專賣青海特產(chǎn)年銷售額500萬元

愛情讓記者來到青海

藏羊是青藏高原上原始的綿羊品種之一。藏羊很警惕，人很難靠近，牧民們就用扔石子的方式判斷羊的體重和膘肥。尋找藏羊和牦牛，成了扎西夫婦的生活常態(tài)。

扎西13歲開始就跟著老父親在青藏高原上養(yǎng)蜂，而對于他的妻子馬金瑜來說，這里更像是一場夢。人們想不到，眼前這個曬得黑黑的撿著牛糞的女人，曾經(jīng)是一個從業(yè)14年的知名記者，他們更不知道，就是這個女人，要在這個地方做一件沒有人做過的事情，這件事，不僅能創(chuàng)造百萬財(cái)富，更能改變太多人的命運(yùn)。

馬金瑜，1978年出生在新疆，2000年進(jìn)入媒體圈，曾在《新京報(bào)》、《南方人物周刊》等媒體當(dāng)了14年記者，獲過亞洲新聞獎等媒體大獎。

就是這個媒體圈里的知名記者，卻在一次采訪之后，嫁給草原上的藏族小伙扎西。這件事，對他們兩人的生活圈都是一次轟炸。大家都覺得不可思議。那么，馬金瑜和扎西之間到底有著什么樣的愛情故事呢？

2010年，當(dāng)時在南方都市報(bào)的馬金瑜接到一個采訪蜂農(nóng)的任務(wù)，她輾轉(zhuǎn)全國采訪了幾個蜂農(nóng)，最后來到了青海省海南藏族自治州的貴德縣，采訪扎西和他的老父親。

短短一天的采訪時間，扎西的心里發(fā)生了微妙的變化。扎西一直不敢表露心跡。可馬金瑜走后一個多月，小伙子心里每天都惦記著那個從廣州來的女記者。最后，扎西決定打電話向馬金瑜表白。

馬金瑜說：“他打電話時哭了，我也哭了。那我回去吧，他說我們結(jié)婚算了，他突然那么說，我說那好吧。”

兩個人從第一次見面到結(jié)婚，只用了40天時間。馬金瑜也想不明白，為什么自己無法拒絕草原上的這個小伙子。更戲劇性的是，那篇采訪蜂農(nóng)的報(bào)道，馬金瑜到現(xiàn)在都沒有完成。結(jié)婚之后，馬金瑜并沒有放棄自己的新聞事業(yè)，繼續(xù)全國各地的采訪，而扎西還留在草原養(yǎng)蜂，直到一場車禍，徹底改變了兩個人的命運(yùn)。

2012年的一天，馬金瑜和扎西帶著他們剛滿兩個月大的孩子，從西寧趕回貴德縣，就在快到縣城的時候發(fā)生了嚴(yán)重車禍。扎西不敢告訴馬金瑜，孩子傷得很嚴(yán)重，在重癥監(jiān)護(hù)室躺了19天，終于救了回來，醫(yī)藥費(fèi)20多萬元。車禍之后，欠了20多萬元，孩子的恢復(fù)治療更需要錢，馬金瑜一個人的工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而扎西的蜂蜜更是根本賣不上價(jià)錢。油菜花蜜賣4元錢一斤，收貨的還是給打白條。

接手家傳蜂蜜生意

故事營銷讓銷售額翻5倍

馬金瑜被迫接手蜂蜜生意。小小一罐山花蜜，扎西以前最多能賣到30元，而到了馬金瑜這里可以賣到198元，還供不應(yīng)求，她是怎么做到的呢？

就在2012年，馬金瑜開始嘗試性地在網(wǎng)上賣扎西的蜂蜜和一些當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)。扎西和老父親以前想都不敢想的事情，馬金瑜幫他實(shí)現(xiàn)了。金瑜說只要你把蜂蜜的質(zhì)量把關(guān)好，濃度打高，她說你別管我賣多少，我說那你真正地跟我說賣多少，她說一斤油菜花蜜是60多元。

除了保證蜂蜜的濃度，馬金瑜在包裝上也很下功夫，用專門定制的土陶罐裝蜂蜜，外面還要裹上美麗的藏紙。這樣一罐沙棗蜜，扎西以前最多賣到20元，而馬金瑜的網(wǎng)店里可以賣到168元。

都說養(yǎng)蜂人從事的是甜蜜的事業(yè)，可對于馬金瑜來說，記憶里最深刻的除了甜，就是滿頭包。

扎西干活的時候，馬金瑜就在旁邊拍照，紀(jì)錄一切。這種紀(jì)錄，通過馬金瑜的文筆就變成了最好的營銷方式。通過馬金瑜的文字，消費(fèi)者了解到食材所處的環(huán)境以及高原上發(fā)生的故事。這種內(nèi)容營銷吸引了一大批顧客，網(wǎng)店的銷售越來越好。

