每行一站猶如成長一歲“百城百縣”走過金秋十月

主攻區(qū)域市場的路，沒有多少人走過，在缺乏前人經驗的情況下，百城百縣汽車惠民下鄉(xiāng)暨大數(shù)據(jù)巡展一步一個腳印地向前摸索。時至如今，不管是在活動方案、前期宣傳還是現(xiàn)場執(zhí)行方面，“百城百縣”都已漸趨成熟。

百城百縣汽車巡展二十站當行加冠之禮

“古時男子加冠，女子盤髻”標志著一個人達到成熟，成為一個群體中具有獨立行為與生存能力的個體。而“百城百縣”作為一個在2016年新興啟動的項目，在數(shù)月之間，已在省內多個縣市落地執(zhí)行，10月15至16日，都江堰作為百城百縣汽車巡展的第二十站也應當行加冠之禮 。

都江堰站期間，在與參展商的充分溝通之下，組委會針對蒲陽鎮(zhèn)、聚源鎮(zhèn)、石羊鎮(zhèn)、中興鎮(zhèn)、青城山鎮(zhèn)五個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了宣傳單的線下派發(fā)，超過5000人次接收到活動信息。并且首次在現(xiàn)場增發(fā)購車抽現(xiàn)金紅包大獎。

在眾多車商的協(xié)力支持下，百城百縣汽車巡展第四季首戰(zhàn)告捷，都江堰站現(xiàn)場成交51臺，集客210組。

一汽大眾西區(qū)總經理變身顧客面授銷售秘笈

10月22日至23 日，“百城百縣”大英站，是國內領先車企一汽-大眾首次參展。這天，展會現(xiàn)場迎來了一位特殊的“購車車主”，遂寧市瑞勝汽車的銷售顧問立即上前，介紹了一汽大眾旗下的幾款展車。

在確定了銷售顧問的汽車專業(yè)知識不存在問題之后，這位“特殊顧客”開始連續(xù)發(fā)問。“你有客戶登記卡嗎？你打算怎樣收集到我的信息呢？你需要記錄下關于我的哪些關鍵需求？在我離開之后你又準備怎么跟我再次聯(lián)系……”

這位“特殊顧客”正是一汽-大眾西區(qū)事業(yè)部總經理許德成，除了現(xiàn)場變身顧客檢驗銷售團隊的工作細節(jié)之外，更是臨場傳授銷售秘笈。

連續(xù)兩天深入展覽現(xiàn)場，親自指揮布展和具體督戰(zhàn)，足以看出一汽大眾不僅在戰(zhàn)略上重視渠道下沉，而且在戰(zhàn)術上也會精雕細琢。

“中國城市的汽車增長，一二線城市肯定是停滯和放緩的趨勢，三四線城市將迎來一個高速增長的機遇。西部市場的發(fā)展是參差不齊的，因此策略上也會因地制宜，重視渠道下沉，不止是一個概念，更要對每一個環(huán)節(jié)加強掌控”，許德成說。