恒興，三部曲實現(xiàn)銷售突破

本刊記者 盧智毅 實習記者 鄺詩婷

恒興，三部曲實現(xiàn)銷售突破

本刊記者 盧智毅 實習記者 鄺詩婷

玩具生意難做的當下，寧波市恒興玩具有限公司2015年的年銷售額卻實現(xiàn)4.5億元，今年的業(yè)績有望繼續(xù)走高，銷售突破的秘訣是什么？公司未來的發(fā)展如何？趁著寧波市恒興玩具有限公司參加玩具展的機會，《中外玩具制造》為此專訪了該司董事長肖霞芬，且聽這位溫文爾雅的女企業(yè)家娓娓道來：

精準定位“三大塊”

肖霞芬介紹，恒興創(chuàng)建至今已有13年，已從單一的出口貿(mào)易企業(yè)發(fā)展為一個自產(chǎn)自銷的國際化木制玩具企業(yè)，在10多年的市場打拼中，創(chuàng)建了自主品牌Classic World（可來賽），煉就了一身好武功：成熟的商業(yè)理念、敏銳的市場觸覺和扎實的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和技術。結(jié)合到實際經(jīng)營中，公司精準定位在玩具生產(chǎn)、渠道開拓和產(chǎn)品互動體驗三大塊業(yè)務上。

她說，“玩具生產(chǎn)這一塊經(jīng)過多年的摸索和發(fā)展，目前已經(jīng)進入平穩(wěn)發(fā)展階段。公司近年生產(chǎn)上的最大變化是對創(chuàng)新這一概念比從前有了更加嚴格的要求。創(chuàng)新結(jié)合以往‘安全、環(huán)保、益智、時尚’的特點，Classic World的木制玩具更受小孩子和家長的喜愛，贏得了消費者的認可。公司由于注重產(chǎn)品創(chuàng)新，因此無懼市場周期變化，持續(xù)向上的穩(wěn)健發(fā)展狀態(tài)得以保持。”

恒興董事長肖霞芬對玩具產(chǎn)業(yè)的未來充滿信心

肖霞芬有新的市場渠道開發(fā)思路。“從渠道上看，恒興還是以傳統(tǒng)玩具零售方式為主，積極推動自家的品牌產(chǎn)品走進百貨公司、書店、學校。盡管商場渠道近幾年表現(xiàn)比較平淡，部分商店的玩具專柜面積也有萎縮的跡象，但是借助這一渠道能夠為玩企樹立品牌形象的作用依然明顯，所以走進百貨公司的渠道，還是必不可少的。與此同時，讓Classic World走進知名書店。我們意識到益智類玩具和少兒圖書在書店的銷售可以相輔相成。家長、孩子在選購少兒圖書的同時，也接觸到有益身心健康發(fā)展的玩具，不少家長也十分樂于為孩子購買此類玩具。木制玩具作為頗受幼兒園、早教機構歡迎的教玩具之一，我們沒有放過這個市場。結(jié)合公司寓學習于玩樂中的理念，先后與國內(nèi)一線教育品牌紅黃藍、東方愛嬰等公司或其他幼兒園聯(lián)手合作，把Classic World的產(chǎn)品作為教具引入到課堂學習中。”

互動體驗是近年銷售活動中作用突出的營銷手法。據(jù)了解，這也是該公司著力發(fā)展的重要部分。“我們認為小孩子需要通過玩來提高他們的記憶力。基于這個理念，會在商場、幼兒園、早教中心等分設互動區(qū)。當中既有公司自己投資的互動區(qū)，也有和其他公司聯(lián)手合作的互動區(qū)。為此，公司還特意安排團隊展開體驗式銷售的調(diào)查，結(jié)果表明這種營銷方式應用在幼教領域成效倍添，因此會在幼教區(qū)域，開設更多的互動體驗點。”

看漲教玩具行情

談到未來的玩具產(chǎn)業(yè)，肖霞芬認為會越來越好。“因為二孩政策放開以后，市場會進一步擴大。可用‘龐大、專業(yè)、高端’三個詞來形容。生產(chǎn)規(guī)模越來越大，要求也隨市場需求越來越高，越來越細分。但是，未來會有更多的國際品牌進入中國市場參與競爭。中外玩具品牌之間的對抗?jié)u趨激烈，所以需要整個行業(yè)有精益求精的理念，不光是做一個玩具，要從玩具制造者，變身一個教育工作者，就是要用教育的理念來做玩具。”

Classic World: Three Steps to Achieve Sales Breakthrough