李海洋：細(xì)心發(fā)現(xiàn)身邊的商機(jī)

擺地?cái)偘l(fā)現(xiàn)大商機(jī)

2008年，李海洋考入河北體育學(xué)院網(wǎng)球?qū)I(yè)，入校時(shí)的學(xué)費(fèi)是靠著李海洋暑假打散工和鄉(xiāng)親們東拼西湊的錢(qián)交上的，當(dāng)時(shí)交完學(xué)費(fèi)只剩下66塊錢(qián)。

老師也比較關(guān)注李海洋的情況，因?yàn)樗袝r(shí)候一天吃一個(gè)饅頭。

李海洋的父親雙腿殘疾，喪失了勞動(dòng)能力，姐姐患有精神病，全家一直靠體弱多病的母親種地維持生計(jì)，是村里有名的困難戶(hù)。

李海洋總是利用自己的課余時(shí)間到處打短工，他干過(guò)一天工作13個(gè)小時(shí)才只掙27元錢(qián)的發(fā)傳單的工作，還曾經(jīng)在一些高校旁邊擺地?cái)傎N手機(jī)膜。因?yàn)閾?dān)心被自己學(xué)校的同學(xué)嘲笑，他特意把擺地?cái)偟牡胤竭x擇了河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)的門(mén)口。

擺地?cái)偟纳罘浅ＦD苦，但是，李海洋在這里卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。有一天，攤位前來(lái)了一個(gè)學(xué)生問(wèn)，你這有沒(méi)有情侶電話卡嗎？

李海洋在還不確定市場(chǎng)上有沒(méi)有這種情侶卡的時(shí)候，就收取了對(duì)方50元的定金，答應(yīng)了這單活。李海洋知道一個(gè)城市里邊有親情一家，或者叫親情1+1這樣的業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)想把它組裝作為情侶卡銷(xiāo)售。

聰明的李海洋迅速判斷出大學(xué)情侶之間打電話將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)他賣(mài)出的第一套情侶卡就賺了200塊錢(qián)。在李海洋的重新包裝后，“情侶卡”迅速打入校園市場(chǎng)。

李海洋騎自行車(chē)送情侶卡，有很多人去拿，一收錢(qián)都是上萬(wàn)。在后續(xù)賣(mài)得特別瘋狂的時(shí)候，最早的時(shí)候有的時(shí)候能達(dá)到每天6位數(shù)。

“情侶卡”的銷(xiāo)售，讓李海洋兩個(gè)月掙了50萬(wàn)，這是他在創(chuàng)業(yè)路上挖到的第一桶金。不過(guò)，就在李海洋準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，情侶卡”的業(yè)務(wù)突然被停止，再也打不通了，而當(dāng)時(shí)李海洋的“情侶卡”用戶(hù)已經(jīng)有四五千的用戶(hù)。

那時(shí)候李海洋晚上睡覺(jué)也睡不好，天天有人打電話罵他是騙子。很多同學(xué)勸他更換手機(jī)號(hào)，但李海洋選擇的是堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)。通過(guò)不厭其煩的和運(yùn)營(yíng)商聯(lián)系，終于再次開(kāi)通了“情侶卡”的業(yè)務(wù)，化解了這次危機(jī)。

李海洋覺(jué)得，在人生創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，如果你自己不夠誠(chéng)信，你就沒(méi)有辦法往明天走。

創(chuàng)立“校園快遞”

除了賣(mài)校園情侶卡，李海洋又拓展新的業(yè)務(wù)。放寒假，一些大學(xué)畢業(yè)生選擇在寒假將自己的行李托運(yùn)走，當(dāng)時(shí)，快遞公司是不允許進(jìn)校園的，很多時(shí)候幾個(gè)女孩子或者男孩子一起抬著一個(gè)行李，抬到學(xué)校的門(mén)口。李海洋覺(jué)得，自己又發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

和別的快遞稱(chēng)重稱(chēng)體積不同，李海洋以袋子為標(biāo)準(zhǔn)，分為三個(gè)檔次，最小的50，稍大的60，最大的80，不計(jì)重，隨便裝裝多少都可以。對(duì)于很多畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，李海洋的“校園快遞”不僅省錢(qián)，更重要的是方便，打個(gè)電話，上門(mén)取件，直接在宿舍樓下完成托運(yùn)。如果學(xué)生托運(yùn)重量較輕的物品，覺(jué)得固定價(jià)位不合算的話，還可以選擇稱(chēng)重的方式，既靈活又方便。

李海洋向來(lái)是個(gè)行動(dòng)派，想到就馬上去做。他開(kāi)始聯(lián)系各個(gè)高校和快遞公司，想與他們合作，負(fù)責(zé)校園的快遞業(yè)務(wù)。

李海洋向校方承諾，會(huì)全部雇用本校的在校學(xué)生做代理，這樣能減少社會(huì)人員出入學(xué)校的次數(shù)，降低安全隱患。這個(gè)理由打動(dòng)了周邊十幾所高校，拿到了校方的授權(quán)之后，李海洋又向快遞公司承諾，在畢業(yè)季每月完成十萬(wàn)元的業(yè)務(wù)量。

最后，李海洋已經(jīng)與石家莊市43所高校、四家快遞和托運(yùn)公司達(dá)成了合作，每年利潤(rùn)超過(guò)百萬(wàn)元。

建立創(chuàng)業(yè)教學(xué)班

學(xué)生收入比老師還高

在河北唐山科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院的書(shū)記辦公室里，李海洋正和校方領(lǐng)導(dǎo)商量著如何幫助在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的事情。2014年6月，李海洋與唐山科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院簽署校企合作協(xié)議，建立海洋特色創(chuàng)業(yè)教育基地。

是第一年試水，“海洋班”一共24名學(xué)生，現(xiàn)在絕大部分都利用寒假到企業(yè)實(shí)習(xí)去了。“海洋班”的招生對(duì)象和條件是像李海洋一樣來(lái)自貧困的農(nóng)村家庭，報(bào)考時(shí)必須出具貧困家庭證明，三年的學(xué)費(fèi)由李海洋全部支付，李海洋希望更多像他一樣的孩子都得上得起學(xué)，同時(shí)也能靠創(chuàng)業(yè)改變自己的命運(yùn)。

“海洋班”的學(xué)生除了學(xué)習(xí)日常的公共文化課，更多的是李海洋教授他們創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就一些學(xué)生提出的創(chuàng)業(yè)思路進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。

說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，李海洋覺(jué)得創(chuàng)業(yè)能力其實(shí)就是人際交往能力和融入社會(huì)的能力。他覺(jué)得大學(xué)生們應(yīng)把大學(xué)的空余時(shí)間都利用起來(lái)，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，還要處理好和同學(xué)、老師的關(guān)系，像尊重父母一樣尊重老師。同學(xué)之間保持密切的 聯(lián)系，關(guān)心身邊的每一個(gè)同學(xué)。不要只看手機(jī)，主動(dòng)認(rèn)識(shí)新朋友，有針對(duì)性地結(jié)交一些良師益友，當(dāng)走向社會(huì)后，這將會(huì)是您人生的一大財(cái)富。“不要說(shuō)沒(méi)有資本去創(chuàng)業(yè)，青春就是我們最大的資本。如果你能籌到100元，那就具備創(chuàng)業(yè)的條件，因?yàn)槟憧梢詮臄[地?cái)傞_(kāi)始，從小到大，循序漸進(jìn)地穩(wěn)步前行。在創(chuàng)業(yè)中，不要太在意閑言碎語(yǔ)，要有自己的主見(jiàn)，順著自己的思路去發(fā)展，相信自己就是等待成功的黎明。”