他創(chuàng)建“圣牧牛奶”沙中掘出億萬財

他原是蒙牛的首席財務(wù)官，年薪百萬元。2009年他辭職，從城市來到“火焰山”。

5年時間，他的企業(yè)在香港上市，2015年，全年營業(yè)收入31億元。

他就是姚同山——內(nèi)蒙古圣牧高科牧業(yè)有限公司創(chuàng)始人。

每年花5000萬元招待游客“免費游”

每年的七八九3個月，姚同山要陸續(xù)從全國各地邀請1萬多人，來到烏蘭布和沙漠旅行，每天有100多人。

今天是2016年到來的第一批客人。“拔河比賽開始。廣東的小伙子們，往前站，往前站，要用力。”沙漠拔河是旅行中的活動之一，沙子松軟，一用力腳就陷進去了，站穩(wěn)不容易，想贏就更難了。

別人旅行要自己花錢，可姚同山卻是請別人旅行，他來買單，這些人來沙漠，吃住行玩全程接待，每年姚同山要花費5000多萬元來干這件事。有人說他這是在砸錢，但姚同山說，這5000多萬元花得很值，有可能給他帶回上億元，甚至更高的回報。

姚同山把大家請過來，一是欣賞大漠風(fēng)光，更重要的是，了解他在藏在沙漠里的財富秘密。姚同山到底在沙漠里干了什么，讓財富在這荒涼的地方迅速聚集呢？

烏蘭布和，蒙古語的意思是紅色的公牛，千百年來沒人能馴服這頭野公牛，這里風(fēng)沙肆虐，但是姚同山卻偏偏看上了這里，還在沙漠布下了一盤龐大的財富棋局。

姚同山：“烏蘭布和的沙子非常細(xì)，鉆進鞋里很難清理干凈，走路非常磨腳。我每回在沙漠里，我不穿鞋，不穿襪子。最初的這一批員工，都得這樣干活。沙子的溫度高達(dá)62.2攝氏度。腳就像踩在烙鐵上。”

種草：整合資源，才能快速成大業(yè)

姚同山在呼和浩特市長大，1982年，他從內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，先后在銀行、咨詢公司等單位工作。2001年，他加入一家國內(nèi)知名的乳品企業(yè)，擔(dān)任首席財務(wù)官，年薪超過100萬元，在業(yè)界很有名望。但是2009年底，姚同山53歲，卻突然宣布辭職，奔向沙漠。

烏蘭布和沙漠，我國的八大沙漠之一，總面積約1萬平方公里。一年四季風(fēng)沙滿天，干旱少雨，讓這里成了荒無人煙之地。

多年商場打拼，他總結(jié)出了一個成功的要決：財聚人聚，共同富裕。你想做成一件事，沒有資金的支持是干不成的，要財聚，同時要人聚，迅速地把我們的這個投資、人才、團隊組合起來，這個財富應(yīng)該是什么呢？是我們共同團隊的財富，我們投資人的財富。

姚同山給朋友看了他寫的商業(yè)計劃書，從市場分析到創(chuàng)業(yè)步驟，甚至十年后的規(guī)劃，他都考慮得清清楚楚。看到他這么用心，加上相識多年，對他能力的信任，其中一位朋友——趙全生當(dāng)時就拿出了1000萬元。

姚同山自己也拿出多年積蓄1200萬元，一共籌集了2.6億元。2009年底，他開始向沙漠宣戰(zhàn)。姚同山說：“風(fēng)一吹，草浪萬里。這多壯觀！”

姚同山干的第一件事是種草，他帶領(lǐng)員工把大沙丘推平，然后摻上有機肥，在沙土上種植。當(dāng)時沙漠每天都刮著七八級大風(fēng)，草種下去，風(fēng)一吹就被連根拔起，最嚴(yán)重的一次，2000畝地全部絕收。當(dāng)時姚同山和員工只能搭帳篷住宿，一天半夜12點多，帳篷也被大風(fēng)刮飛了。

冬天被狂風(fēng)和沙子抽打，夏天氣溫能飆升到近50度，沙子表面溫度能超過60度，別說干活，站著都受不了，員工說這里就是火焰山，有的人還辭職不干了。姚同山硬是磨出了一雙鐵腳板。員工喊苦，姚同山卻總是笑呵呵的，還能找出沙漠生活的好處激勵員工。

