營銷專業基于技能競賽的理實一體化教學模式探討

張亞齡

重慶工貿職業技術學院財經貿易系 重慶涪陵 408000

營銷專業基于技能競賽的理實一體化教學模式探討

張亞齡

重慶工貿職業技術學院財經貿易系 重慶涪陵 408000

市場營銷專業人才社會需求一直較旺，培養出適應社會的營銷人才是學術界研究的熱點問題之一。通過分析營銷專業培養模式現狀，結合營銷大賽現狀，構建了基于大賽的一體化教學模式模型，希望給各學校提供一些參考價值。

教學模式；一體化；營銷專業；營銷大賽

一、當前營銷專業人才需求與人才培養模式

（一）營銷專業人才需求分析

近年來，社會對市場營銷人員的需求非常旺盛。全國人才市場信息表明，市場營銷類人才需求一直排在各地人才招聘數量的首位。而據不完全統計，有760多所本科院校和980多所高職院校均開設了市場營銷專業。為什么這么多高校都開設了營銷專業，還是不能滿足市場需求呢？社會怎么需要這么多營銷人才呢？進一步調查就會發現，不是供給的市場營銷人才不夠，還存在其他一些問題，比如：高校出來的營銷人才缺乏經驗，很難適應企業的需求；企業的在崗營銷人員，雖然有經驗，但缺乏專業培訓，也很難適應市場變化；著名的麥克思咨詢公司調查也顯示：近年畢業學生中，市場營銷專業學生對自己所就讀的專業與工作比較，滿意度最低。由此看來，高校培養的市場營銷人才與社會匹配型不好，很難適應社會需求，出現了市場營銷專業供需兩旺的結局。

（二）營銷專業人才培養模式

為適應社會發展中營銷人才的需求，很多高校都在努力地對營銷專業的教學模式進行改革與探索，比較有代表性地有以下幾種：

一是訂單式人才培養模式。需要企業與學校保持高效的溝通，正確處理好專業與訂單的關系、教學計劃與課程改革的關系，如廣西工商職業技術學院、婁底職業技術學院等。然而實施下來卻存在很多問題，如企業在用人的時候可能注重經濟利益，課程教學時為了順應企業的需求，可能存在違背教學正常規律的情況，為學校管理遺留了很多問題。

二是校企合作模式。主張校企合作制定營銷人才培養方案，校企合作共建實訓基地進行實踐，校企合作進行專業課程的教學改革等。這種模式對于規模較小的高職院校，師資力量本來就很薄弱，一方面要敲開企業大門，另一方面還要整合各方面的資源，難度相當大的。因此，很多學校的校企合作都流于了與企業前簽合同的形式，缺乏長效地合作機制。

三是職業能力人才培養模式。該模式的關鍵是要調研獲得準確的職業崗位能力信息。雖然高職院校制定人才培養方案時都進行了人才調研，但是在調研過程中由于主客觀因素，不一定能獲得準確的信息，而且這種人才培養模式缺乏了院校之間的交流，沒有資源共享，效率低下。

上述人才培養模式主要是基于校企之間，宗旨是培養出企業所需人才。在探索過程中，很多院校都意識到了市場營銷專業是培養應用型人才，應該注重對學生實踐能力的培養，學校也展開了校內校外實訓基地建設，跟風地與企業加強合作。部分院校在這個過程中取得了一定成效，但是這種模式背后除了涉及企業、學校兩大主體之外，還缺乏第三方監督，未能建成長效合作機制。為此，本文淺析引入大賽平臺建立營銷專業理實一體化教學模式。

二、營銷專業技能大賽現狀

2008年教育部等11部委聯合舉辦了全國首屆職業院校技能大賽，從此職業技能大賽開始受到各方關注。目前，營銷專業大賽可以分為三個層面：第一層是由教育部主辦的全國高職院校高職組市場營銷技能大賽，比賽具有權威性，通過學校、省級的層層選拔，高手競技。比賽內容不斷改革，越發全面，包含了營銷理論知識、商貿素養、情境營銷軟件對抗、營銷策劃實戰展示四個環節，大賽也引入了真實企業的真實產品，布置真實的任務，考察了學生的市場調研能力、市場反應能力等多個方面，使學生的心理素質、身體素質、文化素養、商務能力等多方面都得到了提高。

