考慮差價因素，雖然他最后不一定能夠拿下這個任務，但是會對正常市場造成干擾。

從運營層面說，還是缺人才。如果我們自己的團隊可以承接汽車拍攝任務的話，那么成本就會降低很多。但是汽車廣告攝影師的圈子很小，拍得好的就那么幾個人，而且我們也聘不起。

那么從你們的經驗看。這樣的惡性競爭是否導致現在客戶對照片質量的要求越來越低呢？

李賀：我反而覺得要求越來越高了，因為照片拍得好的人也越來越多，而且現在很多英國團隊、德國團隊都會來中國和中國攝影團隊競爭。

賀勃陽：越是大廠家，對照片質量要求越高。剛才提到的情況有，但是客戶也會權衡，什么樣的價格能拍到什么樣的照片。

作為從業者，你們如何評價攝影棚的優劣？

李賀：除了規模外，攝影棚能提供器材，如燈光設備、相機等是評價影棚實力的關鍵因素，比如你是不是配備有布朗閃光燈系統，用的是不是最新的器材。

賀勃陽：攝影棚的位置也是很重要的因素。其實，對于影棚來說，并非處在城市的中心區域就好，比如汽車客戶的拍攝項目，需要方便車輛調度，需要好停車，更需要良好的私密性。因為汽車上市之前需要保密，如果影棚周邊比較嘈雜、人員流動量大，就很難做到保密。同樣對于明星藝人來說，也需要私密性，有的影棚在城市中心區域，但是如果有很多粉絲圍堵在周邊，會嚴重阻礙拍攝進度。

李賀：對，這點很重要。我們現在非常在意拍攝過程中的安全性和私密性，在院里的攝像頭做到了無死角覆蓋。

你們對未來的經營有什么打算？

李賀：5號影棚從成立到現在經歷三個發展階段，2006年到2010年是一個階段，摸索著前行，也遇到了低谷；2010年到2015年是磨合階段，尋求穩定客戶，進行內部人員調整、屢清工作流程和關系；今年開始算第三個階段，凡事和攝影兩個字沾邊的生意，我們都想做。而且，我們對未來的市場是充滿信心的，自己在運營上逐漸走上正軌，基礎投入也差不多到位了，到了一個收獲的階段了。

賀勃陽：經營攝影棚，前期投入確實很大，不包括土地成本，一次性投入至少要四五百萬元。而5號影棚已經過了這個階段，后續的投入主要是人員成本和器材更新，那么在維持現有客戶資源的基礎上，應該能實現穩定盈利增長。