一年時間，姚同山的白頭發(fā)增加了不少，1000多萬元也都打了水漂，連個響聲都沒聽到。2011年春節(jié)，姚同山留在沙漠，沒有回呼和浩特的家過年，女兒想他，也只能給他打電話發(fā)短信。

當(dāng)時姚同山也不知道，這個成功離他還有多遠(yuǎn)，但只要一天不成功，他就要堅持一天。其實姚同山進沙漠，是為了他許下的一個承諾，這是個什么樣的承諾呢？

2008年，轟動全國的牛奶行業(yè)三聚氰胺事件發(fā)生，多家乳品企業(yè)涉及其中，整個牛奶行業(yè)陷入信任危機。新聞發(fā)布會上，他作為企業(yè)發(fā)言人被追問，中國企業(yè)生產(chǎn)的牛奶，以后還能不能喝了？這個尖銳的問題深深刺痛了姚同山的心。姚同山說：“牛奶消費者都不放心，讓外國人說，我們的牛奶不能喝，心頭是非常難受的，我當(dāng)時做了很重的承諾，說我們中國人能把航天飛機送上天，我們相信，一定能造出世界上最好的牛奶。”

要造出全世界最好的牛奶，這句承諾從此刻進了姚同山的心里。國內(nèi)的乳品企業(yè)一般是從農(nóng)戶家里收購原奶，品質(zhì)很難管控，姚同山打算，他要自己種草，自己養(yǎng)牛，自己生產(chǎn)加工，全程都要達(dá)到有機標(biāo)準(zhǔn)。他花了一年時間在全國各地考察，想找到最適合建立牧場的地方。內(nèi)蒙古自治區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)推薦了烏蘭布和沙漠。北緯40度左右，無論是養(yǎng)殖也好，還是飼草料的種植也好，它都是一個黃金地帶。烏蘭布和沙漠旁邊有水源，可以引水灌溉，用滴灌技術(shù)種植牧草。沙層下面有黃土，與沙子攪拌后，能增加土壤黏性。最重要的是，在沙漠中間建牧場，幾十公里的沙丘就是天然隔離帶，隔開了污染和病源，不用上化肥、打農(nóng)藥，讓有機生產(chǎn)成為可能，而干旱少雨的沙漠氣候非常適合奶牛生長。正是了解到這些獨特的優(yōu)勢，姚同山才辭職進了沙漠。

為了把風(fēng)沙治住，讓牧草順利生長，姚同山在草場周圍種起了樹木，這樣的大樹作為一級防護，喬木和灌木是二三級防護，這樣全面阻擋風(fēng)沙。

員工給姚同山起了個代號“717”，因為他一周工作7天，一天工作17個小時，身上穿的是20元錢的T恤衫，吃更是沒啥講究。面片是姚同山最喜歡的食物，做起來簡單，吃起來快，最省時間。他心里憋著一口氣，一定要用最快的速度，種出最好的草，造出最好的牛奶，為行業(yè)爭口氣。

整整兩年，他帶領(lǐng)400多人的團隊，種下8000多萬棵樹木，22萬畝沙漠被改造成草場，風(fēng)小了，天藍(lán)了。

養(yǎng)牛：財聚人聚共富裕

2012年初，牧草種植成功后，姚同山要養(yǎng)牛了，一個養(yǎng)殖外行要怎么做呢？他還是那句話，財聚人聚共同富裕。他發(fā)動周邊的養(yǎng)殖企業(yè)合并進來，用奶牛、資金和人才入股，這樣迅速擴大了規(guī)模，也有了一批懂養(yǎng)殖技術(shù)的人員。

武建鄴是一家企業(yè)的董事長，他也帶著自己的員工、奶牛和資金加入進來。他說：“讓大家把有錢的，有基礎(chǔ)的，有養(yǎng)牛經(jīng)驗的聚集到一起，然后我們共同來做這個事業(yè)，因為這是，本身是一個發(fā)展趨勢，有機是一個發(fā)展趨勢，而且我們未來的收益肯定要比單打獨斗要強得多。”

財聚人聚，加入進來的人都成了股東，都把牧場當(dāng)成自家的牧場管理。菅榮是一家牧場的經(jīng)理，他說合并后比以前單干還要用心。“每個人，像我們這些股東，大小也算個股東，動起來，得多動腦子，然后想了好多（創(chuàng)新）措施。”