第二層是由中國市場營銷協會舉辦的社科獎營銷策劃大賽，本大賽分為筆試、實戰和策劃展示三個環節。學生通過比賽筆試，可以系統化了自己所學的營銷知識，通過完成大賽引入的企業產品銷售任務，鍛煉了自己的市場拓展能力，將理論轉化為實踐，最后策劃展示，又讓學生回歸課堂，反思和提升自己。

第三層是由各地企業與學校自己根據自己需要舉辦的一些推銷大賽、策劃大賽等，規模比較小，但也引入了企業的真實產品，真實演練，也能提升學生的實戰技能。

三、構建一體化教學模式

營銷大賽為高職院校培養學生搭建了一個很好的平臺，但學校實力層次不齊，如何應用好這個平臺構建理實一體化的教學模式？結合這幾年指導學生的過程，試探性提出了大賽一體化教學模式模型，如下圖所示：

圖1：大賽一體化教學模式模型

上述模型涉及到教師、學生兩大主體角色，當然還有社會、學校等相關部門的后勤保障。教師，尤其是營銷專業的教研室主任要帶頭了解營銷專業的相關賽事，結合學校具體情況挑選出適合學生的比賽，引導和組織學生參賽，學生通過參賽來檢驗和促進自己實踐技能的提升，從而達到以賽促教的目的。具體來說分為以下幾步：

第一步，關注大賽階段，教師了解各個賽項的具體內容，參賽指南等，隨后結合學校具體情況選擇比賽項目，微調人才培養方案。筆者這里以教育部組織的全國市場營銷大賽為例，教師了解大賽包含了情境營銷、策劃實戰展示、營銷基礎知識考核等內容，就可以結合大賽內容，微調人才培養方案，比如在市場營銷理論與實務課程，可以適當增加一點實訓課時，引入情境營銷，讓學生在軟件操作中，將自己所學理論應用起來，營銷策劃課程可以根據比賽內容來展開項目教學，教學過程中有針對性地挑選優秀學生準備大賽。

第二步，備賽階段，教師指導比賽，加強與企業溝通，改善實訓環境，調整教學內容。整個備賽是將營銷理論和實踐相結合的過程。一方面老師不能照本宣科，需要走出校門，主動了解大賽合作企業的產品、探索企業營銷運營過程，甚至學會相關的比賽沙盤，才能當好教練，有時還得充當市場主管、或銷售人員、或軟件操盤手等角色與學生陪練，用言行感染學生前行。另一方面學生決不能停留于做“收音機”，必須邊學邊做，理論與實踐相結。整個比賽涉及市場營銷、營銷策劃、市場調查、廣告學、消費心理學等相關課程學生通過參加比賽，既要加強自己的理論知識，也要及時鍛煉自己的實踐技能，實現了課、證、崗、賽的融合。

第三步，比賽展示階段，學生比賽展示，教師并未松懈，可以與其他高職院校同行相互交流。比賽結束后，組織者要帶著老師一起反思，可以參照評分細則，改善課程考核機制、教學評價機制等，并重構人才培養方案。比如全國營銷大賽里的商貿素養部分，雖然分值很低，但有良好的導向——即商科類學生的文化素養很重要，因為社會需要復合型營銷技能型人才。據了解很多高職院校以前就沒有開設這門課程，有類似的商務禮儀、職業道德等課程，可對學生商業文化的熏陶還是不夠。

四、結語

隨著營銷大賽的發展，目前參與營銷大賽的高職院校越來越多，賽項內容也越來越豐富，舉辦者也注重公平公正，深得老師和學生的好評。大賽應能成為各高職院校愿意參與交流的平臺，成為校企合作連接平臺，整個比賽成果能夠作為示范案例在各高校間交流。

[1]張毅.高職院校市場營銷專業“理實一體化”教學模式探討[J].中小企業管理與科技旬刊,2014(10)：267-268

[2]蔡俊.高職營銷專業實施理實一體化教學的探索與實踐[J].科技致富向導,2012(4)：143-143

[3]黃海力,劉愛軍.把握職業技能大賽平臺,探究高職理實一體化教學模式[J].中國校外教育旬刊,2014(21)：125-126

本文系重慶市教育委員會2015年教育教學改革項目《高職市場營銷專業“理論、實訓、技能競賽”一體化教學模式研究》（項目號：153273）階段性研究成果。