2014年，馬金瑜正式告別媒體圈，扎根青海，在網(wǎng)上賣扎西的蜂蜜還有從農(nóng)戶手中收來的特產(chǎn)，既可以自己賺錢又能幫本地農(nóng)戶增收。可一做起了生意，馬金瑜和扎西的矛盾越來越深，她甚至幾次想要離婚，到底發(fā)生了什么呢？

收黃菇，挑戰(zhàn)風(fēng)俗堅(jiān)持要好貨

這種蘑菇當(dāng)?shù)厝朔Q為黃菇，每年7，8月份，一場雨過后黃菇就會冒出來，很多牧民都會去草原上撿黃菇賣錢，馬金瑜和扎西就從牧民手里收黃菇在網(wǎng)上銷售，可一次收黃菇之后，兩口子竟然動起了手。

原來，那天馬金瑜和扎西去一戶牧民家收黃菇，可馬金瑜發(fā)現(xiàn)原本定好的黃菇質(zhì)量參差不齊。

馬金瑜：其實(shí)地上是有點(diǎn)濕的，黃菇吸上水分就變軟了，回來以后我馬上就惱火了，我說這個不行我們不要了，我看那幾個男的臉色就變了，扎西的臉色更不好看，他就說，你知道你在什么地方嗎？這是草原上，沒有女人說話的份，你見過一個女人談生意嗎？你見過一個女人在這個時候說不行，不要這個東西嗎？而且出爾反爾，他也不是說出爾反爾，說話不算數(shù)，誰都瞧不起你，沒有這么說話的，你如果說了要你就必須得要。

草原上的習(xí)俗，馬金瑜沒法適應(yīng)，并由此引發(fā)一系列爭吵。

馬金瑜說：我唯一關(guān)心這個東西到顧客手里面，顧客是不是滿意，這個是最重要的，品質(zhì)第一，我們沒有別的可以依靠的，因?yàn)槲液退麤]有任何幫手，我們唯一能依靠的就是顧客的信任，我們還有什么財(cái)富呢，這是唯一的最好的財(cái)富了 他說不要跟我扯那些，沒有用，你是個女的，你以后不要跟著我來，你來我就不來，就這樣的。

而他們爆發(fā)的最嚴(yán)重的一次爭吵，居然只是因?yàn)閮蓚€字——效率。

在扎西的世界，一切都是散漫自由的，馬金瑜要求的電子商務(wù)節(jié)奏，扎西跟不上。馬金瑜的口頭禪就是：快點(diǎn)快點(diǎn)。快遞車要來了，快點(diǎn)快點(diǎn)；單子下來了，快點(diǎn)快點(diǎn)……而她學(xué)會的第一句藏語卻是“達(dá)摩西”：慢慢地，慢慢地。

得罪所有人

只賣純正的藏羊和牦牛肉

不僅如此，馬金瑜還幾乎惹遍了扎西所有的親戚朋友。原來，隨著網(wǎng)店的銷售越來越火爆，馬金瑜賣的特產(chǎn)也從蜂蜜、黃菇擴(kuò)展到了牛羊肉。馬金瑜要求她的店只賣青藏高原上游牧民族手里最原始的藏羊和牦牛，可扎西的一些親戚朋友卻上門，要求把他們的牛羊也順便賣了。

“本地人的好多人都不喜歡我，因?yàn)槲覟槿颂幨碌姆椒ǘ几麄儾灰粯印１热缯f，牽扯到生意，我是說翻臉就翻臉，這點(diǎn)在他們?nèi)ψ永铮钦f話特別難聽的，他們無法接受這樣一個人，尤其是一個女人來阻擋這件事，他們就特別生氣，也會給扎西煽風(fēng)點(diǎn)火，一個女人的主作不下嗎？”

與草原的格格不入，讓很多人認(rèn)為，馬金瑜遲早會離開，就連扎西也有過這樣的擔(dān)心。

馬金瑜說：我不會離開的。這里依然流有著上千年的好傳統(tǒng)，人心還在。可以繁衍下去的那種溫暖，都在。母羊病了在給母羊祈禱，母羊難產(chǎn)在給母羊念經(jīng)，老阿媽留著眼淚，那是人類最基本的情感，最善良的那種情意，都在，這才是非常非常吸引我打動我的地方。

2016年，馬金瑜和扎西建立了養(yǎng)雞合作社，免費(fèi)給農(nóng)戶發(fā)雞苗，統(tǒng)一回收，通過自己的銷售平臺銷售出去。這位藏族婦女想養(yǎng)100只雞，8個月之后，她就會有上萬元的收入。迄今為止，馬金瑜帶動的農(nóng)戶超過了兩百戶。2016年，網(wǎng)店的銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到500萬元。