財聚人聚的方法，讓24座像這樣的牧場，在沙漠中迅速崛起，奶牛養(yǎng)殖量達(dá)到8萬多頭。

姚同山說：“牛喝的水我們也能喝，為什么要這么高的標(biāo)準(zhǔn)呢？為了產(chǎn)好牛奶，是不是。”牛喝的水經(jīng)過凈化處理后，要達(dá)到人飲用水標(biāo)準(zhǔn)，牛住的是全年平均18攝氏度的圈舍，沙子也派上了用場，鋪在地上給牛當(dāng)臥床，工人每天都要疏松一次沙子，姚同山來檢查工作，他會用這樣的方法測試。把雙膝跪到它那個，牛的這個臥床的中部，這個中部大概是在這個位置上，有個坑，這個坑大概有四五厘米深就可以了。牛是個不會說話的動物，它的感受說不出來，首先我們用自己的身體感受一下。

姚同山說，哪怕是一個細(xì)節(jié)也要做到極致。在他的牧場，牛可以自由出入運動場，在上面撒開歡活動，踩踩沙漠里陽光照射過的熱沙，能給牛消毒、增強體質(zhì)，一頭牛的年產(chǎn)奶量能達(dá)到10噸。

賣奶：專供高檔社區(qū)周邊的超市

2012年7月，姚同山的牛奶生產(chǎn)出來，并且順利通過了歐盟有機認(rèn)證，產(chǎn)品有17個品類。但是市場上牛奶品牌眾多，姚同山的產(chǎn)品沒有知名度，推向大超市后，很難賣出去。

姚同山四處考察，他發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)大品牌走的是大超市路線，競爭已經(jīng)白熱化，但是城市中心高檔住宅邊上的社區(qū)超市，大品牌還沒有太關(guān)注，社區(qū)超市雖然小，但卻很有優(yōu)勢。

姚同山說：“一方面接近消費人群，便利，第二方面就是，老的品牌這個渠道里頭，還沒有真正地進入和占領(lǐng)。”

這個發(fā)現(xiàn)讓姚同山很興奮，他立即派出銷售人馬，在全國選取城市中心的社區(qū)超市店合作，通過免費品嘗等活動介紹他的產(chǎn)品。產(chǎn)品最大的優(yōu)勢，是沙漠養(yǎng)殖、全程有機，為了讓大眾加深了解，姚同山?jīng)Q定，邀請購買過產(chǎn)品的顧客和超市管理者，來到烏蘭布和沙漠旅行，親眼見證產(chǎn)品的誕生過程。直到現(xiàn)在，每年他都要邀請上萬人來到沙漠。

游客：“感覺挺神奇的，很震撼，全是沙的地方竟然種出草，還有那么多的牛，讓我們了解到了有機（牛奶）是怎么生產(chǎn)出來的，牛是怎么產(chǎn)出奶，讓我感覺很放心。喝了這個奶，感覺真的很香。”

來到沙漠的這些游客回去后，都成了姚同山的宣傳員，通過口碑傳播的方式，牛奶銷售情況逐漸好轉(zhuǎn)。到2014年，姚同山和全國10多萬家社區(qū)超市店建立合作，加上原來的超市渠道，新增的電商渠道，企業(yè)一年營業(yè)收入超過20億元，解決了周邊4000多名農(nóng)民就業(yè)，帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

姚同山在沙漠創(chuàng)業(yè)的故事打動了很多人，也吸引了國內(nèi)一些投資機構(gòu)的關(guān)注。內(nèi)蒙古某投資管理公司董事長楊俊平說：“人跡罕至的地方哪來什么污染，從源頭上解決問題。我們從資本的角度認(rèn)為，姚總是號準(zhǔn)了脈搏，所以從2012年開始接觸，很快就達(dá)成了投資意向。”

一大批新資本匯聚沙漠，讓姚同山如虎添翼，加上銀行貸款等資金，他累計在沙漠里投入了75億元，2014年企業(yè)成功在香港上市，2015年，全年營業(yè)收入達(dá)到31億元。

姚同山下一步要讓改造面積翻一倍，達(dá)到40萬畝，要新建10萬頭肉牛養(yǎng)殖基地。5年過后，烏蘭布和沙漠將是一幅新的畫卷。