婁楠石做“鼻尖上的中國(guó)”

Young

“氣味圖書(shū)館賣(mài)什么東西？” “賣(mài)氣味。”

回答問(wèn)題的女孩叫婁楠石，氣味圖書(shū)館的創(chuàng)始人。

氣味很難用語(yǔ)言表述，語(yǔ)言總是具體精確，像一把尺。而氣味很抽象，若有若無(wú)，像抓不住的隱喻。

但在人的感官當(dāng)中，嗅覺(jué)最容易喚起人們的記憶。八年前，某次打翻的墨水瓶散發(fā)出來(lái)的濃烈味道像一把“門(mén)鑰匙”，打開(kāi)了婁楠石塵封已久的一段記憶。彼時(shí)正沉迷于《藍(lán)海戰(zhàn)略》做各種創(chuàng)業(yè)研究的婁楠石由此嗅到了這個(gè)市場(chǎng)的商機(jī)——人的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)都可以用來(lái)消費(fèi)，為什么嗅覺(jué)不能？ 八年后，她的公司“氣味圖書(shū)館”市值三億，新項(xiàng)目嗅景已經(jīng)在啟動(dòng)融資。

這個(gè)含著金湯匙出生的房地產(chǎn)商二代，母親在她9歲時(shí)逝世，公主般集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的生活也在她十八歲那年隨著父親的離世遠(yuǎn)去，偶像劇中千金落魄的情節(jié)在她身上真實(shí)地上演，她看清了這個(gè)世界的勢(shì)利冷漠。

對(duì)于婁楠石而言，冥冥中好像九年一個(gè)輪回，燃起了她心中幼稚卻想與命運(yùn)抗?fàn)幍亩分荆露Q心，27歲的時(shí)候一定要成功，替父親實(shí)現(xiàn)唯一一次對(duì)她食言的生日諾言。婁楠石19歲創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始創(chuàng)造未來(lái)。獨(dú)具匠心，永遠(yuǎn)保持著新奇感和創(chuàng)新精神，加之堅(jiān)定的決心和持久的努力，她用自己的經(jīng)歷證明了這是一個(gè)夢(mèng)想可以成真的世界。

氣味圖書(shū)館的起源奧秘

婁楠石在留學(xué)時(shí)曾經(jīng)大大小小地創(chuàng)業(yè)三次，她說(shuō)自己有阿甘精神，“有點(diǎn)傻，腦子很直線(xiàn)條”，年輕時(shí)做事不計(jì)后果，憑一腔熱血去做各種嘗試。但她同時(shí)也是一個(gè)擅長(zhǎng)邏輯推理的人，理科思維強(qiáng)大的她是一個(gè)絕對(duì)理性的人。包括在新西蘭留學(xué)學(xué)藝術(shù)時(shí)也在思考中國(guó)人衣食無(wú)憂(yōu)之后的下一個(gè)需求，她得出的答案是——提升審美。她的創(chuàng)業(yè)邏輯便是追求美。

“做品牌”還是“做生意”？在她看來(lái)，建立一個(gè)品牌很難——但她選擇了這條路，“我希望做些看起來(lái)‘傻的選擇，在年輕的時(shí)候磨磨自己的性子。”接下來(lái)偶然間發(fā)現(xiàn)了嗅覺(jué)市場(chǎng)的空白，她便興致勃勃地和朋友寫(xiě)了一份商業(yè)策劃書(shū)，天馬行空地描繪了嗅覺(jué)產(chǎn)業(yè)的宏大藍(lán)圖。 “寫(xiě)出來(lái)的東西自己都看不懂，別人更沒(méi)有這些想法，”他們感覺(jué)很興奮，“似乎馬上能成為億萬(wàn)富翁了。”通過(guò)大量調(diào)研和搜索，面對(duì)這個(gè)在中國(guó)前無(wú)古人的未知領(lǐng)域，婁楠石與合伙人開(kāi)啟了漫漫的創(chuàng)業(yè)之路。

初創(chuàng)之時(shí)，婁楠石到處尋找理念相似的人，發(fā)現(xiàn)了DEMETER這家研制獨(dú)特氣味的品牌，并拿到了大中華區(qū)的代理權(quán)。從代理做起，是氣味圖書(shū)館沉潛修煉的第一步，“一開(kāi)始必須要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人如何做好品牌。只有學(xué)明白了才有資格自己著手做。”2009年11月，第一家氣味圖書(shū)館在北京三里屯開(kāi)張，店內(nèi)的裝修和擺設(shè)由她自主設(shè)計(jì)，她堅(jiān)信能夠吸引顧客走進(jìn)店里甚至購(gòu)買(mǎi)商品的動(dòng)力也必須有視覺(jué)體驗(yàn)的幫助。一排排白色格子，一個(gè)個(gè)貼著標(biāo)簽造型漂亮的小瓶子，幾百種不可思議的氣味名稱(chēng) ……如她所希冀的那樣，這里有一種強(qiáng)大而誘人的氣場(chǎng)。

