印刷機是父親，油墨是母親，印刷不時尚，但是很實在

莊浩龍

經過20余年的發展，深圳市賢俊龍彩印有限公司成為了深圳重點文化企業之一，更成為了廣東省百強印刷包裝企業。今年賢俊龍彩印也榮幸成為2016中國印刷包裝企業100強企業之一。一直以來，為客戶提供高質量服務，生產高品質產品是我們的宗旨。在我們的企業文化中有這樣一句話，“最難的印刷找賢俊龍”。這是我們對所有客戶的承諾，也是我們對自己的嚴格要求。獲得“2016中國印刷包裝企業100強”的榮譽，我認為應該歸功于我們的創新獎勵機制和高效率的生產與研發團隊，更重要的是我們擁有一支眼光獨特、方向清晰的領導隊伍。

在我看來，再強大的企業面對市場變革都需要做出變動甚至轉型，賢俊龍彩印也不例外。轉型指的是企業的長期經營方向、運營模式以及資源配置方式的轉變。我們的方向是改變最傳統的印刷廠概念，從管理、工藝到研發新技術，引入更先進的印刷設備，應用最有效率的軟件，順應新時代潮流，走向互聯網商業模式。面對信息化大潮和印刷新技術對市場帶來的沖擊，賢俊龍彩印也做好了轉型的準備。

十年前公司實現了第一次轉型，原本賢俊龍彩印的核心業務是定制高端書刊畫冊。2006年，面對書刊畫冊市場下滑的困境，董事長莊小銘先生果斷決定以技術含量更高、工藝流程更復雜的中高端包裝印刷用品為我們的新核心業務。時至今日，我們取得的成績表明，當年的轉型是正確的時間做了正確的決定。

過去的十余年，賢俊龍彩印不惜投入重金引入大量先進制造設備，光是海德堡的印刷設備就有20余臺，其他各國的先進設備若干。在這些先進設備和系統的幫助下，公司轉型成功，并且實現飛速發展。今年賢俊龍彩印更是與海德堡集團簽約，引進了海德堡在本屆德魯巴全球首推的數字印刷旗艦設備一Primefire 106。這臺設備的引進，代表著賢俊龍另一次轉型的開始。我們與海德堡集團保持深入緊密的合作，引進最先進的印刷設備和最新的管理理念，致力于打造一個全智能化的工業生產體驗。

面對轉型，企業內部的研發與創新必不可少。今時今日數據的收集、整理及運用越來越重要，所以我要為大家介紹企業內部對于軟硬件的開發做出的探索。從2013年開始，我們投入了大量的資源，為企業量身打造ERP、MES和CRM三套管理系統。這三套系統配備嚴格的用戶權限，統一規范的審批流程，確保企業數據和企業內部資產的安全性。企業多部門、多工廠、多地點之間的無縫實時業務對接，且從供應商到工廠，直到消費者，整個上下游產業鏈完全協同。此外，公司建立四個大數據庫，分別收集設備數據、印刷物料數據、質量問題案例以及不同工藝生產數據，通過ERP、MES和CRM系統全局把控和分析，做到全程管理與監控銷售流程和生產流程。這不僅能夠提高企業的營業額，還能夠提高企業內部的生產效率，保證產品的質量。

除了軟件，我們還有自己研發的硬件設備如我們自主研發的360°立體彩色噴墨打印機。這部打印機可以滿足客戶的個性化定制需求，且做到單頁起印，整個生產流程采用的是POD按需噴墨技術，生產流程由機械手全程操作。設備的系統與云服務器無縫對接，這大大提升了整個生產流程的智能化，并且降低了對人工成本的投入。360°立體彩色噴墨打印機可以適用于各種立體精裝盒、如化妝品盒、茶葉盒、酒盒，甚至圓柱體的酒瓶都可以打印，可還原印刷色彩度的90%以上。我們還擁有這款打印機自主研發的專利證明。對于新時代的到來，賢俊龍內部已做好充分準備。

隨著時代的發展，越來越多的行業邁向互聯網，萬物互聯是未來發展的必然趨勢。我們可能會有疑問，互聯網是否真正適用于印刷這么復雜的行業，印刷產業面對互聯網化會不會遇到企業機制、企業文化以及人才的不適應等問題。答案是肯定的，解決的關鍵就在于我們要如何找到正確的切入點，如何可以讓印刷行業在互聯網上創造價值，這才是互聯網轉型的真正核心。

