互聯(lián)網(wǎng)助玩具租賃創(chuàng)新突破

本刊記者 盧智毅

市 場(chǎng) 分 析

互聯(lián)網(wǎng)助玩具租賃創(chuàng)新突破

本刊記者 盧智毅

最近，一款名叫“摩拜”的自行車(chē)風(fēng)靡廣州街頭，這是國(guó)內(nèi)一家科技公司推出的智能自行車(chē)租賃業(yè)務(wù)。摩拜單車(chē)先后在上海、廣州爆紅之后，它所代表的共享經(jīng)濟(jì)模式再次引起資本市場(chǎng)關(guān)注。在玩具行業(yè)，玩多多以及玩具超人兩個(gè)玩具租賃平臺(tái)近期也先后成功融資，這是否意味著共享經(jīng)濟(jì)理念的普及和商業(yè)模式的成熟，將為玩具租賃市場(chǎng)打開(kāi)新的局面？

過(guò)往玩具租賃成功案例少

玩具租賃實(shí)體店

最近挺火的摩拜單車(chē)

玩具出租最初興起于香港，之后曾在北京、上海等大城市流行過(guò)一陣，但至今在業(yè)內(nèi)能夠叫得出名號(hào)的玩具租賃企業(yè)卻少之又少。河南美樂(lè)多玩具租賃中心老板王海自2012年開(kāi)始做租賃生意，這些年來(lái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)讓他對(duì)玩具租賃業(yè)務(wù)有很深的體會(huì)。“雖然玩具租賃進(jìn)入門(mén)檻較低，但玩具更新費(fèi)用很大，較高檔的玩具單價(jià)高，一般的玩具租賃店難以承受。經(jīng)營(yíng)久了，玩具更新資金跟不上的話(huà)，種類(lèi)就顯得單一，孩子沒(méi)有了新鮮感，租賃店就很難維持下去。高昂的運(yùn)營(yíng)成本和難以規(guī)模化運(yùn)作讓玩具租賃難以做強(qiáng)做大。”

玩具更新不快，舊玩具過(guò)多，出租生意就很容易變差，這是一個(gè)惡性循環(huán)。而要改變這種狀態(tài)，除了在經(jīng)營(yíng)、宣傳上動(dòng)腦筋外，還必須有一定的資金投入。王海認(rèn)為玩具可以租來(lái)玩的觀念，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)還是陌生的，同行中曇花一現(xiàn)的企業(yè)多不勝數(shù)，這與大眾消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。隨著近年消費(fèi)水平已經(jīng)大幅提升，以及互聯(lián)網(wǎng)+思維的普及，對(duì)于玩具租賃行業(yè)來(lái)說(shuō)，用好網(wǎng)絡(luò)資源或許能闖出一條路來(lái)。

玩具共享C2C的試錯(cuò)

金龍是一位創(chuàng)業(yè)者，2014年他運(yùn)用共享經(jīng)濟(jì)的理念，做了一個(gè)C2C（個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)）的兒童玩具分享項(xiàng)目，從策劃到執(zhí)行再到驗(yàn)證失敗差不多1年。“我做玩具分享，本意是為了讓孩子獲取玩具有一個(gè)新途徑，也可以在分享玩具中騰出家里的空間，避免孩子買(mǎi)了玩具幾天就不喜歡。也可以用這種方式玩一些你不會(huì)買(mǎi)的玩具，比如滑梯、偶爾去海邊玩的戲水玩具等。”然而，金龍從失敗中得出一個(gè)結(jié)論，玩具不符合以上一些適合共享的特征。

“玩具分享項(xiàng)目難以成功的原因有三點(diǎn)：一、物品單價(jià)低，分享后即使有收益也很低。二、存在著物品的流動(dòng)，一方面是物流成本，一方面是臨時(shí)所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移引發(fā)各種擔(dān)心。所以，可分享的東西最好不要存在物品流動(dòng)。三、大部分玩具舊了就不好分享出去。家庭可分享的玩具有限，加上臨時(shí)所有權(quán)轉(zhuǎn)移，結(jié)果很少有人會(huì)拿好玩具分享出來(lái)。基于以上原因，玩具分享C2C并不現(xiàn)實(shí)，而且這種方式畢竟只是購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)替代方案。做B2C（企業(yè)直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)銷(xiāo)模式）的玩具租賃也是有問(wèn)題，除了物流成本外，還有一個(gè)空置率和選品的問(wèn)題，要玩具豐富就會(huì)有很多收不回成本，要選精品又不能滿(mǎn)足家長(zhǎng)的多樣需求。”

現(xiàn)狀互聯(lián)網(wǎng)+玩具租賃抬頭

盡管過(guò)去玩具租賃實(shí)體店表現(xiàn)差強(qiáng)人意，但在如今這個(gè)“風(fēng)口上的豬都會(huì)飛”的年代，能夠跟上投資熱點(diǎn)的企業(yè)都容易獲得風(fēng)投的青睞。今年下半年相對(duì)比較熱的投資無(wú)疑就是“共享經(jīng)濟(jì)”，引領(lǐng)風(fēng)潮的摩拜單車(chē)于2016年9月，已經(jīng)完成超過(guò)1億美元的C輪融資，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ofo則于10月10日宣布完成1.3億美元C輪融資，連產(chǎn)品都還沒(méi)出來(lái)的后來(lái)者優(yōu)拜單車(chē)也在11月7日完成了1.5億元人民幣的A輪融資。

在我們的玩具業(yè)內(nèi)，帶著共享經(jīng)濟(jì)理念的互聯(lián)網(wǎng)+玩具租賃平臺(tái)越來(lái)越多，如玩到家、兜噠玩具、玩具超人、超級(jí)玩具、玩多多等很多類(lèi)似的創(chuàng)業(yè)公司，大多能夠贏得資本青睞并吸引大量的后來(lái)者參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。8月，面向兒童提供中高端玩具租賃服務(wù)的平臺(tái)—— 玩多多正式上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，獲得千萬(wàn)級(jí)美元A輪融資，成為該領(lǐng)域單筆融資額最大的玩具租賃服務(wù)平臺(tái)。9月份，一個(gè)名為“玩具超人”的玩具租賃平臺(tái)登上了深圳衛(wèi)視創(chuàng)投類(lèi)電視節(jié)目《一塊投吧》，創(chuàng)始人的理念得到節(jié)目導(dǎo)師的認(rèn)可，其中俞洪敏（新東方教育集團(tuán)董事長(zhǎng)）表示將參與該項(xiàng)目的投資。

種種跡象顯示，互聯(lián)網(wǎng)+玩具租賃業(yè)務(wù)很有可能在接下來(lái)的一段時(shí)間成為玩具業(yè)內(nèi)的新亮點(diǎn)。這批創(chuàng)業(yè)者吸收了過(guò)去線(xiàn)下玩具租賃的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，嘗試主打更有針對(duì)性的早教類(lèi)玩具。至于實(shí)際效果如何，《中外玩具制造》記者會(huì)繼續(xù)密切關(guān)注。

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玩具超人官網(wǎng)和玩多多APP