“中國(guó)的很多女生其實(shí)不知道自己是誰(shuí)，所以會(huì)迷茫，才會(huì)希望通過(guò)外在的東西獲得安全感。這就像你不知道自己是什么味道一樣。”嗅覺(jué)的重要性甚至可以決定一個(gè)人的幸福程度。氣味勾連起人的過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)，婁楠石希望她和氣味圖書(shū)館所做的努力能夠讓人找到專(zhuān)屬于自己的味道，進(jìn)而有勇氣盡情做自己。

尋味中國(guó)的靈感啟迪

到2013年底，氣味圖書(shū)館已經(jīng)代理了二十多個(gè)品牌，在充分學(xué)習(xí)了解國(guó)外嗅覺(jué)行業(yè)的整體技術(shù)后，婁楠石充分做好了研發(fā)的準(zhǔn)備。氣味圖書(shū)館開(kāi)始自主創(chuàng)造，進(jìn)行一系列大膽而有趣的本土化創(chuàng)新嘗試。

氣味圖書(shū)館的品牌精神是smell fun，也是婁楠石每條微博必打的標(biāo)簽。她如今的努力不再是出于財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)，而是情懷——致力于為國(guó)人打造“氣味化”的生活理念，希望廣泛傳播嗅覺(jué)帶給人們精神上的快樂(lè)。一個(gè)人的味道是由其成長(zhǎng)背景、地理環(huán)境和歷史決定的，長(zhǎng)期在外留學(xué)的她懊惱于香水市場(chǎng)沒(méi)有真正適合中國(guó)人的味道。“中國(guó)人，東方人應(yīng)該擁有自己獨(dú)特氣質(zhì)的味道，這個(gè)味道是外國(guó)香水所不能代替的。”她想要做的是填補(bǔ)這份空白，找到屬于中國(guó)的味道并萃取出來(lái)是氣味圖書(shū)館一直在追求的藝術(shù)。

婁楠石開(kāi)始在世界上各個(gè)城市探索，靈感不斷迸發(fā)，“城市系列”由此而來(lái)。該系列包含了北京、上海、臺(tái)北、香港等九座城市的“味道”，用這些味道定義每座城市，串聯(lián)起消費(fèi)者對(duì)城市的情感與記憶。

氣味圖書(shū)館決定發(fā)起“尋找北京味道”的眾籌活動(dòng)。調(diào)香師先調(diào)制出了5種試用的北京味道供大家選擇，其中包括“敢于追夢(mèng)”“人情味兒”“明艷神秘”“沉穩(wěn)厚重”“漂泊安定”。最終，“沉穩(wěn)厚重”勝出。在尋找中國(guó)人氣味的路上不斷探索，在致力于為國(guó)人推廣“氣味化”生活理念的道路上， 婁楠石坦言氣味圖書(shū)館做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

打造屬于你的獨(dú)特

氣味，見(jiàn)仁見(jiàn)智，所以氣味圖書(shū)館可能無(wú)法得到所有人的認(rèn)可，這不是一條好走的路，但婁楠石總是對(duì)未來(lái)期待滿(mǎn)滿(mǎn)。她不覺(jué)得自己是一個(gè)很會(huì)賺錢(qián)的商人，她的堅(jiān)持更多是一種匠人匠心，她沒(méi)那么聰明，但這也沒(méi)什么不好，“可能相對(duì)笨一點(diǎn)的事情更貼近事情的本質(zhì)”，正是阿甘精神的堅(jiān)持和“傻”才讓她走到今天這一步。

在她心中，每個(gè)人都應(yīng)該擁有屬于自己的氣味，所以她關(guān)注每個(gè)平凡人，堅(jiān)持大眾理念，她覺(jué)得顛覆性的創(chuàng)新更重要。

傳統(tǒng)的制香做法都是由調(diào)香師調(diào)制，品牌商完成生產(chǎn)、包裝、售賣(mài)流程，但氣味圖書(shū)館希望可以通過(guò)私人定制的方式，為每個(gè)人找到屬于自己的個(gè)性氣味。根據(jù)用戶(hù)的需求生產(chǎn)香水，讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，完善消費(fèi)體驗(yàn)。而這個(gè)過(guò)程并不會(huì)很專(zhuān)業(yè)，氣味圖書(shū)館研發(fā)的調(diào)香產(chǎn)品已然包括了經(jīng)過(guò)提純的各種香味，香水的前、中、后調(diào)可以代表人的外貌、性格和內(nèi)心靈魂。人們可以任意搭配，調(diào)制出自己喜歡的氣味。婁楠石也堅(jiān)信只要找到每個(gè)人的個(gè)性香水，就可以給他們的每一天都帶去快樂(lè)。

未來(lái)屬于創(chuàng)造它的人，就像一顆鉆石要經(jīng)過(guò)千萬(wàn)次打磨，一款車(chē)型要不斷更新?lián)Q代，婁楠石也從未停止過(guò)創(chuàng)造未來(lái)：追尋新鮮的市場(chǎng)，不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)，充分探索多元的創(chuàng)新模式。對(duì)于婁楠石而言，目標(biāo)從一開(kāi)始就不只是做香水品牌，氣味圖書(shū)館的概念要豐富得多，她的未來(lái)很廣闊，日后產(chǎn)品還會(huì)擴(kuò)展到家居香氛、身體護(hù)理甚至食品領(lǐng)域，打造一個(gè)真正的嗅覺(jué)王國(guó)。