首先要我們需要了解互聯網概念。互聯網是一種思維，而不僅僅是一種工具，它意味著不同行業在線上形成連接交互從而實現交易的整個生態流程，互聯網的價值體現在用戶量與流量中所取得的數據。過去的二十年里，各行各業都有互聯網轉型的案例。有人會說我們印刷行業現在轉型互聯網會不會晚。其實互聯網二十年的發展并不能說明什么問題。歷史上有三次技術革命，第一次是蒸汽機工業技術，歷時50年才成熟。前二十年用在技術培養與研發，后三十年是技術應用。第二次和第三次技術革命也是分別耗時五十年才徹底成熟。第一次機械化革命為世界帶來的是工廠，第二次電氣化革命帶來的是公司，之后的商業模式是工廠加公司。那么未來三十年的商業模式是什么？我想沒人能給出肯定的答案。所以雖然互聯網已經飛速發展了二十年，但現在恰恰就是我們印刷行業最成熟的切入點。

互聯網將會改變印刷包裝行業的商業模式，并且改變印刷企業的市場競爭格局。印刷包裝行業可以通過互聯網將每個運營商和客戶連接在同一個網絡平臺上，通過智能化數據分析，為客戶與商家匹配最優的合作關系。現在轉型概念已經有了，但我們應該如何落實，這就是深圳市賢俊龍信息科技有限公司所做的事兒。

賢俊龍信息科技是一家專注于幫助印刷包裝行業實現互聯網轉型的公司。曾經一位互聯網的前輩說過，他要做互聯網的原因就是想改變消費者的消費方式。他舉過一個案例。在美國，一個美國人在一個地方開了一家加油站，生意非常好。其他美國人見到后，在很短的時間內，在這家加油站旁邊甚至附近開設了其他配套設施，例如超市、汽車旅館、汽車美容服務等等。但同一種情況到了中國，我們只會在短時間內見到第二家、第三家，甚至第四家加油站。中國消費者面對的是一樣的產品，一樣的服務，但卻是不同的價錢，價格戰最終還是折騰企業本身。中國和美國存在較大的文化差異，中國人口眾多，每個行業的競爭都非常激烈，特別是印刷行業更避免不了惡劣的價格戰。所以我們致力于通過互聯網連接每個商家和客戶，讓客戶和工廠直接在網絡上對接，消除過多的中間環節，減少成本和價格，提高他們的生產專注力和利潤空間。

互聯網化改變了消費模式，為了讓印刷行業的客戶也體驗不一樣的消費方式，我公司于2004年投資創辦了匯印天下網絡印刷平臺。這個平臺主要通過“互聯網+”的商業模式，幫助傳統生產商和印刷包裝工廠實現互聯網轉型，通過提供一站式商務設計、印刷和包裝服務，靈活滿足客戶的多元化以及個性化設計需求。匯印天下實行不同印刷領域的合作，提供專業印刷訂單平臺，為不同的商戶打造O2O在線訂單管理系統，同時配備文印小助手客戶端與設計小助手客戶端，支持在線下單和在線設計，為客戶與設計師提供更優質的服務。如果只是在線下單與設計服務，我們覺得做得還不夠，我們希望為客戶提供更好的用戶體驗。因此我們將目光投向了近年來最流行的VR虛擬現實服務。

隨著這幾年虛擬現實技術的發展，電腦三維虛擬現實產品越來越真實，我們一直在探索虛擬現實技術能對現在的印刷行業提供什么樣的助力。目前很多設計效果圖都由photoshop制作。虛擬現實技術最終呈現出的效果與真正生產出來的產品差別較大，因為它無法令設計效果圖實現3D立體旋轉。但我們通過新的3D模擬技術可以為客戶做到所見即所得，而且這套軟件使用起來方便、快捷、易操作，可做出最真實的效果設計。

在為印刷行業客戶帶來新的優質體驗的同時，我們希望公司能夠通過更多產品研發為各行各業帶來創新的互聯網體驗，于是公司自主研發了由現有的傳統商務名片需求衍生出來的智能化創新電子名片項目。我們可以在分享個人和企業資料的同時幫助企業推廣自己的產品和服務，為各行業建立信息溝通橋梁，也可以為業務員提供更準確的行業信息，達到營銷效果。

不管印刷行業未來如何發展，我們都會以運營綠色企業、保護環境為前提，為社會環境的可持續發展出一份力。希望今后印刷行業可以在我們的共同努力下，不僅做得好，還要做得更加出色。