思路與出路

思路與出路

8月底，2016中國家用紡織品及輔料博覽會在上海舉辦，國內外1200余家企業參展，展出面積達16萬平方米，如此規模當然屬于該領域中少有的大展。當然，站在紡機行業陣營，我們此時定不是為了贊揚這個家紡展的規模，而是希望分享展會中獲取的信息，不僅因為這是與紡機行業休戚相關的下游用戶行業，還因為展會中呈現的新形態讓人有所啟發。

記者無法統計到底有多少紡機企業到了這次展會上，除了現場有幾家展出的，比如愛普生、宏華以及名字較為生疏的兩家裁剪和縫制企業外，相信觀眾之中紡機企業比重不會很高。這是一個與我們無關的行業？顯然不是，哪一米面料誕生可以少了設備？

參展企業中，有不少海外企業，其中不乏面料創新能力極強的。這些企業的產品與我們何干？試想，有沒有中國同行也在努力尋找創新途徑，希望自己的設計能力可以比肩國際水平？那些看起來很牛的面料到底是如何生產的？我想，紡機企業似乎可以有所幫助，比如用什么樣的設備可以織出那樣的面料風格，用什么設備可以印出那樣的效果等等。

這樣的展會，有大把下游客戶的聚集，看他們在做什么？創新集中在哪里？我們的設備可以從中起到哪些作用？諸如此類，我們紡機企業來觀展的意義還是非常大的。

另外，圍繞近幾年展會倡導的“大家居”理念，本屆展會融合了不少皮革、家具以及設計機構等相關領域的企業參展，現場還組織了各種技術交流和論壇活動，圍繞“大家居”進行資源整合與分享。可以說，這一理念已經深入到了每個參展企業心中，圍繞這一目標，家紡企業正越做越好，很多展位都不再是以往那種僅僅展示面料的狀況，取而代之的是陳列出來的某中家居環境：歐洲的高貴典雅、美式的簡潔輕快、日韓的小清新、中式的民族風等等，他們不再向客戶不厭其煩地介紹產品特點，而是用了更為直觀的方式，讓客戶自己用身體和眼睛感受他們所能提供的服務。

紡機企業是否也可以轉變一下自己的固有思維？學學如立達以及一些針織設備企業的做法，將終端產品展示給觀眾，不要再讓他們耗費大量的腦細胞來分析你講述的設備特點，在腦海里素描你所提及的諸多用途，這真的不及給他們看實物直觀，若有一些很高端的展示，相信更加容易贏得客戶的芳心。

我們常聽到企業說“沒必要展這些，他們都是專業觀眾。”

當然，紡織企業有幾個是純外行？不過，想想他的專業是否足夠在短短幾天消化掉所有見過的設備性能和用途？比拼腦容量，記下這么多也算是神一樣的記憶力了，但又有幾人能做到？再者，他們的認知是否也僅限于他們所知，超出了他們所知的，又當如何識別？其實如同我們自己在某些事情上的狀況，有幾個人會說自己不會穿衣服？但是，又有誰能說自己可以把衣服搭配得很好、很出位？當我們看到各種櫥窗陳列感到很動心時，商家所做是浪費時間和精力嗎？事實上，他們的心思不會白費。

有些簡單的工作其實值得我們深入思考和規劃。

我們說關注下游，別總把視線那么現實、執著地放在那幾個下游企業上，是時候改變一下自己的思維模式了，換個新鮮的方式展示自己，說不定就能讓客戶重新認識你。