實踐是檢驗 真理的標準

羅夢先

記得那是2013年，我在廣州講完課，客戶開車送我去高鐵站的路上，接到李寧校長的電話，他有了新的營銷想法，希望能支持他的營銷嘗試。當他提出這個想法的時候，我的腦海里馬上放電影一樣把和他這幾年的交集過了一遍：開始相識是2011年的“小新星”校長培訓班——“巔峰特訓一階段”，他表現得很優秀，是當時那期訓練營的營長。不過，后來一年的時間基本沒有了信息，只是和我的助理周來漢老師保持著聯系，直到一年以后，他把我請到了他的學校開了一期“巔峰”，組織方面他還做了一些創新，聯合了幾所培訓學校一起來承辦一期“巔峰”，既分攤了費用，又和其他學校在學習中共同切磋成長。我后來才聽說，這期“巔峰”背后還有一系列故事——李校長當時自己參加完巔峰一階段以后有非常深的體會，于是下定決心要把巔峰引進到自己的學校，但是他自己學校的老師人數不夠開一個班，另外一期培訓的費用不少，講師費食宿費等一起需要七八萬，對于300人左右學生的培訓機構還是有壓力的。為了具備開課的條件，李校長足足準備了一年，好不容易可以開課了，學校的老師卻不配合——有很多老師要請假，這讓李校很犯難，以他的脾氣是要發飆的，但為了促成培訓目標，他先私下做好部分老師的工作，在會議上再以行政命令和少數服從多數的方式、半哄帶壓的方式把學校的老師帶到了巔峰的課堂。這次課程結束后，他的學校成為“銘致方舟”年度合作的單位，學校也獲得了長足的發展，人數由原來的300人到500人，再到800人，到后來突破1000人，李校長的收入情況也明顯提升，開上了寶馬。從這一系列背后的故事，我覺得李校長是一個很有魄力的人，思維活躍，創新能力強，最重要的是他執行力非常強，在想辦法爭取到更多的資源和支持的情況下，把學到的東西在自己的學校里進行實踐和完善。這些年有數百校長參加過我的“顛峰”課程，卻只有這個人能做得這么深入并拿到成果，這是他了不起的地方。當我想到這些 ，在明知道這個營銷嘗試會有一定風險，還會耽誤我一些時間的情況下，還是在電話里馬上答應了他——我覺得這是一個值得合作和深交的朋友。

就在當天晚上，我們在雙峰見面了，他先講了他的思路，我把“銘致方舟”和家具建材行業做營銷的思路、方案和他分享了——實戰訓練的靈魂是：聚焦效應和人海戰術基礎上的“海陸空”聯合作戰，本質在于挖掘參訓者的潛能。具體執行的方式，我們也研討了一些細節，關于心態訓練，我提出了將拓展訓練中的“八仙過海”過魔王的游戲進行創新改進，把“A點到B點”的內容換成“目標”宣誓融入進來，同時將巔峰中分組PK，嚴謹的訓練方式帶進來，課程內容融入《心態改變命運》《超級面對面銷售》，同時把模擬訓練用于理論學習到實戰訓練的過渡。不斷總結和復盤，及時調整狀態和改進方法，為最終實現目標而努力。因為策劃的政策在于“百人團購”，后來就取名“百團大戰”，一來有氣勢，大家也了解“百團大戰”的戰斗故事，同時也吻合了“百人團購”的內涵，暗合了“團隊建設”的本質。開始由我和李校長帶“百團大戰”，接著我們自己培養出來的講師和團長做“百團”，還包括在我們的現場學習完以后回去自己做“百團”，以及由此基礎上復制出來的更多的百團，這幾年下來，應該有數百上千場了吧。有成功的，也有失敗的。即使是我和李寧校長來做“百團”，也不能保證每場一定成功，因為本來“百團”成功與否受到很多因素的影響，如市場、地域，特別是當期戰友的狀況等。但可以肯定的是：實踐是檢驗真理的標準，準備越充分，堅持按照上面的一些基本原則去做，不斷總結和完善的“百團”一定是越來越好的。很多人在復制“百團”的過程中，學習了“形式”的東西，如“八仙過海”的內容，心態和營銷的課程，分組PK的方式等。但是卻丟失了靈魂的內容：聚焦效應，嚴謹高效，創新升級，潛能突破……

“百團大戰”是一種營銷的模式，是一種在營銷實戰中創新發展出來的模式，當我們知其然還知其所以然的時候，我們就能創造出更多類似“百團大戰”的營銷模式。要看你是否有突破的決心，把學習到的東西在實踐中檢驗，是否愿意不斷去嘗試和改變并及時總結。更重要的是你發展的初心和動力是否還在——是否有一顆實現自我價值的心。在這里我還推薦下我的新書《恒悅》，這本書是這十多年來自己人生突破和支持別人成長的感悟和總結，也許對你的人生幸福和事業突破會有一定的幫助。