新視界

品牌新風向

聯手BAT，

奧迪想玩把大的！

最近，一汽大眾迎來了25歲生日，也就在這個特別的日子，一汽大眾送了一份特殊的生日禮物給自己：牽手互聯網三大巨頭，一汽-大眾奧迪公司與BAT分別簽署了戰略合作協議，以求共同推進汽車行業與互聯網行業的深入融合。

奧迪此次不但將BAT一舉拿下，而且與三者的合作也是有的放矢，各有側重。依托百度的人工智能技術，奧迪希望創建一套完備的數字業務體系；借助騰訊的信息服務，奧迪將進一步完善車載信息系統；而與電商巨頭阿里巴巴的合作則主要集中于大數據、電商、金融等領域。至此，奧迪堪稱頂配級別的汽車互聯網布局已初步成形。

隨著汽車技術逐漸走向成熟，汽車互聯網技術開始成為廠商們拼命發展的重要領域?？梢院敛豢鋸埖卣f，誰要是掌握了汽車互聯網技術，誰就能引領未來。特斯拉、谷歌和蘋果等科技公司對這塊肥肉覬覦已久，而作為傳統的汽車巨頭，奧迪再不發力可能就要“挨打了”。

因此，無論是從戰略布局還是行業發展角度來看，此舉都頗有遠見。而從品牌角度來看，奧迪的舉動也再次完美詮釋了其廣告語：突破科技，啟迪未來。

By 曾永艷

活動新主張

宜家：

為朋友和家人做一次主廚

隨著生活節奏加快，現在的上班族把大量的時間花在工作上，以至于沒有時間自己下廚烹飪，更不用說為朋友或者家人展示自己的廚藝，一起分享食物。為了幫助人們節省出更多的時間，宜家英國公司在倫敦推出了一間餐飲工作室，一個讓你可以為朋友和家人親自下廚的場所。

在這間餐飲工作室里，宜家提供了許多廚房用具，并且會提前為用戶準備好他們所需的食材。用戶不用擔心購買食材和飯后清潔，只需和朋友與家人盡情享受烹飪美食帶來的快樂，通過分享食物互相傳遞彼此間親密的情感。此外，工作室的另一個區域展示著宜家的其他產品，以供來訪者了解和體驗。

餐飲工作室再次展現了宜家的人文關懷，呼吁人們在忙碌的工作中多抽時間享受生活，更傳達出宜家致力于提高人們生活質量的品牌理念。并且，通過親自體驗的方式，宜家可以很好地將產品推薦給用戶，使他們能通過最自然且真實的方式接觸到產品，也使得產品的質感更形象地呈現給使用者。

By 劉卓琴

技術新變革

馬提尼：

不讓你“酒”等的智能冰塊

聚會時，我們常常會面臨喝完飲品需要續杯的尷尬局面。意大利馬提尼酒近期就做了一次嘗試，讓消費者盡情地享受酒吧的氛圍，無須再排隊續杯，服務員會在你需要的時候主動現身。

其中的奧秘在于酒杯里的一個“冰塊”。意大利馬提尼酒率先引入了一款“智能冰塊”，這是一個結合藍牙技術被設計成冰塊樣子的立方體，具有防水功能，可以和普通冰塊一起被置入酒杯中。該“智能冰塊”內置了浮力檢測傳感器和位置識別裝置，當酒杯快空的時候，就會通過藍牙把消息發送到吧臺的一個應用程序中，提醒服務員提前調制并送到指定位置。這樣，顧客不用離開座位便可盡情享受聚會的樂趣。此外，服務員還能通過記錄了解顧客的飲酒量，必要時進行適當的提醒。

該品牌沒有直接宣揚產品的特色，而是深刻洞察到了顧客在消費過程中的不便之處，幫助他們解決切實的問題，體現了品牌的人性關懷，有助于提升品牌好感度。更為重要的是，當你沉浸在聚會的愉快氛圍中時，會拒絕服務員主動幫你添杯嗎？這一創意實則也變相地促進了產品的銷售。

By 王蕓虹

推廣新思維

滴滴牽手施華蔻，

開啟移動體驗第一步？

近期，滴滴出行成立了一個移動體驗店，希望能借助自身的平臺優勢，將每臺滴滴出租車打造成一個產品體驗站，并形成一種全新的網絡購物模式。

第一個入駐滴滴移動體驗店的品牌是施華蔻男士。活動面向北京、上海兩地，依托滴滴出行的大數據優勢，可以輕松且精準地篩選出施華蔻男士的目標受眾，即有較高購買力、注重儀表的商務男士。這些被鎖定的受眾在使用滴滴出行時，只需點擊“領取禮物”的按鈕，即可免費獲得施華蔻男士洗發露體驗裝。

從短期反饋看，該活動的效果喜人，大部分乘客表示非常愿意參與這種活動，并有八成左右的乘客主動把產品發布到了朋友圈，形成了品牌的二次曝光。但剝去外殼，活動的本質無非是免費送禮，談不上新鮮。贈送禮品誰都喜歡，而是否能轉化成購買力仍是個大問號。因此，不少人評論移動體驗店只是一個包裝精致的偽命題。

滴滴想通過測評用戶的消費行為習慣，利用其碎片化時間體驗所需產品，進而實現線上購買。該創意的可行性現還存在爭議，但若真能實現線上線下資源的有效整合，滴滴這一跨界合作令人期待。

By王蕓虹

廣告新創意

索尼PS4：

魔性+鬼畜，為洗腦而生

最近，索尼公開了新款游戲主機PS4 Slim的售價：34980日元，面對這一價格，日本網友吐槽道：“要是不降到3萬以下，我們就不買！”

為了響應消費者的呼聲，索尼推出了“降價5000元”的廣告片。片中的女歌手扮演日本5000日元鈔票上的人物樋口一葉，廣告開始“樋口一葉”端莊優雅地彈奏著鋼琴，而到副歌部分曲風則神轉折，隨著不同場景的切換，“樋口一葉”不斷重復“29980”這個數字，天空中還下起了5000日元鈔票。

整個廣告內容其實就是真人版樋口一葉在彈唱降價一事。歌詞簡單粗暴，再配上古典、炫酷特效、動漫三種差別極大的畫風不停切換，以及神似《let it go》的旋律，魔性得讓人根本停不下來。據統計，該廣告片在YouTube上短短幾天就達到百萬的播放量。

近年來，魔性和鬼畜的廣告越來越多，這類廣告雖然談不上精致，但用在促銷以及新品發布中，洗腦效果卻往往出乎意料。廣告教父大衛·奧格威曾說過：“在廣告中，聲音比視覺更讓人記憶深刻?！倍舜蜳S4的降價廣告無疑把這一理念展現得淋漓盡致：不斷重復的歌詞+魔性旋律，有效加深了品牌在消費者心中的印象。

By 王亞峰

市場新力量

燙·社交女鞋：

懂你才是真的愛你

“社交女鞋”是“燙”這個品牌為開拓高跟鞋市場創造的一個新概念，或許是因其塑造的品牌形象過于高冷，公司津津樂道的獨特定位始終淹沒在女鞋市場中。最近，燙開始試著接觸消費者內心的需求，逐漸去軟化其堅硬的品牌形象外殼。

對大部分女性來說，高跟鞋是天使與魔鬼的結合，穿上高跟鞋的光鮮背后也伴隨著不少痛苦。而燙在其最新的戶外廣告中，用一則則簡單的文案直擊高跟鞋的罪惡，這些大幅廣告上都只有一句話：“大部分高跟鞋令腳膽寒”“大部分高跟鞋玩的是驚險”“大部分高跟鞋難以馴服”。

簡單的一句話，表面上看似是賣鞋的在說鞋不好，實則更深層的意蘊是：燙，不是大部分。廣告所強調的是，只有真正懂鞋的品牌，才懂得如何做出一雙讓腳舒服的好鞋。

任何品牌對自身產品解讀的過程也是市場定位的過程，如今基于定位的精準營銷已是主流，但是精準營銷的關鍵是如何與目標消費者建立聯系并傳遞準確的信息。燙似乎在摸索中找到了前進之路：對于情感細膩的女性消費者來說，理解與關懷才能真正讓其感受到品牌以她們為中心。

By 李 喻

營銷新思考

新東方：

不光外國語，還教外星語

《星際迷航》系列自1960年開播以來，一直是科幻迷心中的至高象征。并且由于粉絲數量巨大，影視作品的一些情節逐漸延伸到了現實中，例如劇中斯波克艦長所使用的瓦肯舉手禮，就已經成了被廣泛認同的文化符號。此外還有克林貢人所使用的語言——克林貢語，因為被國際標準化組織（ISO）所認可，從而走向主流。

近期，《星際迷航3：超越星辰》在國內上映，乘著這股東風，新東方與電影出品方進行合作，擔任克林貢語首席培訓官，并且推出了克林貢語速成教程。新東方名師們集體上陣，用非?？鋸堅溨C的方式教授克林貢語的字母發音和常用語，最后再過渡到克林貢語與其他小語種的互譯。

其實，新東方推出克林貢語教程的目的并不在于要通過教學直接獲取利益，而是希望蹭著《星際迷航》這個IP，獲得大量關注。并且通過這個教程，展現自己多語種教學的優勢，深化其“語言教學專家”的品牌形象，在受眾心中留下“外星語都可以教，還有什么語言是新東方不能教”的印象。

By 楊一順

事件新探討

瓜子二手車：

代言人也找“二手”的

隨著互聯共享概念的興起，各類細分二手網站也開始層出不窮。尤其在二手車領域，短短一年間，人人車、瓜子、優信等通過密集的廣告宣傳迅速崛起，廣告代言人在這場廣告轟炸中起到了至關重要的作用。

近日，瓜子宣布起用孫紅雷擔任其品牌形象代言人。的確，孫紅雷的形象正面，在男性用戶中的影響力高，非常適合作為瓜子二手車的代言人。此外，其與人人車的代言人黃渤同為綜藝節目《極限挑戰》的常駐嘉賓，在節目中經常被作比較，這樣的選擇似乎更具話題性。

但是去年還在為優信大聲疾呼“上優信二手車，買輛放心的”的孫紅雷，今年就倒戈瓜子二手車，口號也變成了“買賣二手車，當然上瓜子”。面對這樣的情況，消費者也感到困惑了：到底是“優信”還是“瓜子”？甚至有網友戲稱，這是瓜子為了深化自己二手車的概念，特意找了個二手代言人。

品牌邀請明星代言，本質上就是希望能將名人的吸引力和可信度附加到品牌上，而瓜子的做法無疑是違背了廣告營銷的“金科玉律”。雖然可能會因為新奇和反差引起一定的話題，但從根本上說，并不利于品牌的長期發展。

By 楊一順

編輯：袁 航 market@vip.sina.com